亿软阁微营销【1】案例呈现
小李是个地道的农民的儿子，从小就是个泥腿子，长大后也老实巴交的做了个农民，好不容易西瓜成熟了，可是呢，也是遇到了滞销的难题，两眼冒泪儿，异常的艰辛。起早贪黑，晚上睡在大马路边，我们看在眼里，疼在心里，于是伸出援手帮他一把。
其实马上要讲的这个方法呀，不仅仅可以适用于卖西瓜，应该说这是一个可以至少年入2000万的经典的营销策划方案！轻轻松松可以实现有车有房的人生梦想！
可能有的朋友会觉得“吹牛”，没关系，看完就恍然大悟了，让我们拭目以待！
【2】活动结果
清除西瓜库存，年入上千万
【3】拆解玄机
第一步：异业合作，双方共赢
与超市合作：：
把西瓜拉到人流量最大的集贸市场，拉出个大条幅“XX超市，义卖西瓜！”
买一个西瓜，送1条10元的毛巾。
买2个西瓜，送一瓶20元的洗发水。
要求：凭票去XX超市领取。
结果：
几车的西瓜一下子全部卖光，小李又拉了几车也一抢而光。
关键是超市的生意也火啦，业绩翻了2-3倍！
有人看不懂了，怎么赚钱呢？
我们知道超市最需要的是大量的客户进店，于是往往会为引流而发愁。
既然如此，那个时候刚好又是夏天，“瓜农”这个热点问题，又是全民关注的焦点。
所以如果可以为超市引流的同时，还能增加了超市的慈善形象，岂不是一举两得吗？
于是一拍即合，就开始了合作共赢的模式。
第二步：义卖西瓜，爱心引流
接下来，专找人流量比较密集的地区，比如说集贸市场，广场等等附近来做这样的一个活动。
因为是公益慈善，又在暑假期间呢，瓜农的拖拉机是可以直接进到城市里面去的，所以是畅通无阻。
1.拉出一个条幅：帮助瓜农，某某超市义卖西瓜！
买一个西瓜，送1条10元的毛巾。
买2个西瓜，送一瓶20元的洗发水。
2，大家认同超市的慈善之举再加上还有这么多的赠品免费领取，于是生意火爆，西瓜一抢而空。
3，礼品通过系统对接，个别也是清理了库存，所以成本可控。
而当客户进店领取礼品的时候，就见我们设计的巧妙之处了：
1， 我们送的毛巾还有洗发水，放在了超市的最里面，每一个来领取赠品的人都需要走到超市的最里面。
2， 在走的这个过程当中顺便可能会买点超市的其他东西，
3，就会创造机会让客户停留，没有需求创造需求，增加了超市的营业额！
关键是西瓜只是一个载体，到秋天的时候还可以卖苹果，到春天的时候还可以卖杏子等等。
帮助农民解决农产品滞销问题才是功德无量的好事。
1， 某某公司帮助解决问题，既是帮助农民，同时又可以大赚一笔，一举两得。
2， 促进销售的同时也为公司企业的形象抹上了慈善的一笔。
3， 还有就是库存商品，所以说我们如果拿他做文章再结合着需要引流的第三方：如超市，如服装店,如餐厅……
而更牛的还在后头，不要小看这么一个小小的西瓜案例，它却能变化多端、创造出一个有着公益性质的巨大商机。
小结：
可否我们专门组织的这样的一家公司：
1，一部分人负责去寻找这些具有慈善性质的公益产品，作为噱头。用公益慈善的方式吸引公众的关注，博取公众的同情心。
2另一部分人负责联系厂家寻找库存的商品。这个是个秘密武器，因为凡是库存的商品，价格都会是卖血价。
3， 再找一拨人就去寻找需要引流同时增强企业的公益形象的第三方，比如超市，餐厅，服装店等等这样的商户：我们谈好一个分成，这样就可以产生威力强大的化学反应啦。
你想一想这是多大的一个团队啊。
所以说，一个西瓜也能堪比黄金，看完这个案例后，是不是实属不虚啊！
如果可以用好这个新颖的营销商机，年入2000万，根本不是问题！
【4】案例延伸
再讲一个案例：
免费送也能赚大钱？看饲料厂老板如何逆袭2亿生意
我有个朋友常总肥头大耳，典型的土豪身份。也没上过什么学，小学没毕业就辍学打工，什么都干过，经历了商场的摸爬滚打。
可以说黑道黑道白道全都通，后来呢，就做起了饲料生意，开始了发家致富的道路。
短短几年的时间，车子从桑塔纳换到了奥迪，从奥迪又换到了奔驰路虎，房子也是一路飙升，最后也住进了大别墅，身边的女朋友更是数不胜数。
带着大金链子，手里玩着串珠。
走路都带风，后面跟着几个小弟。
威风凛凛，吃香的喝辣的，毫不客气。
每天穿梭于澡堂子，茶馆，KTV，饭店，麻将桌，富得流油！
突然间这两年不见，低调了许多，身材也一下子瘦到了解放前。
问他是怎么回事，原来是竞争太激烈，资金链断裂，日子难熬啊！
好在还来得及，因为他手里有个大项目，于是在我们的策划下，他就运用了一招移花接木，瞬间扭转了全局。
模式是：
免费送给养殖户家禽家畜
大家估计会说，那不赔死了。
秘密马上揭晓！
第一步，小鸡小猪免费送
如果你是养殖户，我们把小猪小鸡小鸭免费送给你，然后你只需要购买我饲料的价格和其他商家的一样甚至还要比其他商家的价格低20%，你愿不愿意？
还有一个小窍门，就是要找到当地的政府来合作，借助扶贫的名义或者说发展养殖来做这件事。
好处不用多说了吧，政府脸上有光，帮助你宣传做信任背书，是不是很爽？
当然，玩这种需要一定的关系才行。
这对常总来说是他的强项。
第二步，锁定客户获取消费，剃须刀+刀片模式
这样干的目的是什么呢？其实就是让用户转移支付。
原来在别的地方购买产品现在转移到你这里来购买。
而免费送就是一个给用户改变的理由，对于用户来说，他没有损失也不用改变他的消费习惯。
而对于常总来说，就是获取用户锁定用户的消费。
第三步，异业联盟，合作共赢
前面说了导致常总资金链断裂的大项目，这就是他跟深圳的一家公司合作，投资1000万搞了个2个多亿的原种种猪场
所以，我们就把猪仔当做是刀架，把常总的饲料当做是刀片，采用免费送的模式，养猪户自动自发甚至感恩戴德的购买我们的猪饲料。一劳永逸，非常的轻松。
第四步：继续挖掘盈利点，建好高速公路收过路费
1，还可以提供一些兽药兽医的服务。
2，卖猪肉，和一些食堂签订采购协议，帮养猪户卖猪肉，用我们猪饲料养出来的猪，肉更加的好吃，价格比市面上的还要优惠，你要不要买？
3.大型的养猪户缺资金周转，还可以搞点金融业等等
还有很多，资源整合就可以了。
【5】闻一知十
什么才是好的商业模式？
今天我们分享了小小西瓜引发的千万案例，这是一个巨大的商机；又讲了饲料厂的常总免费送猪仔反而更赚钱，关键是别人看不懂你的赢利点。
思路一变，市场一片！
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