亿软阁微营销
第 36 期
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微商几乎已经成为了新时代个体户的代名词，提到微商大家肯定都不陌生，我们微信好友里总会有做微商的朋友，总也屏蔽不完。
再看看他们卖的那些产品什么面膜、减肥药、壮阳药等等，真的会有人买吗？
今天给变革家分享干货的朋友是一位社群营销高手，给我们分享了微商到底有怎样的真相。
■口述/金总，某营销策划公司副总 访谈-整理/东春
1
微商代理不知道自己做的就是传销
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微商一般分为两种形式，第一种是以微信为平台，进行开店宣传等活动，与淘宝相似，从事这类微商的朋友整天沉迷于鸡汤和广告，虽然烦人但也算是无害，基本上也很难做到精准营销。
另一种就是我要讲的代理模式的微商，他们的结构就像传销一样，呈金字塔状，我一直觉得这种微商就是把庞氏骗局带入微信的传销。
这种代理模式从不重视产品销售，而是用创业梦想包装产品靠发展线下消化产品。
真正的消费者很少，确切的说他们的产品能卖出去，只是没有被消费掉，因为他们的产品全部囤积在自己的下线手中，如果这些货到了你的手中，你只能发展一个下线，不然产品只能自己慢慢消费了。
之前我进过一个3000多人的微商新手群，群里常年活跃着全国各地和各种海外代购的微商各级代理。
产品也是各式各样，几乎涵盖了吃喝住行等生活用品，内衣、高仿鞋、零食、壮阳药、减肥产品、化妆品等等，不过最多的还是卖面膜，可能是女人都比较在乎脸敢花钱，所以卖面膜的多一些，这也说明了为什么微商里女性居多了，卖不出去还能自己用。
进群后大家都会自觉修改成“地区-产品-姓名”格式的昵称，不过在群里面大家几乎从来不聊和自家产品相关的事情，基本上群消息都是《教你做微商》、《从零开始，微商创业》等转发的公众号文章。
偶尔冒出来哪个代理被骗钱了，大家会出来唠叨几句“可惜跟错团队，卖错了产品，不然….”，进群后给我的感觉是这些人好像从未质疑过微商这件事儿。
2
目标用户因为收入低，所以好忽悠
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后来我问我那个做微商的朋友，她说其实早就想退出了，只不过是手上有一批货不出手自己就赔了，不甘心才没退出。
我这个朋友是家庭主妇，平时生活中经济来源主要靠丈夫，而她自己也是让一个做微商的朋友忽悠了。
其实如何忽悠到下家接盘自己手中的产品才是微信代理的精髓所在，所以这种所谓的微商就盯上了一些目标用户。
首先这类人比较穷，说白了就是自己没有工作没有经济来源，需要别人来养活；虽然这些人没有钱，但是有时间甚至是非常闲；最后这些人还不甘于现状，总幻想着能发财。
基于以上三个条件，家庭主妇，大学生（尤其是女大学生）和收入较低的年轻白领（女性居多）就成了这些微商代理忽悠的对象，这些代理可能就是他们的朋友、亲戚或者同事。
针对不同的人群，这些微商代理还有不同的忽悠手段。
面对那些大学生和低收入白领，要把微商代理包装成创业项目，给她们灌输一种“等发财了，你会被你的同学或同事崇拜，现在国家也鼓励创业，让那些看不起你的人后悔去吧”，而面对家庭主妇一定要抓住她们经济不独立这个特点，给她们灌输一种“经济不独立，老公不爱你”的思想。
因为她们本身没有经济来源或者积蓄较少，所以她们刚开始会心动。
如果对方想囤1000块钱的货，你这时候还要继续忽悠她：进货少压力小，做微商是个长时间的事情，可能你会半途而废，多进一些货给自己点压力，没有压力哪有动力等等。
这是绝大多数做微商代理的说辞，到时候她们还会把那些微商鸡汤语录搬出来与她们共勉：
敢囤货吗？我敢，所以我做到了。
二十岁的你还在花着父母的钱，而我已经自食其力。女人就要做女王！
不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。
跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！
大家别问了，我在这里统一回复价格是……
3
你向往的发财梦都是工具生成的
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当然就算你把她们忽悠到囤了10万块钱的货也没算完，因为她们根本卖不出去。一个新人连续一个礼拜刷屏朋友圈，不但没有订单还被许多好友屏蔽了。
这时候她肯定会质问你，然后还要继续给她灌鸡汤。另外其实好多人入了这行之后已经明白了，这些产品卖不出去，因为绝大多数的产品都是假冒伪劣的，并且卖不出去也无法退货。
因为微商本身就是以熟人信任为基础的交易，所以那些以为每天疯狂加好友刷朋友圈就能卖出产品的人真是太天真了。
下家因为货囤在手里无法售出，又着急挣钱所以肯定还会求助她的进货代理。一般这时候就会告诉她真相了，也就是当时她向往的发财梦。
比如看到微商每天晒的交易单、买家微信对话截图，（图片源于网络，仅供参考）
各种转账截图：
再弄一些空箱进行摆拍：
更有甚者晒开豪车住豪宅的照片，营造出一种发财的场景。
其实她们晒得图片都是通过所谓的“营销工具”生成的，可以说这些微商为了卖货也是豁出去了。
据我所知，这些图片生成器工具并不便宜，想买也要从你的上家渠道购买。不能说朋友圈里所有的代理都是传销，传销和传统销售的区别在于是通过拉人入会，收取入会费进行盈利的。
这就是微商代理的真相，能不能赚钱并不是靠产品质量的好坏，而是看你发展了多少下家。有些微商还要交代理费（或者谎称加盟费、品牌费等），而他们所卖的产品大多是三无产品，且没有退货渠道。
变革家生意笔记：
1、微商代理是以微信为平台为基础的运营交易，目标用户是吸引那些收入较低的女性熟人朋友，从而发展为下线进行盈利。
2、微商一般会运营多个微信号，朋友圈中对话、转账、求代理名额截图等都是互联网软件工具生成，营造出生意氛围很好的目的就是为了吸引目标用户。
3、忽悠目标用户时，把产品包装成创业项目，引导用户将快速脱贫成为生活目标是微商惯用的技俩。
4、并不是所有的微商都是骗子，而且微商渠道也已经成为不少品牌的选择之一，但目前微商监管比较混乱，如有以上文中特点基本就是骗子。
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