亿软阁微营销2018年，微信的官方名称已经是一片红海。年底，正式开始写国际政治内容的“陆克文工作室”正式名称，《文在寅的复仇》吸粉20万。用口语化、通俗易懂的方式讲述国际政治“故事”，用小篇幅描述个人命运和世界各国的兴衰。凭借包括《世界真相》在内的多个爆款，陆克文工作室在微信，头条、微博、渠道，哔哩哔哩分别积累了200万、140万、70万和38万粉丝，成为近年来现象级的自媒体品牌。
2018年回望“卢克湾工作室”，做了市场分析后，卢克放弃了影评方向，选择了国际政治方向。国际政治内容往往具有信息密度高、内容有趣、受众基础广的特点。当时国际政治的内容在市场上比较稀缺，与国际政治相关的优质内容供应很少。同时，国际政治的话题内容丰富，素材丰富，可以避免话题枯竭的现状。另外，国际政治爆炸的内容需要大量的知识支撑，有一定的壁垒和门槛。所以选择国际政治内容进入市场，在当时是比较好的内容创业方向。
在过去的两年半时间里，陆克文的工作室形成了鲜明的内容风格。至于选题，多涉及各国国内国际政治斗争，往往涉及利益和冲突。容易讲故事，影响读者情绪。比如《文在寅的复仇》讲述的是文在寅和韩国的穷人和韩国财阀的矛盾，《墨西哥往事》讲述的是毒枭和政府的斗争作为一条亮线。在内容上，信息详实，往往涉及大量历史资料，经过加工整理，以时间或人为维度进行整合，将不同的人和事放在平行的时空中。比如《中国工业发展史》进行了9天的内容采集。在内容表达上，叙述通俗易懂，专业话题内容用通俗易懂的语言表达。
在初创阶段，陆克文工作室也制定了自己的业务发展目标：第一年10万粉；第二年达到30万粉；第三年达到50万粉；3-5年达到中上媒体水平。“《文在寅的复仇》”这篇文章爆出来之前，微信公众号的平均阅读量在4000人左右。其实《文在寅的复仇》的爆款也是卢克湾工作室没有预料到的。当时受韩国瑜李胜利案热点影响，这篇文章也从微博引爆，最终帮助公司增粉20万，获得5.8万元，获6000多人打赏。
内容是爆款的逻辑，持续产生爆款内容才能维持粉丝，扩大品牌知名度和影响力。在这方面，陆克文的工作室一直保持着较高的更新频率，基本可以做到每周2班，每班1万字左右。《真实世界》，《中国扶贫实地调研报告》，《爱泼斯坦必须死》，《安倍晋三和他的继承者们》，《墨西哥往事》，《卢克说》等等之后，影响力还会继续增加。目前微信的公众号内容基本都是10万阅读量，阅读量在3000以上。
自媒体品牌，利用个人IP，往往会增加用户粘性，粉丝不会轻易离开；但为了保证内容质量，优质内容的快速增加会受到限制。目前，陆克文工作室的粉丝以30-40岁为主。目前卢克工作室账号90%以上的内容都是卢克自己写的，卢克常年每天工作12个小时左右。目前团队也组建了11人的团队，包括专门的资料收集团队和初稿撰写团队。在卢克看来，公司的战略是“质量第一，品牌跟上”。要想按照杂志要求产出高质量、有影响力的内容，短期内可能很难做到质与量兼顾，所以短期内还是会以文章质量为主。
从2020年11月开始，陆客湾工作室也在积极做视频，这也将是团队未来重点发展的业务之一。除了将现有的图文内容改为视频，鹿客湾工作室还开设了《卢克说》等新的视频栏目。目前团队主要负责剧本工作，部分视频制作外包。目前渠道主要分布为哔哩哔哩，发布了82个视频，积累了约40万粉丝。新栏目0103010已与哔哩哔哩签订独家经销合作合同。
商业化方面，目前团队处于正盈利状态，收入主要来自广告收入，其中广告收入主要来自微信公司。团队也在积极优化收入结构，希望今年视频广告收入占比提升至1/4，明年提升至1/2。目前团队的运营主要依靠团队的广告收入，出于轻资产策略暂时没有考虑融资。
关于公司的持续高质量发展，陆克文工作室认为有两条路径可以选择。第一，进一步轻资本化，维持小团队，低更新频率；一个是去路加文化。目前公司相对规模较小，只有当公司规模达到现在的5-10倍左右，才能实现“去陆客文化”。在这方面，git戴老板做了很好的尝试，并且做到了。
从戴老板个人IP到远川IP的过渡。单当相比于财经自媒体，国际政治内容写作不太容易实现模板化和标准化，且市面上优质的写手先对较少，周期可能会相对更长。
本质上来看，人民大众喜问乐见的内容，往往是反应时代风貌与精神、反应人民命运与需求的内容。过去十年，移动互联网创新创业投资是影响中国人民命运最为重要的因素之一，在一趋势下，诞生了36氪等创投内容起家的媒体。当下，国际关系的变化、工业化的不断深化也以前所未有的深度影响着大众的命运，这一趋势下，也正在形成包括观察者网、卢克文工作室在内的有影响力的媒体品牌。而在未来，这样的趋势与影响还将进一步加强。
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