亿软阁微营销
作为快手的主播，你要怎样一步步获取私域流量呢~
首先，你需要在快手平台已经有一定量的粉丝积累；
或者，你的店铺有了一定的知名度，积累了不少买家；
其次，你需要将你的快手粉丝和店铺粉丝一步步引导到你自己的池子里；
然后，看看你的公众号有没有发力的可能吧；
重要的是，流量进到了你的池子里，你要怎麽一步步“盘活”他们呢；
最后，客户的粘性提升了，复购和增购自然不需要担心~
如果以上都做到了，恭喜！你已经建立了自己的私域流量可持续发展生态池啦！
一：快手商家4大难点
缺流量
获客成本高，流量增长遭遇困境！
粘性小
粉丝离开快手App就断了联系，想留住客户却毫无办法！
复购少
粉丝多为单次购买，缺少复购和增购！
没突破
没有电商运营的经验和技术，难以突破经验瓶颈！
二：私域流量5大特征
流量可控
主播在快手平台直播或卖货，假设有100万粉丝，但事实上他们跟主播没有任何关系！只有把快手粉丝导入到自己的平台，才算自己的客户。
给商家深入服务客户的可能
私域流量的运营能上商家与客户建立更亲密的连接，你可以不限时间、不限频次的随时触达你的客户，更加方便直接。
性价比高
快手主播把粉丝从快手平台导入私域流量池的过程是免费的，比如微信群或个人号等。而且这时才能实现“我的地盘我做主”，后续的服务或者换量也才有可能发生。
丰富的营销玩法
在私域流量池里，商家可以给基于产品做延展，不论是二次营销还是多元化营销，只要商家输出的内容不让用户反感，就有助于销售。
更高的客户稳定性
加了客户的微信或者QQ，你在他们的社交圈就有了存在感，曝光多了、互动多了，用户不断被暗示和唤醒，可以提升粘性和复购。
三：3步走，快手粉丝快到碗里来
个人简介“暗藏玄机”
快手主播有个人简介处可露出信息社群信息，但不能直接用“加XXX进群”等诱导性语言，不然会被快手官方封号。建议使用用客服微信或者售后微信的名头。
直播时口播“打广告”
因为快手管控，所以切勿使用页面文字或者背景板文字引导粉丝进群。建议使用口播的形式，打上客服微信或售后群的名头进行引导。
快手粉丝群聊“做跳板”
快手App也有粉丝群聊，商家可开通此功能，并设置该功能显示在你的快手主页上。
快手粉丝群聊可作为粉丝信息触达的一个渠道，但一定不是最重要和最好用的。所以可在快手粉丝群中引导粉丝进入微信或QQ生态的群聊中。
四：4个锦囊，公众号涨粉不用愁
用标题和封面图“诱惑”阅读
① 标题：有画面感、无需思考、紧贴热点、突出利益点；
② 封面图：要点是直观且突出卖点；
用“小心机”让阅读继续
③ 掌握卖货推文基本框架：场景化的描述吸引关注—介绍产品说服购买—口碑背书消除疑虑—提炼特点简化选择；
④ 多使用短句：叙述紧凑，让读者保持意犹未尽的状态，这样能产生不错的张力；
⑤ 提前构建文章的逻辑顺序：让你的读者总能在下一句话中找到问题的答案。
“头部+底部”双管齐下引导关注
① 头部引导关注“心理暗示”
少数新读者会特别想关注你，而大多数读者都是处在一种可关注可不关注的状态，这时候有一个明显的提示就会起到“心理暗示”的作用。
② 底部更多推荐就是你的“二重简历”
可以在图文底部以图片/标题/标签的形式推荐更多优质文章。
这个方法能够给粉丝提供更多了解你的渠道，谁知道哪篇文章就戳中他的“G点”了呢。
准备“小礼物”作为“见面礼”
可在公众号介绍处和文章首尾处，提示关注公众号可获得的福利。
所以你需要：
① 设置自动回复，关注后客户会收到店铺优惠券、限时折扣卡等福利；
② 设置关键词回复，客户关注后回复关键词，可以获得额外福利；
③ 若店铺已开通积分商城，客户关注公众号后自动获得积分，一定积分可换取店内商品。
五：2类人群，引导群聊/加微信需对症下药
仅关注微信公众号，未产生购买行为
① 设置公众号的首次关注自动回复；
内容参考：亲爱的小主，我们的包裹已经顺利到达您的手中啦~现在加入店铺QQ群/客服微信号（文字或二维码）可领取福利（优惠券/现金红包等）哦；
② 公众号文章末尾，可加入QQ群号或客服微信号（文字或二维码）；
③ 商品详情页内放置微信二维码，建议附上“利益点”，如添加客服微信领优惠券等，调动客户积极性。
已至店铺购买商品，产生购买行为
① 在客户收货的包裹中，放入包含QQ群号或4客服微信号的小卡片，可配合进群/加好友领福利的引导；
内容参考：亲爱的小主，我们的包裹已经顺利到达您的手中啦~现在加入店铺QQ群/客服微信号（文字或二维码）可领取福利（优惠券/现金红包等）哦；
② 给客户发送短信/邮件，告知QQ群号或客服微信号，可配合进群/加好友领福利的引导；
③ 好评返现引导客户添加个人微信。
六：社群运营5大方法论
第一计：不同客户不同社群不同方法
对于老客户
1）目的：售后维护、客服、VIP服务、提高复购率；
2）运营方法：
① 做好售后服务，提升用户体验，促使老客带新客；
② 老客户福利，打造用户尊贵感；
③ 引导客户晒图分享，营造参与感。
3）可配合的营销插件：
① 销售员
② 好友瓜分券
③ 会员储值
对于潜在客户
1）目的：提高下单转化率；
2）运营方法：
① 入口处发放福利，例如优惠券，进店有礼等；
② 突出首单折扣和新人专享；
③ 突出产品介绍和卖点。
3）可配合的营销插件：
① 多人拼团
② 满减/送
③ 支付有礼
对于新客户
1）目的：拉新。
2）运营方法：
① 抛话题，提高讨论积极性；
② 同步店铺活动、福利；
③ 同步产品具体介绍和卖点。
3）可配合的营销插件：
① 优惠券
② 砍价0元购
③ 秒杀
第二计：提前规划活动内容，提升客户体验
每周最好在固定时间在社群内做活动预告，比如每周一介绍这周的哪些时段会用那些活动，平时不发过多信息去打扰客户；每个社群人数不宜太多，最好控制在100人左右，可以更好的维护。
第三计： 站在粉丝角度策划话题，沉默客户激活
首要的出发点不是“我想得到什么”，而是“客户想得到什么”，“晒”、“分享”、“炫耀”、“陪伴”都是可以利用的点。
例如美妆类产品，重心放在“展示自己的美”上，引导粉丝晒妆容搭配，开展真人改造等。
第四计： 巧妙结合营销插件，加速售卖商品
很多营销功能都适合在社群的环境中传播，例如多人拼团、好友瓜分券、砍价0元购等，都具备社交属性，可引导客户自传播。
第五计：直播/活动预热，达到最佳效果
在直播或活动开始前在群内做一波预热，可根据其力度和重要性做多波预热，以调动客户积极性，让客户做到提前种草，并使直播/活动当天流量积累到最佳效果。
七：个人微信号运营3大手段
第一计：打造个人形象，第一人称朋友圈拉近距离
① 尽量用第一人称发朋友圈，口语化地讲述自己试用的感受，并添加照片视频，在评论里附上商品购买链接；
② 根据人设发一些生活化的非导购内容，比如和家人的周末生活，增加人物的真实感，拉近与顾客之间的距离。
第二计：利用朋友圈与粉丝互动，增强粉丝粘性
① 站在客户的角度发朋友圈：看客户的需求是什么，就发相应的内容；
② 朋友圈内容巧妙分类：朋友圈可分为生活类（社交活动、美食等）和自拍类，适当转发热点文章并配以自己的观点，软广与硬广相结合；
③ 控制朋友圈推送频率：每周更新3~5次，减少对用户的刷屏影响，同时避免发布同样的文字和图片，不同类型的朋友圈需要合理分配。
④ 适当评论自己的朋友圈：与微信好友进行二次互动。特别是已经有点赞行为的好友，达到广告的效果；
④ 善用朋友圈互动：通过点赞和适时的评论增加粉丝粘性，与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁。
第三计：朋友圈被屏蔽了就私聊，效果更好
就算别人屏蔽了朋友圈，记得还可以私聊的，点对点的私聊，其效果比群发短信、电话销售都要大。不过要注意的是文案，千万不要硬广，传播效果差不说，还有可能被拉黑。
八：6个成功案例，总有适合你的那个
快手网红-魔兮美
玩法：直播—建皮肤群—产品推荐/使用反馈—群内问题解答
① 卖的是“生活”和解决方案
每天都有小助理定时定点的在社群中提醒粉丝去敷面膜、压胶原蛋白。因为这两个产品都是他们必推的，所以在卖货的同时也要去思考如何让粉丝按时的使用他们的产品，从而能达到复购。
② 掌握客户信息，分辨消费能力
每当一个成员进群时都要做一个很详细的自我介绍，名字、地点、年龄、星座、工作等。这样把所有人的基本信息掌握，比如按年龄、地域去分辨她的皮肤情况，工作可以辨别她的消费能力。
有赞商家-韩都衣舍
玩法：人格化营销个人微信号
韩都衣舍有很多个人号，这些都是网红的第一人设来运营，他们在朋友圈除了会分享服装穿搭，还会晒度假、健身、聚会等日常生活，营造一个“自然真实”的状态。
有赞商家-奕享
玩法：「种草式运营」+「人格化营销」
① 店铺笔记：
新品上新或者有店铺活动时，奕享都会发布店铺笔记，粉丝可以在笔记列表页及时查看店铺的每一篇动态，养成持续关注店铺动态的习惯。
② 精选：
利用微页面的功能将店铺爆款以图文形式集合在一起，点击相应图文则会跳转至种草文章。
③ 利用个人微信号及微信朋友圈等反复给粉丝种草：
每篇种草文中都会添加相应商品购买链接，粉丝看到种草的衣服，点击图片即可进入购买页面，“种草-下单”一次完成，缩短路径过长导致的订单流失。
麦子趣享
玩法：「营销玩法扩张社群」+「打造符合产品调性的人设」
① 好评返现引导客户添加个人微信
② 通过互动进行沉默用户激活
③ 打造个人形象，第一人称朋友圈拉近距离
④ 运营个人微信号，联系老客促进复购
他们把个人号分为「麦子老板娘」和「客服」两大类，定期给顾客群发消息，以一对一私聊的口吻询问有没有在麦子趣享买过单等问题，并引导老客添加老板娘微信号。
90分出行指南
玩法：掌握客户画像，组建社群进行拓客
① 以发放店铺优惠券、新品优先享等福利为利益点
△ 核心老客微信群的聊天记录
② 在各类社交软件上，寻找出行同好群里影响力大的个人
尤其是出行同好群群主、出行大咖等，他们不仅自身消费水平较高，且拥有大量同类群体资源，通过提供红包奖金、新品抽奖等更高价值的福利，让他们推荐符合条件的朋友入群，这样吸纳的客户会更精准。
蔡府燕窝
玩法：营销工具+优惠活动，加速售卖商品
① 利用满减/送工具开展「唇膏 0 元购」 活动
只需付 9.9 元运费，即可免费获取燕窝唇膏一支，限量 1000 支。由于力度大，所以很多粉丝自主分享，最终被一抢而空。
② 甜蜜大作战，520 大砍价
只要邀请 5 个人砍价即可以 59 元获得原价 229 元的俄罗斯进口蜂蜜 1 瓶，此次活动引流了近千名顾客进店。
③ 高钙香酥鱼骨拼团活动
原价 59 元的鱼骨头，只要两人成团即可享受 29 元的优惠价，总共成交 320 笔订单。
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