亿软阁微营销编辑导语：随着互联网的不断发展，私有域流量这个词的知名度也在逐渐提高。很多企业已经开始使用企业微信来运营私有域流量，包括在线教育行业。笔者分享了一些关于微信，裂变式成长的思考，一起来看看吧。
众所周知，传统的微信裂变游戏的效果正在逐渐下降。由于成长焦虑，需要一个新的载体来承担裂变的重任。正好，企业号微信出现了。
企业微信是微信近两年力推的两个新的流量生态工具(另一个是视频号)之一。与传统的微信，相比，它有许多优点，许多科普文章都介绍了它。作者想解释为什么企业微信被用于裂变。
主要有两个原因：
微信拥有强大的数据和工具能力。相比微信，它有更强的稳定性和更好的体验感，尤其是被动引流微信的稳定性跟不上，否则会很冒险。微信可以与微信官方账号、企业微群、小程序等进行功能关联。实现联合增长，但微信无法与其他载体进行裂变功能关联，也没有稳定的工具支撑微信的裂变既然原因已经明确，接下来就是本文的核心内容：如何通过企业微信？实现流量裂变增长
一、适合微信裂变的诱饵。我之前说过，影响裂变的三要素是诱饵、玩法、渠道像团裂变、任务宝等流行成熟的玩法，实物、课程、材料是最常用的三个诱饵，其中实物的效果最好。
然而，实物并不是企业微信裂变的好诱饵选择，原因很简单，企业微信最适合的经营目的是保留和转化。
本质上，微信是一个“企业版个人号”，仍然是一对一的场景，但也是信任度很高的场景。相对于群聊和微信官方账号，它具有更强的私域筛选作用，适合精准用户的维护和被动转化，不适合用微信官方账号这样的对象来吸引泛粉到企业微信
另外，真正的诱饵是有成本的。对于裂变来说，需要计算单个用户的成本。因为关注微信官方账号对用户来说心理负担小，任务数量会比较多，一般10-20人，一个粉丝不到1元。
反而加微企的心理负担更高，用户很难为了十几件事动员那么多人加你。所以，如果非要用实物做诱饵，价格要低，任务数量要控制在10个以下，数量多了流量就不准了。
如果选择材料和课程作为诱饵，企业的微信裂变会更容易被用户接受和开发。
原因也很简单。材料和课程的制造成本比较低，所以裂变任务的门槛可以设得很低，比如邀请3-5个人，用户容易接受，用户也很精准，很像介绍。
但是，只要是裂变，就有完成率的问题。目前企业微信裂变完成率还是比较低的，除了诱饵的影响因素外，与企业微信裂变的路径有关。
二、企业微信裂变的玩法路径可以说是裂变研究最多的方面，也是最容易被分辨和发现的地方。我们往往根据玩法来判断这是不是一种新的裂变方式，是否会带来新的增长红利。
微信裂变也不例外。什么样的游戏适合企业微信是非常重要的。我总结了这四种玩法。
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1. 客户裂变
所谓客户裂变，就是发动添加企业微信的人直接推荐给好友，这是非常简单的裂变方式，不过现如今的裂变都有很强的规模化与数据化的要求，必须借助工具将流程改造。
有两种经过工具改造后的好友裂变流程：
1）流程一：添加企业微信->弹出话术和图文->点击图文->复制话术和保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业微信发送奖励
笔者最早使用的企业微信工具支持该流程，也是通过该工具开始探索企业微信裂变效果的，从用户角度来说，该流程有很大的认知难度，需要在弹出话术和图文描述上下功夫。
比如某头部机构在引导用户参加裂变时，首次触达话术里详细列明参与活动的步骤，图文消息也采用指引行动的文案，大大降低用户认知难度。
不过，用户要点击图文才能生成海报，这个步骤容易产生流失，虽然可以查询进度，但无法像公众号那样实时提醒，完成任务的提醒还会占据企业消息次数，还需要运营人员盯着，裂变的完成率大打折扣。
2）流程二：添加企业微信->弹出话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->活动链接/公众号/企业微信发送奖励
这是目前较为合理、体验不错的企微裂变流程，大多数企微裂变工具都采用这个流程，因为整体逻辑与公众号任务宝非常类似，企业微信裂变也叫企微任务宝。
添加企业微信后，弹出活动步骤等文案内容，并附带海报，经常参与裂变的用户会很快了解并传播起来，效率和效果大大提升。因为企业微信无法及时提醒任务进度，会在新人首次消息里插入一种链接，用户打开后会看到邀请进度、邀请明细、邀请排行榜等。
不过，有的工具会添加关注公众号的入口，目的是利用公众号进行消息提醒，有的工具则会像流程一那样，提供阶梯任务说明与海报生成入口，目的都是提升企微裂变完成率。
2. 企微+公众号裂变
企微裂变的一大弊病就是无法像公众号一样有实时的进度提醒功能，于是有的企业微信工具提供商就想办法改造了裂变路径，将关注公众号嵌入裂变循环。
具体流程：关注公众号->弹出话术和企业微信->添加企业微信->弹出话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->公众号发送奖励。
在该流程里，用户要同时关注公众号和添加企业微信，从用户体验上来说并不友好，存在很大的流失风险，虽然有人说同时完成两个动作的概率在90%以上，但这取决于活动的吸引力，并非稳定数值，活动如果不好，50%以上流失都是正常的。
有的工具会提供另一个路径，就是在关注公众号后直接获取海报，好友扫码后可能只关注公众号或添加企微，之后再添加其他来完成助力，比如添加企微后可以在链接里关注公众号。
该路径虽然把传播节点提前，但增加了助力难度，并没有解决根本问题，因为用户以为只扫一个码（该路径还弹出海报引导分享），这时告知关注公众号或添加企微才算助力成功，会有种想打人的冲动。
所以，实现企微和公众号同时增长的裂变玩法固然很有创意，但对裂变诱饵提出了更高要求，也增加了流量筛选力度，非常适合高净值用户的裂变增长（转介绍）。
3. 企微+企微群裂变
该玩法很少有案例诞生，甚至很多人不知道企业微信可以与企业微信群实现功能联动。
具体路径：添加企业微信->自动拉企微群->群内发邀请链接->点击链接->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业微信群/企业微信发送奖励。
有少数第三方工具实现了该玩法，但问题比较大，核心点在于添加的第三方企微，不是企业自己的企业微信，企业拥有的是企业微信群，需要企业把群内用户引到自己的企业微信上，这样既麻烦又伤害用户。
所以，要采用这类玩法就需要企业自研，因为企微好友和企微群属于流量资产。我其实很看好这个玩法，拉新、留存、转化三种运营目的兼顾，期待有案例出现。
4. 企微群裂变
这是最容易理解但却很少见的玩法，它是已经成熟的微信群裂变的延伸，但到目前为止还没看到有工具可以完整实现。
具体路径：进入企业微信群->机器人发布话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业微信群/企业微信发送奖励。
实际上，企微群裂变的一大难点是无法审核，基于企微的自动回复功能就可以解决，所以只要第三方工具提前设好活码和入群话术，用自动回复进行审核，裂变就可以跑起来。
三、企业微信裂变的运营重点
最后额外总结一下裂变运营上的重点：
企业微信还处在不断进化的阶段，相信会有更多的裂变玩法诞生，作为增长人，要时刻关注这样的趋势，把握每一波红利，赋能业务，逆向增长。
#专栏作家#
独孤菌，公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。人人都是产品经理年度专栏作家，野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发》作者，在线教育观察家。
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