亿软阁微营销文章大约1100字，预计阅读8分钟
上一篇文章我们谈到鲁班广告和直播广告差异性，说到转型优势那是杠杠的。是不是真的咱口说无凭啊，该篇从投放和直播玩法讨论一下吧。
首先直播和鲁班投放是存在差异的，在账户结构中鲁班跑量集中在头部计划，经常出现90%的量级都集中在一条计划上。
而直播的跑量计划相对平均，量级和消耗分布在不同计划，所以对比鲁班，直播计划的储备更为重要。
直播投放
在投放前期首先要准备好直播用的抖音号，资质绑定且过审或达人授权已确定的，账户余额尽量不低于1W。
其次针对于二类商家，由于二类商家产品单一，直播间相对简单，在投放上建议“投放短视频引流+宽松定向”，而店播商家商品丰富，直播间配备也比较完善，所以可以尝试不同的定向搭配短视频引流。
最后在素材上我们分为鲁班风格和引流风格两种，鲁班二类商品属性强，且直播间主卖一件商品建议投放精简短视频，秒数控制在25-30s左右，这样简单直白刺激，性价比高。
而引流风格多商品且商品风格偏向年轻群体，建议投放穿搭街拍、快闪变装等外加流行BGM达到引流目的。
到了投放中期，冷启动启动阶段，该阶段没有直播经验的广告主可以参考下面的出价范围，由低到高分层出价，实时根据跑量状态调整。
（数据来源巨量引擎）
为了账户更容易通过冷启动，建议多种转化目标搭配投放，前期投放直播间观看、商品按钮点击等浅层转化目标，让账户有数据后，再投放直播间成单计划更容易起量。
等冷启动通过后，可先进行优化，通过提升预算控制计划投放节奏（成本控制+正向刺激），与鲁班一样，避免过多负向操作导致计划衰退。
在直播前先了解直播间管理规定，避免断播，尽可能规避禁用词等违规行为，前置风险规避动作，避免造成账号下播或商品下线，例如直播间下播、计划自动暂停等影响计划与账户稳定性。
投放后需要及时的复盘，当日直播结束后，及时总结分析广告与直播的相关数据，总结问题点和优点，同时开始准备下一场直播新计划，建议每场直播有新建计划新增投放。
直播玩法
有了投放技巧，选品必须有。在直播选品上我们可以先从鲁班的爆品入手，比如服饰、鞋靴、日用、护理等通用产品进行，另外配合组套产品一起出售，提高溢价空间，比如“99元4双”“49元两条”等，在客户下单后搭配小赠品，买鞋送袜子，买裤子送皮带等等，以惠抓人！
（数据来源巨量引擎）
如图可知咱们电商人个个都勤奋，早7晚24的都是家常便饭。想占据全天的流量需要有足够直播时长来累积用户。
在直播间里的话术玩法同样重要，例如：限时秒杀（仅限1000件、1分钟秒杀抢购）、点关注、喜欢的扣1、贴纸、开播时间预告、obs推流等产品功能。配合现场操作、效果展示、试穿使用等
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