亿软阁微营销大家好，我是小马过河的萧萧，今天就说一下淘宝直播是什么玩意，以及能给中小卖家带来什么样的好处。
首先给大家讲一些直播的历史，你们可能也知道，直播在早期互联网的生存环境并不是太好，更多的是游戏直播，典型的就是YY直播，在其上面，有众多的游戏玩家每日进行直播互动。
其次就是各类男孩女孩进行才艺展示型的直播，诸如跳舞、唱歌、侃大山之类。
上面的直播类型和商业并没有过多的结合，更多的是让主播一种心理层面的满足，期间或多或少得到一些打赏等等，持续性比较堪忧。
后来在进入互联网的时代之后，因为王思聪在游戏直播方面花了重金打造，使得整个直播产业链全面扩大，各类直播平台也如同雨后春笋般绽放开来，如：花椒直播、全面直播、熊猫直播、全民直播、一直播等等。
直播平台
这些直播平台集中式的推出和重金推广，也让整个社会对直播这种第三极的边缘文化去掉了有色眼镜，直播不再是不务正业的行当。
那么花样繁多的直播对我们淘宝商家来说，有什么用途呢？
首先我们需要分析直播对于购物有什么样的冲击！
都知道，在网络上购物，最怕的就是实物和照片相差过大，收到货之后可能立刻就让整个人的心情晴转多云。
心情变差是一回事，后续涉及到退货、退款等售后事宜又会耽误人的精力，得不偿失。
给自己买东西好稍微好一点儿，一单涉及是代购/赠送他人的物品，那么面对的则是更加严重的后果。
那么有什么样的方法能够避免这样的情况出现呢？
视频！
不错，视频始终是阿里在推广的一种工具，不管是从前的主图9秒视频还是详情页的顶部视频，这些都是为了保证买家能够更加清晰、完整、全面的看到宝贝的真实情况，避免出现售后的可能。
相信大家在以前也做过相关的视频，但是效果并不是太大，因为用户的习惯没有养成！
在进入无线时代之后，手机对于每一个人的影响力已经到了无以复加的地步，那么如何在手机上面引导这样的潮流趋势呢？
在阿里人看到了网络直播的趋势之后，他们脑洞大开，在小黑屋中研究了一周之后，“淘宝直播”应运而生，这一年是2016年初。
2017年淘宝造物节淘宝直播
如果说当其他直播平台在苦寻商业盈利模式之际，那么淘宝直播可以说就是在金矿上肆意挥舞铁锹的矿工。
淘宝网作为中国最大的综合类购物网站，在购物这一块，每天3500万人的访问，基本上无人可以匹敌。
那么这样商业话的网站做的直播又是什么样的？
直播入口
首先淘宝直播和其他平台有以下几大区别：
1、装机量：淘宝APP可以说是每个人都要安装的，覆盖面特别广泛。
2、宣传快：这一点也得以于淘宝的名气，只要淘宝直播部门的小二能申请app中的资源，那么浏览量时不愁的。（现在阿里集团正在大力推广直播的模式，作为一个淘宝食品类的KA主播，和小二接触的比较多，现在这一块资源的申请基本上是一路绿灯）
3、转化高：这就是购物直播和娱乐直播的最大区别，也是淘宝直播能够生存到最后的王牌之一。因为看淘宝直播的人群本身就是冲着购物过来的，即使没有购物的心里，但是在看到各类直播间花样繁多，并且各具特色的介绍，是很难不动心去剁手的。在加上看产品和购买也是方便之极。
直播截图-屏幕左下角可以直接放入产品链接
当然除了在淘宝直播做购物外，其他的平台也可以，但是转化率就要低很多了。
说一个大家比较熟知的一个人，央视前新闻主持人–赵普，在赵普从央视离职之后，他就玩起了农产品，在微博上推广家乡的“西山焦枣”。赵普2016年9月应邀在新浪微博一直播上面直播卖枣，还邀请了一众微博大咖，各大网红等等。
赵普卖枣
当时直播的观看效果非常的好，因为大咖云集，一直播也给与了非常好的直播窗口。但是在转化方面，并没有做到利益最大化。
原因有三：
1、销售渠道为新浪众筹，并且一直播里面没有可供跳转的窗口链接。
2、没有推广当时的西山焦枣天猫店铺，导致很多人在观看直播的时候并不知道到什么地方去购买。
3、因为是手机端的直播观看，一单需要到淘宝里面去购买的话，势必需要关闭一直播的窗口，进入淘宝端，无形中增加了许许多多的困难，大量的意向买家就在这个时候被流失掉了。
可能大家会说，这个直播更多的只是在做宣传而已，但是现在的社会趋势就是，一旦有热点，最好能够当时就抓住，并且利益最大化，否则热度一过，黄花菜都凉了。
另外长期直播也是一种方式，但是让这些大咖给你长期服务，基本上也是不可能的。
所以，赵普的其他平台直播尚且如此，我们就更加不用说了，只有淘宝直播才是我们最终极的战场，其他对于我们来说都是玩票性质的。
另外通过今年做淘宝直播的经验，我们也得到了一个非常有利的信号，那就是中小商家想要在现在付费流量横行的阶段去销售商品，难度是非常大的，但是做好淘宝直播就肯定能够从中生存下来。
所谓生存才是王道，热点虚无缥缈。
从网络上各类XX体到最近的鹿晗体，热点消退的太快，姑且不论能不能抓住，抓住后往往一两天也就消失殆尽。
鹿晗体，跟风者无数
但是淘宝直播的形式却是能够给我们的产品有长期的曝光，细水长流，增加辨识度。
我们今年也做过了大量的室内和户外的直播，效果各有不同。
在这里举个例子，之前我们做过的一期红薯直播，红薯地里现挖现卖，进来观看的观众和主播的互动性非常的强，并且因为是直播，所以能够随时调整直播的内容，始终保持展现的都是观众感兴趣的地方。
直播卖红薯
在这场直播中就展现了淘宝直播的转化魔力，直播中产品的真实感和详情页是完全不同的两种概念，所以观众纷纷下单，一度让店铺客服宕机。。。
这还只是食品直播，效果最好的要数女装和美妆类的直播，原因大家都知道！
当买家厌倦了平面图片之后，还有什么是比直播更能打动她们的呢？
最后，当一种新的模式出现之后，很多人第一时间总是会抵触，就和网购一样，但是最终你还是需要去用的，所以作为中小卖家的我们，摒弃自己的那一份矜持，渠道是需要多多尝试，没有哪一份成功是能够随便得来的！
想要了解如何玩好淘宝直播可以加我：xxsds001
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