亿软阁微营销前几天，作为国民神剧之一的《乡村爱情》又搞事情了，不仅把目标对准了潮玩手办，推出了「老铁盲盒」，还玩上了预售、限购。
- 这套盲盒包含 4 款常规款+1 款隐藏款，集结剧中 5 大人气角色——赵四、刘能、谢广坤、谢大脚、宋晓锋。
59 元的定价、土萌设计则让它更为抢手！第一批盲盒预售 6 小时火爆收官，3 天销量破万。
有人靠盲盒卖断货、有人卖盲盒卖上市，一个巴掌大的小玩具，为啥如此硬核？「盲盒营销」里面的玩法到底有多深？
盲盒爆红的底层逻辑
盲盒最初源于日本的福袋，不过，如今盲盒的受众已经相当之广、热度相当之高了。
- 市场预测，2024 年盲盒行业市场规模将翻 2 倍，达 300 亿元。热度一度比「炒鞋」还疯狂。
- 品牌营销、IP运营、线上线下互动营销等都有盲盒的身影。
可以肯定的是，盲盒营销正迎来爆发，那盲盒营销爆红背后有哪些底层逻辑？
- 让消费者产生好奇心，未知性让人上头。
- 限购、限量版等具备稀缺性，刺激购买欲望。
- 强社交属性带动顾客自动传播，买盲盒成了一种社交行为。
- 知名IP形象与盲盒玩法结合，盲盒吸引力大大提升。
如今，有赞商家可以通过「有赞盲盒2.0」，线上线下售卖盲盒，不仅能直接带动商品销售，还可借助其强惊喜感、强社交、强溢价能力强势出圈！
△ 环球名物志&有赞盲盒
制造惊喜感，「选品」是提高购买率的关键！
万物皆可盲盒，美妆、饰品、蛋糕、饮料甚至连生鲜都可以做盲盒。要想促进盲盒的购买率，在盲盒的选品上，需要顾客直观感受到「有预期，超划算，有惊喜」。
1. 有预期：盲盒里具体的产品，要让顾客提前知道会是哪些具体商品的随机组合可能性，（例如粉试盒子的盲盒在页面中展示可能抽到的产品）增加顾客信任，减少客诉风险，提升购买的转化率，因此这些商品在选品完成后要能够通过活动页面透出。
2. 超划算：盲盒的定价，要低于产品的零售价，让顾客有种「不管开到哪个都赚到」的心理（例如粉试盒子的盲盒用159元可买到价值超380+的产品），这里可以搭配热卖和非热卖单品一起捆绑销售。
3. 有惊喜：设置一个隐藏款，能够让顾客有不确定的期待，增加开盒的乐趣和动力。比如这次乡村爱情「老铁盲盒」把刘能设置成隐藏款，有点类似集卡式营销，让人有想要集满全部角色的冲动。
同时，盲盒的选品需要有几款阶梯，根据不同的客群来设置，例如9.9元盲盒，69元盲盒，99元盲盒，可以通过有赞的「人群画像」功能来做精准的设置，达到盲盒的精准营销的效果最大化。
目前，「有赞盲盒」产品既支持以单个商品作为一个盲盒，也支持多个商品组合成一个盲盒。在这里，我们推荐多个商品组合的模式，好处是提升客单价、提升购买率、冷门款的搭配售卖。
3 招扩大盲盒的声量，盲盒也可以裂变！
盲盒选品设置好后，如何提高盲盒曝光量、开展一场成功的盲盒营销活动呢？
1. 全渠道预热
① 提前 3-7 天在线上线下预告活动：通过商城、小红书、公众号、短信、社群等线上渠道向会员预告这个盲盒活动，活动需要突出时间、有哪些单品，以及隐藏款的信息。
② 在门店尽可能做活动的预热曝光。
2.好友助力：发起者和助力者均可获取盲盒
有赞盲盒的一大优势就是支持裂变，快速拉新，因此需要通过盲盒活动尽可能让顾客实现人拉人。
① 发起者获取好友助力免费获取盲盒。好友助力先成为会员，有助于拉新，这里可以用来计算拉新的成本，例如日常的拉新成本是 2 块，盲盒是 9.9 元，则可以设置 5 位好友助力，在规定时间完成后即可免费获取这个盲盒。
② 助力者也可获取盲盒。例如 A 邀请 B 助力帮忙助力，A 和 B 各获取 1 人助力，当 B 发起新一轮助力时，初始助力为 1 人，只需要再拉 4 人即可。
△ 好友助力
3. 活动推广：社群+直播+门店
① 社群推广：活动正式开始后，在各个社群去做推广， 通过朋友圈的特定语法来做推广，强调可做分享裂变，让更多人通过助力免费获得盲盒。
② 直播开盒：直播开盲盒如今已经成为一种趋势，可口可乐，薇娅直播间都在玩开盲盒的玩法。商家可以配合门店活动当天，使用有赞爱逛直播插件，现场开盲盒，增加线上线下的互动，为直播间吸粉，盲盒可快递发货，也可设置为到店自提，为门店带流量。
③ 门店陈列：在收银副屏、LED屏幕上展示活动，或是在门店醒目区域放置盲盒堆头和二维码，顾客可以自己扫码购买。
④ 导购引导：拉顾客进群、引导顾客购买盲盒，话术如：
- XX 月 XX 日，我们有限量盲盒活动，XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒，您可以加下我们群
- 今天有盲盒活动，XX元随机抽到价值不低于XX元的盲盒，您可以现场开盒，还可以好友助力，盲盒售价 99 元，助力价2 9 元
- 今天有限量盲盒活动，XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒，您可以现场开盒，还可以好友助力免费获取，扫屏幕二维码即可
随着越来越多的商家参与进来，盲盒营销也更加个性化。盒子里的「惊喜」也不再仅限于商品，它还可以结合折扣、优惠券、免单等玩法。
- 例如，「差评」使用有赞的周期购工具，推出了「黑盒」系列玩法：粉丝可以提前花 300 元订购一个黑盒，最长可以订购半年。黑盒一般月底发布，次月 15 号粉丝收货，以便把相近时段粉丝的开盒时间聚焦在 1 天以内，每个月几百份黑盒，常常都在开卖后的 5 分钟左右被一抢而空。
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