亿软阁微营销文|科技茶馆（kejichaguan）
这个十一，老追剧人迎来喜讯。
4号中午，爱奇艺、腾讯视频、优酷官微相继宣布自取消剧集超前点播服务。在取消超前点播的同时，爱奇艺也取消了会员可见的内容宣传贴片；CEO龚宇发微博说：“不断提升会员消费体验和满意度是我们长期努力的目标，哪怕短期收益受损。”
来源：微博
就在大家拍手欢庆，感谢吴律将爱奇艺“超前点播收费”告上法庭，凭一己之力扭转爱优腾乱割韭菜的现状的同时；还有一波网友，提前陷入忧虑—— 超前点播取消收费，未来的会员费是否要涨价？毕竟，羊毛出在羊身上，平台方从用户身上赚钱的真理，亘古不变。
来源：微博
可我们，是天生拒绝在视频平台上花钱的人嘛？
易观千帆数据显示：2021年2月爱奇艺月活用户67473万人，截止Q1季度末，其总订阅会员数达1.053亿，环比增长3.5%，净增360万。换句话说，至少截止Q1，15%的爱奇艺用户是平台内自愿付费用户。
依托这部分用户，爱奇艺一季度会员服务收益环比增长12.4%，占收入比重提升至54%。相比广告、内容发行、版权转售等其他收益，会员收入—— 仍是爱奇艺最大的收入来源。
数据来源：爱奇艺公司公告 一季度总营收超出市场一致预期，会员收入是公司最大的收入来源
付费看剧、充会员看长视频，对越来越多的消费者来说习以为常。我们愿意在视频平台上花钱，却反感超前点播的存在，其中矛盾，或许无法用“爱优腾杀熟恰烂钱”一言以蔽之。
为内容付费，超前点播
一次必然且有益的尝新
“超前点播模式的推出，是为了满足用户日益多元的内容观看需求。”
2020年6月2日，在吴声威律师因《庆余年》超前点播一事，将爱奇艺起诉至北京互联网法院的半年后，爱奇艺被判违约侵害用户黄金VIP会员权益。面对判决结果，平台方公开说了这句话。
事实上，一审法庭也并没有否定或禁止“超前点播”这种商业模式的尝试和探索。法院总要在遵循商业发展规律和用户权益保护中间寻找一个平衡点，这是案件判罚的客观依据。而超前点播，无论对用户还是平台方，都有其存在的必要和益处。
以《庆余年》为例。猫眼专业版数据显示，《庆余年》自平台上线，始终蝉联“电视剧+网络剧”榜首，受观众热捧。在该作品尚未被影视化前，起点中文网上，不少书粉投入过大几百的真金白金用于追文，而“和追文的投入相比，看剧花的这点钱完全不值一提。”
优质内容，值得付费。剧播期间，平台针对会员用户推出“50元提前看6集”的超前点播政策，部分忠实书粉和剧迷是持接纳态度的。
豆瓣“庆余年专组”中，有点播区和非点播区的分区互动，拥有不同会员权益的用户彼此圈地自萌，气氛和谐。就像英雄联盟里分青铜、白银、王者不同段位一样，从来没人限定，视频会员不能分级。超前点播的存在，只不过是恰好满足了愿意花更多钱换取更多权益的王者剧迷而已。
从平台方角度看，超前点播是提高ARPPU值的必然选择。无论爱奇艺还是腾讯视频，资本逐利无可厚非，更何况各家目前还处于亏损状态（2021年第二季度爱奇艺净利润亏损14亿元。2019年优酷亏损超过100亿元，2021年二季度仍处于亏损状态）。当广告招商的增长收益触顶天花板，提高会员收益（尤其提高单个用户付费成本）就变成行业刚需。
换个角度横向比较也能发现，对标海外：Netflix目前每月会员费折合56元人民币，HBO Go61元人民币，而爱优腾官方均价19-20元，少了2/3。付费模式下，国产长视频平台仍有较大成长空间。这其中，自然也包括面向C端用户的提价空间。
说到这里，一定有人要站出来反驳：付费可以，但值得吗？的确，要说每月花60元买视频会员，那么，爱优腾能提供给用户的视频内容，足够像Netflix一样优质吗？
Netflix的飞轮效应
爱优腾到底学不学得来
从中秋到十一，《鱿鱼游戏》不断被刷屏。而这部豆瓣7.7，仅仅只是Netflix投资韩娱市场的代表作之一。
2013年，全面转型为网络视频播放模式的Netflix进军内容制造领域。从《纸牌屋》到《女子监狱》、《王冠》、《爱尔兰人》……这些年，Netflix推出的精品横扫艾美、金球、奥斯卡等诸多重量级影视奖。
来源：Netflix公告，IMDb，豆瓣
这些精品内容吸引越来越多的平台用户成为付费会员，会员营收创造的新价值给Netflix带去更多内容预算，反哺它生产出更多的优质内容……最终，在优质内容和用户订阅量的良性循环下，飞轮效应显现，奠定了Netflix的全球竞争壁垒。
再回看国内市场，最早试水付费超前点播的，是腾讯视频2019年推出的《陈情令》，然后是《庆余年》《传闻中的陈芊芊》《扫黑风暴》《云南虫谷》……其间还有部分爱奇艺自制综艺，包括早前闹得沸沸扬扬夹带“打投倒牛奶”事件的偶像养成记《青春有你》。
此前，中国新闻周刊采访中，相关文娱产业投资人曾表示：“超前点播也好，中插广告也好，都依托于优质内容存在。”那么现阶段可以明确：相较于Netflix打造的《爱尔兰人》等现实主义纪实文学题材剧集，夹杂着诸如《传闻中的陈芊芊》、《青春有你》这样有流量、有热度、高甜宠略沙雕的题材作品，正是爱优腾输出的核心优质内容。
作为观众，或许连我们自己也说不清这些内容到底有何不妥，但能清晰感知到：当自己真心想看的内容较少、甚至还未出现在视频平台上；当发掘会员长期用不上，短期买又觉得划不着时；无论付费会员亦或超前点播，统统都会变成心不甘情不愿的无效消费。
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