亿软阁微营销今年5月，花椒直播携手金海湖·AKIDCAMP 体育休闲小镇，打造行业内首个“直播小镇”。这不会仅只是孤例，在花椒直播的规划里，未来与类似网红小镇的合作，或将在全国各地遍地开花。
而花椒自制线下户外音乐互动直播综艺节目《花椒K歌夜》，以其机动性和过于火爆的主播参与意愿，抢先在数十个二三四线城市迅速唱响。
花椒的野心很大，打造直播综艺社区不是纸上谈兵，更无畏短期内的成效。反复尝试后，仅一年时间，K歌夜已经成为花椒内容IP的衍生品牌，将直播的概念推向更广的受众群体。而参加活动的新人主播们，得到线下锻炼的机会从幕后走向台前，借助活动迅速成长起来。
“造星”大户再推“造星”IP
5月18日，成都九眼桥酒吧街，花椒主播最暖前男友、婉妹妹、小湛突然空降。另一座网红城市重庆，年轻人最喜欢的九街，同样迎来了花椒主播串串、秒秒和一份土豆。
这是户外音乐直播互动活动《花椒K歌夜》中最特别的一期——“双城记”。六位主播，兵分两队，展开对双城“九洞高尔夫”酒吧探店、酒王猜猜猜和酒王挑战赛等系列活动。同城粉丝纷纷奔赴线下，闹市“捕捉”主播。两地主播和偶遇的路人，通过花椒直播直播间连麦，选出最终冠军酒王，把线上直播间和线下现场的气氛推上高潮。
本场《花椒K歌夜》直播间反响异常热情，在线观看人数突破300万。参与线下的主播获活动引流，人气暴涨。其中新人主播秒秒，更是作为竞演主播献唱花椒直播线下大型演唱会“椒享会”，亦在2019年巅峰之战天籁之争赛道中脱颖而出入选top 12。
秒秒的成功不是《花椒K歌夜》中新人主播得到迅速成长的个案。成都校园活动的《花椒K歌夜》主播“黄伦硕”在2019年“巅峰之战”中，凭借自身在音乐上的才能，进入了绝色赛道的“男神”top 12，在粉丝中的呼声中，凭借实力和人气一举摘得年度才艺赛男神之争季军，成为花椒“内容造星”的又一经典案例。
线上，花椒直播继续推行普惠价值观，把直播作为大众舞台，为有才华有梦想但无处释放的每个普通人，打开更多实现自我价值的大门。
线下，有其他主播平台以个人名义，拖着音响、麦克风，在武汉光谷的街头“K歌”，效果显著，却没有引起平台关注。
正在加速下沉的花椒直播，及时看到了这一活动中存在的契机，迅速予以落地并取得成功。2018年8月10日至27日起步试水的半个月时间，《花椒K歌夜》线下场均吸引万人以上围观，全程线上线上曝光超2000万，视频点击量超900万次。
纵观其他直播平台的线上活动，普遍依靠成熟的大主播“撑场面”，“老面孔”抱走每一年的一个又一个奖。而花椒直播每一年“巅峰之战”、“椒享会”等活动的海选海投，都会产生有实力的新人主播，脱颖而出为聚光灯所关注到，甚至在比赛积分中技压老主播一筹。
快嘴、鱼小文等多名头部主播带头出席，直接带动了K歌夜在站内用户中的影响力，吸引音乐、颜值主播主动报名。短期内，《花椒K歌夜》成长为继《巅峰之夜》后，“造星”大户花椒直播打造的又一“造星”节目IP，以及主播立体化上升通道布局中重要的一环。
目前除了花椒各中小主播，乃至全网素人主播都跃跃欲试想要参与到2020年《花椒K歌夜》的节目中挑战自我，以期获得成长。
用最贴近年轻人的方式做下沉
2018年下半年起，“流量下沉”成为直播行业发展增量的关键词。二三线城市的年轻人展现出更多可支配时间、开始享受消费升级、迸发出更大娱乐需求的特点，给予下沉市场极大的潜力和想象空间。
除了继续提高平台自身内容质量、争夺现有直播用户存量外，二三线城市的年轻用户成为花椒直播在拓展潜在优质用户市场工作中的重点。
从2019年4月中旬至10月下旬的半年时间，贯穿春季、暑期、七夕、中秋、国庆等数个重大节日，花椒直播首款线下直播综艺节目《花椒K歌夜》已经落地了重庆九街、重庆壹华里、大连万达、福建南平、湖南长沙、河南商丘、河南开封、贵州黔州南、安徽合肥、安徽蚌埠、四川凉山等10余城市的街区，已然成为直播行业音乐综艺节目大规模下沉中最成功的案例。
花椒方认为，直播综艺强调即时互动，可以给予用户沉浸感，并且有瞬间反馈和参与的过程，是直播年轻用户中的一大需求口。因而去年花椒六间房集团CEO刘岩提出了“直播综艺社区”概念，为用户提供相应综艺模板，方便用户产出优质的UGC内容，提高平台内容质量。
艾媒《2019年第一季度中国在线直播行业研究报告》数据也显示，有近75%的用户对直播综艺表示认可，而他们喜欢直播平台推出的直播综艺，最大的原因在于这些综艺节目相比于传统直播和电视综艺节目，形式更加丰富，内容也更具有真实感。
花椒直播在内容栏目上做了很多尝试，推出了包括《剁手吧老铁》、《料事如神》、《宠爱有+》等节目，成绩斐然。聚焦线下场景，继续提升用户对栏目本身真实性的感知，把即时互动的可能从线上延伸至线下，花椒直播在全国范围内推出了线下直播综艺《花椒K歌夜》，打通主播、观众、平台的三方联动。
有人气主播的精彩演唱，更有当地路人的即兴表演，或实力“打擂”，或带来各种意外事件，甚至有“求婚”在线上演，让栏目在线上观众眼中内容上充满未知的惊喜。线下“小城青年”们完全可以偶遇当地同城的活动，甚至抢过主播风头，化身当期《花椒K歌夜》的主角。
持续2个月的活动中，24场K歌夜活动，吸引了共计83位素人观众登台，献唱超过200首歌曲。而在线为主播和路人热情打call的粉丝数，竟达到了1000万余人。直播第一次以如此亲近的角度切入小城年轻人的生活中。
受益的还有地方公会。借助《花椒K歌夜》，当地公会推选旗下主播作为“主唱”，令当地想要尝试主播这一职业的素人们看到了直播的魅力和公会可以带来的成长。在新人招募中，以往对于公会的误解，随着线下活动烟消云散，公会在主播招募中能够得到更多认同。
音乐户外真人秀，为主播赋能
随着直播行业的深入发展，行业洗牌加剧，短视频平台入侵加剧竞争压力，也带来全新商业模式，直播平台们很难继续“以不变应万变”。
首当其冲的就是内容生产、主播培养和引流方式上要进行全面调整。花椒直播抓住转折点，以从线上走入线下的《花椒K歌夜》为契机，在直播场景的原创性、内容深化上发力，是其直播综艺节目爆款能层出不穷的主因。
9月，艾媒咨询发布了《2019年上半年中国在线直播行业研究报告》。报告数据显示，2019年第二季度，花椒直播月活跃用户数超过2600万，在娱乐内容类直播平台中位居第一，表现略优于老牌直播平台YY，远超其他娱乐直播平台；日均活跃时长上，花椒用户达到38.7分钟，同样位居娱乐类平台榜首，在所有直播平台中也仅次于斗鱼直播。
花椒直播对于《花椒K歌夜》的构想，不限于新人主播，更鼓励拥有“跨界属性”的主播报名，后期或升级为主播自我尝试的舞台。就目前的表现来看，节目在颜值、音乐、脱口秀等互动性较强的内容层面，具有较高吸粉潜力。
作为一个线下音乐综艺节目，《花椒K歌夜》也可以作为一个向大众展示花椒主播健康向上、多才多艺和充满正能量的窗口。花椒众多优秀又正能量的主播，“一只温柔蜜”、“爱唱歌的松叶叶”等主播从线上走入线下，从虚拟的网络直播间活生生地站在线下粉丝、群众面前，获得“出圈”向传统明星靠近的机会，可翻倍地增加曝光度和关注度。
此外，随着5G、VR技术商用迅速推进，花椒直播已经抢先与华为合作，发布了国内首次基于5G网络环境下的VR直播,将逐步探明基于VR终端的互动方式。
花椒直播CTO韩三普提到的破坏式创新方式会以怎样的形式，出现在花椒直播未来的直播综艺中？这些全新的互动方式，又将怎样为花椒主播，乃至全网主播赋能颠覆直播综艺的传统互动方式？
相信对于即将到来的2020年，花椒直播已经做好了准备，继续点燃各大小城市对直播综艺的热情，点燃直播行业的热情。
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