亿软阁微营销
前段时间加入创业行动家《创业者交流群》的创业者，不断的提出创业过程中遇到的各种问题。由于重复性问题太多，以后可能还会出现，在此整理告知如下：《微商怎么做，微商代理在微信上还能赚其它钱吗》、《微信引流，行家永远不会告诉你的秘密》、《在微信上悄悄赚钱的十二种模式！》。有人就说：飞哥，我怎么没看到我的提问啊，都是一些关于微信上的创业模式、微信引流、微商怎么做的问题，你的自媒体都快成微信专刊了；其实我们也讨论了《如何利用互联网+ 媒体社群做好企业转型升级！》及《想创业，如何到适合的合伙人》，飞哥承诺只要是创业者的困难，就是我们努力要去解决的问题，让更多的问题飞过来吧！
今天分享的话题适应性比较广，可能是争议最少的一次。我们不管是在创业，还是在商务交流中，往往总离不开找人的话题，即便你是一个普通人也可能面临找人的话题，毕竟中国是一个人情国度。有了认识的人，办事的底气会足一些，那么我们怎样才能快速找到我们想结识的人，而我们在找人之前又需要做哪些工作，通过哪些渠道去找人？
找人之前我们需要有一个明确的目标。原则一、明确你要寻找的对象，是否在其能力范围能协助你解决问题，不额外给人增加负担。原则二、没具体事不找人闲聊，以免打扰到他人的私生活。原则三、找人的时候，先研究清楚你要寻找的对象，过往的人生经历以及取得的哪些成就。原则四、需要把你想要表达的内容提前准备透彻，能通过140个就能将问题给表达清楚。
如何表达我们想要传递的信息给对方。准备简单而有力的开场白，能帮助我们很快的把话题给打开，并留有友善的印象。假如对方是作者，那么你可能先去研究过他的一些著作，并对著作的观点、以及给带个读者的一些触动部分精华摘要；也可以是你简短而又有深度的描述对其仰慕之情，这里点到极好切勿过度。假如对方是著名企业家，你可以表达他的某段人生经历对你的启发，总体而言是走心不浮夸，需要对其有所了解。其次我们需要能很清楚的表达其用意，这件事情对其的帮助在哪里。也许你会说：我找人怎么会对人有他帮助！我是希望别人来帮助我，没错即便是别人帮助你，也是要对别人有价值。就好比很多人想加入《创业者交流群》找我帮忙一样，他们的诚意能让我感受到这个人值得我去帮助。
分享一个案例：多年前，我在给一家企业做咨询时，跟企业老板单独交流，正巧一个业务员跑过来找他推销，可能是这类事情每天都占用了这个老板的时间，刚好那天遇到不顺心得事情，使得情绪有此爆发，当场撕掉那个年轻人的名片，让他以后不要再来打搅。然而，那个年轻人并没有马上离开，而是直视着那个老板，委屈的说出：“你撕掉的是一个年轻人的梦想，而非一张名片您作为一个成功的企业家，曾经也跑过市场。如果你的每一位员工没有这样的执着，相信企业今天也不会有这样大的规模。我对我的冒失向您道歉，也请您以后不要轻易的打击哪些满怀热情追求梦想的年轻人“。讲完句话，那个推销员含着眼泪离开，但是那位企业家捡起地上撕碎的名片陷入深深的内疚，当时我也被这个小伙感动，若干个月我再次去到这家公司作回访，这个年轻人被挖到这家公司上班。
寻找适合的渠道，让信息直接传递到你想见的人手中。我们往往以为找的人级别越高，然而接触难度就会越大，其实不一定。很多名人的微博，都是自己再打理，比如SOHO中国的潘石屹，虽然潘石屹微博有千万级别的粉丝，但是其也是本人亲自在打理。还有人称手机界里说相声最好的罗永浩、逻辑思维的罗振宇、小米科技的雷军，我曾经谈到的ZUK常程等互联网、科技界的大腕，都有千万级别的微博粉丝用户，都是自己在打理。微博“私信”一定是最简单，最直接能将你准备的140个字直接传递到你想传递的人手中，假如这个方法不行，我的建议是隔几天再次私信一次，不要超过三次。然后换其他办法，比如说邮箱，一般大企业的邮箱前缀都是老板本人的名字，当然阿里巴巴的马云可能除外，阿里巴巴都使用花名。
利用六度人脉理论寻找引荐人，降低接触的门槛。我以前的公司经常需要跟大集团打交道，而这些集团企业家往往会有担任一些行业协会、公益组织的重要职位从这些也可以寻找到突破口。我最常用的方法就是“上中下”找人法则，上有组织、协会、客户，中有同学、朋友、亲戚，下有供应商、配套商、服务商（广告、公关、咨询、培训公司等等）因为这些人都与之建立过关系或者是合作过，往往也比较容易找。另一段经历，我本人需要寻找一位大牛请教运营知识，于是我就去找谁发表过这类的文章，然后添加作者的微信：于是我就联系上了360手机的粉丝运营总监、前猫扑网、酷我音乐运营总监指教，经过他引荐把我带入一个中国运营总监群，群里除了我以外，其它都在国内互联网、科技、智能硬件领域前100强任职。也是运用相同的道理，我认识了很多知名投资人，每天群里都有固定的项目路演。
借助网络人脉社交平台，精准找人。需找互联网领域的人脉是最简单，最容易达成，像在行、会会、LinkedIn领英、脉脉、知乎、微信公众号、专栏期刊上面，只要年龄不是太大的企业家，职场精英基本都能将你想传递的信息传递给每位你想找的人。我去年过年春节回老家，全程累计在高速上堵车15个小时，看到旁边一辆辆车子走上了应急车道都走了好几波，也跟着上了应急车道。万万没有想到的是，我一上去没走几米后面交警来了，把我的证件给扣走了。交警完全可以扣我12分，且我也做了最坏的打算，但是还是想争取态度好一点，能给我留几分不至于让我一次就挂掉。打电话四处找人得知这个是属于省交警大队管辖，下面的人还接不上头。于是我通过其中的一个APP人脉社交软件，还真找到一个同一个大队的交警，也许是我真诚的认错态度打动了对方，接受了30分钟的批评教育，最后这事才算解决。
经验总结：很多时候找人是方法、工具的结合，但要打动对方的一定是你的真诚、谦卑能给别人建立某种链接，因此我找人的时候更多的需要从对方的角度去考虑问题，而非自己的利益出发。
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