亿软阁微营销编辑导语：小红书凭借种草属性出圈。在吸引大量用户的同时，很多品牌也开始重视小红书的运营和推广。在运作过程中，品牌可能会遇到诸如爆料难、引流控制等问题。这些问题的原因是什么？在这篇文章中，作者回答了小红书运营中可能出现的问题。让我们来看看。
一、新服装品牌的抽奖，抽奖之后如何抓住/留住更多粉丝？第一个,我认为这对还是选品,来说至关重要，因为如果你选择一种不是所有人都感兴趣的产品，就会有更少的人注册，这与你的品牌毫无关系。
比如很多小伙伴送自己的产品，但是和大品牌不同的是，大品牌拿到之后，他觉得好用的产品可能会回购，也就是变相种草，自己的品牌再一次暴露。
但是，对于小品牌来说，用户并不了解产品。如果只是把产品发出去，意义并不大，浏览量可能也不会很高。如果品牌产品的曝光度和知名度不高，就把自己的产品送人，这样吸引的都是薅羊毛的产品，很少有人对这个品牌感兴趣。所以建议和其他产品一起画，画一两个地方。
第二个,把抽奖的内容放在上面，同时把你产品的亮点放在上面，植入文案的概念。同时也可以看作是新写作作业的推广，介绍你的产品。或者在评论区做好引导。
第三个,为了抓更多粉丝，就是怕丢粉。主要原因是选的产品和上一个不匹配。如果是做电商的，一般来说品牌知名度不高。建议笔记里要有干货。
因为抽奖之后，用户或者粉丝会看下一个内容或者看首页。建议每月抽奖一次，大部分还是需要内容的。
前面提到的干货或者策略一直在讲产品推广，爆文打造的一定是在解决人群的问题.留存的问题就是内容的留存。比如完美日记有很多爆款笔记，都是把自己的产品变成了这个教程里面的工具.的
美妆教程会用自己的产品画脸，然后展示自己的产品。还有一点就是给微信和淘宝引水，在评论区做相关引导。
第二，小红书难爆。规则有变化吗？也是按照之前的爆炸模式做的，但是没有爆炸第一个.笔记的内容只参考了模板，并没有深入了解一个爆炸背后的原因。很多朋友没有做分析。他们只说别人用这个标题我就用了。
第二个,分析了爆炸性音符背后的因素。如果其他人的内容与我们的非常相似，这意味着在同质化比较严重，所以很难出爆文,尤其是现在的母婴版块，你会发现这些博主在互相抄袭。
一个是规则变了，一个是小红书平台的原创性提高了。比如人家做图片或者做视频的时候，你的定向镜头很像，肯定很难爆炸。所以主要提出原创的要求。另一方面，小红书鼓励更真实的画面，而不是之前的评价。
3.最近，小红书引流和微信已经加紧控制。对商家来说很难。是不是只有小红书开商城的路线？
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小红书最近的引流到微信加大管制力度了，商家好难，不一定只有在小红书开商城的这个路线的。如果要去开商城，我建议你去开信息流，要去投薯条。还有商城官方的硬性要求还是要去弄。
小红书希望现在商家已经养成了一种付费推广的意识，而不是像以前一样钻空子。所以引流的方式有很多种，只是我们要遵守官方的规定，他要求我们去投信息流，我们就要投。
然后就是违规的动作不要做，我们爱护平台，平台爱护我们。其他的引流技巧很多，前面的这些东西做到了就行。
后面的流技巧，真的特别多，罗列出来都有十几种方法，我们在做测试的时候，拿小号在做测试看能不能成功，如果要引流到微信本身，就是一个危险的动作。
四、传统老品牌（个护类），如何通过小红书盘活用户，推荐做爆款吗？（预算不高的情况下）
这一类的最大问题我觉得还是在于企业领导，看着可能是小红书营销的问题。但是传统老品牌，如果上层的领导人没有这个意识，他们都会把它当成个推广渠道去理解小红书，虽然能够给你带来引流，但更多的是内容沉淀用户。
就看我们的品类，从这么多品牌当中，这么多产品当中挑出一个。比如现在车或者说其他的都有粉红少女系，所以你的定位就很重要。
如果迎合这一部分的用户，你的产品包装上一定是有调整的，如果用户他并不喜欢你这个产品，你的包装他不喜欢你的调整他不喜欢，你就很难做出来爆款。
我们看这个百雀羚，算是一个老品牌了，营销功底还是挺可以的，所以他们内容沉淀做得还行。不像新品牌推的这么费力，已经有沉淀了，只是说在年轻一代的人群出来之后要做什么样的人群，这个是最关键的。
所以做产品、做商家、做企业、做品牌，不要站在自己的角度去理解人群，而是要什么样的人群是我要的，什么样的是我不要的就很关键，而且预算不高，我更多的觉得就是内部的问题，老板或者说企业不舍得。
现在，小红书的确是慢慢地要付费去推广，不是像以前一样把爆文做出来，然后就能够得到一个特别好的数据，两者要结合起来，预算不高。
做的预成本就不高，就找不到好的博主，曝光量就差，都是找普通的博主，要把运营人员的费用，时间又浪费进去了。然后，找着博主推广力度又不行，所以这个也是一个问题。
五、小红书是否标题最重要，除了埋关键词和品牌露出，有其他作用吗？正文字数是否没太大意义？
正文的字数多少，我觉得没有像以前么大的意义，因为如果你推的一个视频，可能就只有一个标题，没有内容，他应该怎么给你判断？
所以，如果你想强化这一部分的正文的字数多少并不是很重要，因为小红书用户他不会去读一个1000字的笔记的，真的除非说你这种是很干货的，但是干货大家可以体现在图片上，然后标题是重要。
还有就是笔记推出来以后，是被什么样的人群看到了标题包括正文，第一波的关键词是决定了小红书内容的判断，综合判断然后推荐给相关的人群，如果真的到达了用户的面前，这个笔记做出了它的正向的反馈，好评率点赞收藏。
另外一个，就是品牌露出可以在评论区里这里做露出，因为，如果这个是不报备的情况下，很容易出现品牌违规的，因为报备都很少，各方面的还有其他作用？标题是比较关键的。
然后，不一定是说每个标题要带品牌名字，带品牌名字就很明显你在做推广了。主要还是看笔记内容。笔记内容，一方面，测评这类的大家垂直精准度高，它的数据有一两千两三千，转化效果都很不错了。
因为两三天的数据，哪怕是500的点赞，收藏评论，它的精准度就很高，因为大家看你这个内容的相来说，就是你这个产品是比较感兴趣的，这个类别是比较感兴趣的。
如果说你是种草的，这种就得稍微清晰，正文两三百字就差不多了，多了真的意义并不是很大。一方面是他第一部抓取你这个内容的时候，他能判断你有什么样的关键词，而且他会看你的图片或者视频內容，它的出现的场景，他是小红书内部是有一套审核机制的。
以上是在分享时，运营品牌的小伙伴提问的问题。
#专栏作家#
庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。
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