亿软阁微营销简介很多人会非常注重管理和经营自己已有的人脉关系，但实际上，从陌生群体中结交更多人脉，这一点对于人脉经营同样重要。
有些人虽然可能很乐于认识更多人，愿意去参加各种陌生人的聚会，但是在观念上，可能还是不够重视获取陌生群体的关系资源，而是习惯和熟人扎堆，习惯把自己的圈子封闭起来，从而错失很多机会。
那么，怎样做才能把握住每一个和陌生人结交的机会，让自己的人脉资源实现更有效的拓展呢？
首要的一点就是，你一定要重视每一个与陌生人交谈的机会，不要把任何可能结交的关系挡在门外。所有的人脉本质上都是从陌生人转化而来的，只有当陌生人越聚越多并成为你的朋友的时候，你能够得到的机会才会越来越多。有相关的研究发现，每个人每天可能都有超过一百次跟陌生人交谈的机会，不是说每一个陌生人你都要去了解、结识，而是说，你要时刻保持开放和敏感，从陌生人身上发现别人没有发现的价值，随时准备对一份陌生的人脉关系进行催化。
当你已经找到你想结识的目标对象的时候，接下来要做的事就是快速拉近你和陌生人的距离，将陌生人迅速转化为你的人脉。从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强链接，有效拉近与陌生人之间的距离，从而将弱关系转化为强关系。这种强链接，可以从几个方面来建立：
一是化解陌生关系中的不信任感。很多时候，陌生人之间之所以保持距离和沉默，很难畅所欲言，敞开心扉，是因为人们对于不了解、不熟悉的事物抱着天生的不信任感，因此，转化陌生人脉的第一步，就是要化解这种不信任感。萌姐在这里教你几个小技巧，这也是人际交往过程中必须留意的重要细节：
首先，留下良好的第一印象。人为什么对陌生人警惕，这其实是一种自我保护机制，一旦对方判断你对他很友好，没有威胁，他就会放下防备，所以，你一定要给对方留下良好的第一印象。如果你面对的陌生人是一个重要人物，那就更应该如此，因为重要人物都将时间看的特别重要，他们没有时间关注你的长期表现，所以在初次见面的时候，你就要打动对方。良好的第一印象，80%取决于外表。外表不是长相，而是你的穿衣着装，体态，神情，举止的细节，甚至包括你说话的音调，语气，语速，节奏，这些都是要精心修饰的部分，如果你看起来就像是一个成功人士，还怕别人不信任你吗？
其次，一定要主动交流，先发出友好的信号。一方面，被动可能会让你流失80%的潜在关系，另一方面，主动的人往往能够主导聊天进程，在变陌生为熟悉的过程中，这就等于成功了一半。同时，你一定要善用微笑的表情，赞美的语言，保持自信，放松，不要把对方当成陌生人，而是像平常和朋友聊天一样，对方会接收到这一点，和你一样放松下来。这里面可以用到一个技巧，你可以有意暴露自己一些无伤大雅的小缺点，适当自嘲，这会更容易让陌生人之间产生亲近感和信任感。
另外，在和陌生人交流之前，建议你先认真观察对方，包括对方的外观，着装的细节，找到交流的切入点，交流的时候，态度认真诚恳，多问，少说，尽量让对方谈论他自己，在谈话的过程中，了解别人的需求，想法，及时给予反馈。如果你担心临时找不到话题，可以平时就为自己准备一份谈话清单，上面列举和陌生人聊天时可问的问题，你擅长的话题，以及被问到某些问题的时候常用的回答，针对这张清单，经常自我训练，及时更新，就能做到自如应对。
第二个方面，包装自己，成为有用的信息传递者或价值链接者。建立人脉关系的基本逻辑是寻找并建立自己的价值，然后把自己的价值传递给别人，对陌生人来说，你有价值，他才会愿意和你来往。所以，你要学会将自己包装成“有用的人”。怎么做呢？
首先，在和陌生人接触的时候，你要有意识地向对方传递一个信号：我是一个什么样的人，我擅长什么，愿意为你提供哪方面的帮助。在传递这些信息时，切忌散乱和啰嗦，而是要将自己的特点做一些标签化的概括，比如你是“XX达人”，你是某个专业领域的权威，这就是在展示你的价值，你的个人品牌，同时暗示对方，你们之间存在价值链接和互惠互利的点，这样很容易让对方记住你。以后他们在这些方面有什么问题需要解决，就会第一时间想到你，一来二往，就能够建立更深一层的人脉交往。
其次，无偿地帮助对方。千万不要牵涉直接的金钱或者利益上的帮助，这样反而容易让对方心生警惕，觉得你别有用心，对于陌生人的关系，小小的举手之劳会更好，比如对方有一些困扰，给予一些经验之谈，对方正在寻找合作机会，介绍一些朋友给他认识，对方有某些爱好，介绍相关的社团或圈子给他，与此同时，你也可以适当地向对方倾诉一些自己的困扰，向对方征求建议，或者寻求对方的小小帮助，关系的链接就在这个互相帮助，互相麻烦的过程中慢慢形成了。
第三个方面，找到共同的标签，建立“联盟”。联盟这个概念是社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响力》中提出来的，是他研究的“影响力七大武器”之一，就是说，如果你能够和别人建立起联盟关系，你就能够影响到别人。针对联盟关系，西奥迪尼提出了两个理念，身心合一和行动合一，其实简单来讲就是，你可以通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成自己人关系。一旦成为自己人，陌生人之间最重要的信任问题，沟通问题就全都解决了。
身心合一，是以私人关系为基础，比方说，你们是老乡，或者是同学，哪怕只是来自同一个省份甚至相邻的省份，哪怕只是同一所大学的不同分校，也足以让你能够找到共同的标签，比如方言、文化习俗、口味，共同的校园文化，学习环境，等等，任何一个标签，都能够迅速拉近彼此的心理距离。
关于行动合一，罗伯特·西奥迪尼在书中提到了一些方法：音乐共鸣、持续交换、共同创作、征求建议。这些方法非常适用于陌生人之间的交往。举例来讲，你们有共同的爱好，这是最容易让两个陌生人打开话题，拉近关系的标签。你还可以在微博、朋友圈等社交媒体上去挖掘对方的想法、观点、生活习惯，找到你们之间的共同点，以共同点为话题就很容易在谈话时引起共鸣，而且还能够用这个作为契机，制造下一次接触的机会。另外，在你已经把握了对方的喜好和需求的情况下，持续地赠送对方心仪或需要的小礼物，可以是食物、小摆件，也可以是虚拟的东西，比如好的学习软件或课程，某些讲座的免费VIP限量参与机会等等，这些都是很好的建立“联盟”的方式。
还有一点想特别强调的是，社团是最好的陌生人交往平台，往往能够营造出于陌生人轻松交流的环境和氛围，这是因为加入同一个社团的人，有共同的爱好、目标、行动作为标签，同时你们还会一起去做相同的事情，遭遇相同的困难，然后一起想办法去解决，所以在社团中你很容易和任何一个陌生人迅速成为自己人，而且在这个过程中建立的关系是非常牢固的。如果你希望转化更多陌生人人脉，那么加入社团会是一个很好的选择。
好了，这就是我们今天讲的具体内容，你有没有掌握呢？转化陌生人脉是你建立人脉的重要方法之一，希望今天的方法能够帮助你顺利破冰，从陌生群体中收获更多机会。
最后，给你留一个小作业，请你想一想在你平时的工作和生活中有哪些结交陌生人的机会，并且举例分享你打算用什么样的方法去迅速结交陌生人脉。
