亿软阁微营销导语
2018年2月，@麻将换三张 从悟空问答做起，开启了自己的今日头条自媒体之路。一年多的时间，从一天只有几块钱的受益，到如今4个专栏累计销售额达到55万。
5月30日，今日头条付费专栏邀请麻将换三张作客百万大咖学院，为大家直播分享《玩转头条4大流量渠道，打造精品付费专栏》。我们将三张老师的直播内容整理成文字，方便大家阅读，相信每一位创作者都能在这篇分享内容中有所收获。
各位自媒体朋友，大家好！我是游戏类主播麻将换三张，很荣幸接到今日头条付费专栏的邀请跟大家分享我做自媒体的一些心得体会！
我是西瓜视频第一个麻将游戏签约主播，曾获得2018年底游戏热门游戏分区第一主播。从2018年11月到2019年4月，我一共创作了4个专栏，销售额55万元，其中3个专栏都当月突破10万销售额。
有了知名度，专栏自然会在今日头条打开销售量，因为是今日头条某类别的“名人”，他的作品肯定是干货，值得掏钱去购买。
那么，如何获取知名度呢？获取知名度之后又该如何提升内容付费转化呢？
一、头条4大流量渠道，助我赢取平台知名度
知名度的获取要充分利用今日头条的各种流量渠道：直播、视频、文章、悟空问答。
虽然我们的定位是专栏为主，但是千万不要忽视直播对我们的影响，在做直播时，必须要以主播的高度严格要求自己。
第一，重视直播的应用
1. 直播风格鲜明
- 首先，我们要明确定位自己直播的风格
直播分娱乐直播和技术直播，而我们定位专栏为主，肯定直播就要侧重技术直播为主，也就是说要以分享讲解干货为主。当然干货分享一定要零散，否则你1-3个月就没有货可分享了！
- 其次，直播中的互动
虽然我们是分享知识为主的直播，但是更要注意娱乐性。我们面对的是成年人，所以面孔、语言严肃，容易让人觉得压抑和无趣，导致人气急剧下降。适当地运用一些调侃、轻松搞笑的话语，更容易吸引人。
2. 长期坚持
直播不是短期内能做起来的，需要慢慢地提升人气。就如我直播有半年了，还有很多人不知道如何看直播，他们留言来问我怎么看，还有人总是记不住直播的时间……可见直播是要长期坚持下来，才能让更多人知道你在直播，人气上来，潜在的购买者自然增加。
3. 固定时间让粉丝形成习惯和产生依赖
直播要形成固定时间，让粉丝、让每个进入直播间的人看到你的直播后，知道下次直播的时间，以后这些人都会按时来看你的直播，从而人气越来越高。
比如我的直播固定时间是每天晚上6点半到11点半，每周三休息一天，所有人都知道这个时间表，粉丝会提前吃饭，到时间点就打开西瓜视频进来。每到周三，所有人都会在群里感叹：今晚要到处流浪了！这就是你的直播成就，你已经融进了他们的生活，那当你卖专栏时自然有重量、有话语权！
第二，视频引流涨粉树立品牌影响力
以干货和数量积累名气和粉丝数量——每天坚持发新视频和粉丝分享，让他们看后有收获，从而竖立“看麻将换三张”的视频能学到很多知识和技巧的品牌效应。
比起文字来，视频更直观简单，很多人只看视频不看文章，用他们的话说：视频我一看就懂，文字我看了眼花，看起来很难理解、很累。
第三，文章的展示帮助我全面推广自己
今日头条的文章坚持写，为的是全面推广自己。
也许一开始会是几百阅读量，慢慢地才到几千。一开始收益会很低，可是这几千的人群，经常接收我的文章，从此在他的脑海里就有我的名字“麻将换三张”，这为后面的打下坚实的基础，帮我在垂直领域取得领先优势。
第四，悟空问答，不可忽视的巨流
在和各位老师的交流中，我发现很多老师都没有重视悟空问答这块流量，我只能说你们丢掉一个发展壮大的“平台”。2018年2月底，我进入悟空问答，一个自媒体小白，仅仅因为今日头条过年集年卡活动让我接触到悟空问答，一开始每天几毛几块钱，慢慢地几十块钱，就这样慢慢地积累而做起来的。
有两方面我提醒大家要特别注意的。
1. 积极创作
我要发展棋牌游戏，早期我把悟空问答题库里1000多个问题全部回答了一遍。当时获得的成绩也是喜人的：只要你输入麻将2个字，跳出来的问答中，很大概率能看到麻将换三张写的回答。。
2. 内容垂直
你专栏做求职的，别看到情感类题材就去回答，结果你的粉丝构成五花八门，但是真正要买你职场专栏的永远不是情感类的粉丝。另外，你垂直写某方面，更能有铁粉和推荐，权重高后收益也非常高。
知名度更是水到渠成的。做成这一切最多是2-3个月的坚持，可能短期内你的收益有波动，但是长期来说，是非常值得投入的买卖！
有了知名度，接下来我们聊聊如何利用知名度来运营。
二、4大方法，帮我提升内容付费转化
第一，利用直播推专栏
直播间是我们长期销售专栏的重要阵地，必须要坚持直播，并且在你有名气后更要坚持。直播能让更多人直接面对面和你交流，拉近彼此间的情感距离，这些都可以稳定人气，新人加入后人气更会形成滚雪球效应。在直播中，我们要注意以下两点。
1. 直播中说话、行为要克制、委婉
我们要牢牢记住，我们是主播，注定将面对各种各样的人群，所以说话和行为要注意克制和委婉。
- 对于直播间的喷子，永远留给房管来处理
- 坚决不要参与直播间的冲突
- 在直播间永远不能说“不欢迎你”
- 直播间永远保持开心的氛围
- 直播间的夸奖永远不能吝啬
2. 直播推销要注重技巧、把握时机
接下来我们就要推销专栏，这个推销要做到自然、不着痕迹，让粉丝乐于接受。推销专栏最忌讳就是一上播就是“快来买我的专栏”，这种硬推销很让人反感，粉丝听几分钟就走人了，所以，我们要注重技巧，把握和创造推销机会。
我会在下面4种情况下推销我的专栏。
1）打出一把好牌、大牌时，我会说“其实这把牌能成功，关键在于某个技巧的应用上，对于这个技巧的详细讲述，在我的xx专栏书籍中有更全面细致的讲述”，接下来肯定是顺理成章地介绍专栏啦！
2）巧借直播间某些大佬名气。比如我看到某个常常给我送礼物的大佬，我会说“哇，今天xx大哥又发财啦，肯定是把朋友们洗白啦”，然后我会继续宣传：这位xx大佬，是我的老朋友，自从他购买某个专栏后，学到技巧，现在没有朋友和他玩啦！如果你们也想成为像这位朋友一样的高手，可以翻阅、学习我的专栏……
3）黑粉的喷点也是推销的契机。在直播中，遇到有黑粉喷你的书不好，或者是黑你卖书骗人的时候，机会来啦，指名点姓地称呼他“关于您提到的这种情况，我们可能缺乏沟通，今天有 幸遇到，我详细讲讲关于您的疑惑”，正好名正言顺地来一波宣传。
4）借助粉丝的提问，引导出推销的话语。比如我们讲述完一些知识点，让粉丝们提问，有的问题就可以引出推销的话语。
总之，直播间的推销要抓住契机，给人一种自然、突发的感觉，粉丝才会乐于接受、愿意购买。
第二，运营粉丝群推销专栏
在直播间就要重视让粉丝们加群，以便于消息发布（直播消息和专栏消息）。这些人都是专栏销货的主要购买者，所以偶尔在群里分享一些知识和技巧，让他们知道，可以从你的专栏里学到干货。
但是注意一点，永远不能在群里私下卖专栏，让大家去平台买，最主要是防止盗版。
第三，微头条的妙用
大家不要忽视微头条的影响，微头条可以让更多人知道我们出新专栏了，每天发1-2条微头条，可以让关注你的人知道你的动态，对扩大查阅人群是很有用的推销手段。
1. 发布微头条要注意发布时机
头条的展示机制是后面掩盖前面的发布，所以我们要把微头条放在视频完成后发布，从而形成微头条展示在最新页面，粉丝一眼就能看到。
特别指出，很多朋友喜欢转发别人的文章视频微头条，这种转发个人感觉也会“掩盖”你所发出的微头条。比如我就是看最前面最显眼的几条，不会去往下翻很前面的推荐和微头条，个人觉得转发有时并不适合我们搞自媒体的人。
2. 坚持长期发布微头条
每天付费10元发布推广，有活动时甚至加码50推广。我们可以算笔账，一个月花费300元推广，按照头条推广介绍，10元能有1000的阅读量（个人感觉不止这点），300元能换取3万阅读量，这3万阅读只要有几个人买专栏，那我就赚到了。其他的人就当是加深对我的了解，但是经过一波又一波的宣传，他们也可能成为我的购买者。这种广告，我觉得是值得花费的！
第四，利用视频推广专栏
免费视频永远不能缺。让粉丝们由免费转向付费，肯定需要时间，有的粉丝天天看你的视频，但是不会购买你的专栏，这种现象很正常。但是我们要通过视频透露出“有收费专栏”这回事，并暗示干货在收费专栏中。
放广告要注意，把广告放在后半部分或是结尾最好的，而且广告语不能太长，最忌讳整个视频都是说专栏，很可能惹人反感。
我们的时间有限，免费的视频控制在3成比较好。不能一下取消全部免费视频而搞收费视频，这点个人觉得不能操之过急，此时会出现很多人不理解或是喷收费的问题，我们要有耐心做解释工作，时间一久对方也就习惯啦！
结语
2018年2月，因为今日头条过年集年卡活动，我进入了今日头条。一年多的时间，我从一个自媒体小白到今天的麻将直播最高人气主播，从悟空问答到直播、开专栏等全面开花，其中也走过了弯路，也有过磕磕碰碰的时候，在不断地磨练、学习、反思、总结、积累中逐渐成长起来，并积累了一些做自媒体的心得和经验总结。
以上是我的心得与经验分享，第一次做交流分享，也许有些地方讲得不够全面深入，有的自媒体朋友还有疑惑，欢迎大家提出问题，我们一起探讨交流。
观看直播视频回放，请戳链接http://www.365yg.com/i6697104363015373320/#mid=1603129524709379
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