亿软阁微营销新浪乐居讯2015年中介很忙，不是带客户看房，就是在看房的路上。也正是这些房地产中介经纪人，将大量深圳客户资源，引流到东莞各个楼盘，并最终促成成交。业内称之为“三级转介”或“二三级联动”，这俨然已是房产中介行的主营业务。>>>2015年东莞二手房市场地图
跨入2016年，东莞和朋友圈里下了一场124年一遇的大雪，东莞房产中介市场也风云突变，北方巨头链家强势进驻，宣称2017年将在东莞城区铺点100家地铺；南方巨头中原地产、合富置业也吹响迎战的号角，以互联网线上平台产品挑战链家线下的疯狂扩张。
业内表示，2016年是东莞房产中介行业谋求变革的一年，东莞的房产二手市场将因链家的进入发生巨变。
2015年9月8日 链家满堂红宣告合并
突变—
北方巨头链家强势进驻
对于很多东莞人来说，“链家”还是一个陌生的名词。然而，在2015年9月联姻满堂红后，这个北方行业巨头便展开了其可怕的攻势。
据了解，北京链家已增派专业装修团队现场指导门店升级，统一VI装修，以东城、南城为规划圆心，逐步扩展到周边城区。
满堂红链家市场部副经理吴展途告诉乐居记者，目前满堂红链家35间分店正在装修，与链家联姻后短短4个月内门店规模翻了一番。预计2017年城区门店达100间，从业人员规模达1000人以上，计划市场占有率达30%以上。
2016年1月21日 满堂红链家第34家分店进驻东城万达
100间分店这是什么概念？
据不完全统计，2014年东莞新增房产中介门店19间，2015年新增18间，由6家不同中介代理公司开设。可见即使在热火朝天的2015年，东莞中介公司开店扩张依然相当谨慎。
东莞中介协会秘书长郑浩辉亦表示，链家愿意进驻，证明其看好东莞市场。但从历年数据来看，东莞的中介公司分散割据，并未出现寡头。如2015年迅速扩张的乐淘居地产，其阵地也主要集中在临深。
北方巨头链家缘何入莞抢食？
对于陌生的东莞市场，链家何以展开如此强大的攻势？吴展途分析称，根据统计数据显示，2015年12月东莞南城、东城二手房销售约1300套，这个数据远未达到市场饱和，值得再深耕。此外，随着东莞交通不断完善，高铁贯穿、地铁逐步覆盖，以及楼市政策影响，如深圳限购、深圳公积金可在莞购房等，将不断催热城区市场的二手中介业务。
“城区是满堂红链家的核心地带，也是2016年重点发展区域，必须加强维护，为下一步的辐射打下基础。”吴展途表示，为了进一步覆盖，提高市场占有率，满堂红链家将推出更有竞争力的薪酬福利。
据了解，2016年1月份，满堂红链家迎来第四波加薪，店长层面最高统提20%，经纪层面最高统提45%，底薪最高4100元。调薪目的，主要是引进高素质、高学历人才，全面提升消费者的服务水平。
迎战
“传统”中介吹响O2O的号角
链家往线下猛开门店，迅速扩张规模，此外，线上平台“链家网”也将于一季度在华南地区上线。而被外界认为是“传统中介”的中原地产则加大线上的投入。这两个去年在深圳火热交战的行业巨头，步入2016年，似乎要将战场烧至东莞。>>>2015年链家、中原在深圳全面开战
1月16日，中原好房子品牌发布会举行。据了解，全新推出“好房子”O2O平台，将覆盖全国30多个城市，打造房地产全产业链服务。这是中原地产最重要的战略举措和创新行动。
东莞中原地产三级市场总经理刘熊告诉乐居记者，其实早在2015年中原已投入10个亿加速线上布局，2016年将继续加大投入。据了解，继中原“好房子”后，2016年3月份，中原另一线上“武器”——中原官网即将面市，产品专注二手市场，提供真房源、真房价，公开交易。
“中介行业在互联网化，但其核心业务还是提供一个配对功能，提供高效、安全的服务，保障业主的安全、客户的利益。互联网时代，行业的本质不变，只是更加注重客户体验、服务质量。”刘熊表示。
此外，乐居记者还了解到，另一行业巨头合富置业也推出了“房王网”的二手房垂直网站，以及名为“房专家”的APP，为客户提供咨询、大数据等多方面服务。东莞合富置业总经理肖伟嘉表示，中介行业是一个服务性行业，很难被取代。不同于其他零售行业，其面临的房地产市场，牵涉金额巨大，更需要客户亲身体验。在互联网时代，门店更多的是体验店、展示店。
变革
2016是个发展年 也是竞争年
郑浩辉表示，互联网时代，线上线下全面铺开已是大趋势，对任何一个行业都一样。而链家的优势在于线上，服务品质、流程更规范完善，能推动东莞中介行业的健康发展。但作为二三线城市的东莞，其区域分散，消费者对新事物的接受速度较慢。要让消费者感受到品牌之间的差异，这需要很长时间的铺垫。
随着“互联网+”模式的兴起，在全国，特别是一线城市，各大中介公司掀起了020的混战，老牌中介或观望或转型，线上新贵多种模式拼抢市场，对市场覆盖、经纪人和房源的争夺成为竞争的焦点。
刘熊亦表示，东莞以中小中介公司为主，如果盲目效仿链家的模式，扩张规模，加大投入，提高薪酬待遇，必定加重自身的经营成本，对企业而言那绝对是毁灭性的打击。“短期而言，中小中介公司不变不行，变了也不行，盲目效仿必将不可持续。从长远来看，中介行业将面临一次大洗牌。”
而业内对于链家的进驻也充满了期待。东莞中原策略研究中心总监车德锐认为，链家服务流程体系成熟，值得同行学习借鉴，它的进入，一定会全面提升、改变东莞现有的房产中介服务水平，给整个行业带来冲击和变革。
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