亿软阁微营销软件代理商如何选择CRM产品代理获得高收益？
在IT行业，软件代理主要是指软件厂商通过代理商获得软件在特定时间和区域的非独家销售权，并授权其为所售产品提供后期服务的交易模式。通过代理软件，供应商的产品，代理商以灵活的销售策略赢得了广泛的收入空间。但是，并不是每个代理都能获得很好的利润，有的代理利润很少，甚至零销售。因此，选择正确的行业和正确的软件提供商对代理商来说非常重要，CRM软件代理商也是如此。那么如何选择CRM产品做代理才能获得高收益呢？
1.了解你的渠道搭档。
建立稳固伙伴关系的基础是认清利弊。对合作伙伴营销活动、品牌差异化和客户群了解得越多越好。因此，您希望确切了解您的产品在合作伙伴业务中的位置和情况。理想情况下，您的业务目标将在很大程度上与合作伙伴的内部业务流程保持一致。也就是说，你的合伙人招聘一定是经过精心策划的。
2.启用渠道线索管理
合适的技术可以帮助您简化潜在客户的资格审查和分配。你应该努力提高从表达兴趣到达成交易的整个潜在客户生命周期的可见性。在任何时候，你都应该很容易得到账户信息。如客户要求、合同条件、雇佣、定价等。最终目标是让您的渠道销售活动与客户支持保持一致。
3.避免合作伙伴侵犯
制胜策略选择的是质量，而不是数量。许多供应商试图以牺牲合作伙伴的生产力和实际收入为代价来扩大合作伙伴的覆盖范围。不幸的是，饱和的渠道将导致渠道冲突、分配和合同纠纷。更重要的是，你们的伙伴关系会遭受不必要的摩擦。正是因为这个原因，在计算渠道，时，你应该把重点放在最明智的方法上，以实现每个广告系列的销售目标。因此，你需要回答的问题是：你将通过渠道推销哪些产品，你需要多少合作伙伴才能达到你的配额？通常情况下，你会意识到，你只需要几个富有成效的伙伴来开展上述活动。监控稳定的执行者和休眠的伙伴，独立解决这些情况。
4.提供详细的合作伙伴支持
我们不能再说一遍：确保您的渠道合作伙伴获得销售所需的最新培训和信息。概述明确的参与规则，并为数据和资产交换提供环境。不出所料，获胜的供应商提供新产品培训、市场定位、主要差异化因素、销售套件和定价等。另一个策略是在礼宾服务的支持下个性化培训体验。
5.数据决策
您希望应用数据驱动的决策。因此，您应该使用正确的技术来组织和管理您的合作关系。通过跟踪渠道的活动和绩效，您可以优化您在营销的活动，并支持您的合作伙伴也这样做。一个好的PRM门户网站可以帮助您跟踪机会，创建准确的预测，识别有问题的客户互动，衡量和改善合作伙伴的表现等等。
最后，您的渠道合作伙伴只有提供正确的支持才能取得成功。合作伙伴关系管理是一个复杂的过程，最近已经高度数字化。
<
