亿软阁微营销说起小红书自媒体营销,大家第一个想到什么?作为营销圈的同胞们,首先想到的当然是广告和钱啊.不得不说,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台.从"发现全世界的好东西"种草PGC到"标记我的生活" 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易.
而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法.
对于商家来说,如果自己来做小红书营销推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 6 项关于小红书投放方法的干货知识.
1、明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,借助明星效应,让品牌或产品在短时间集中爆发.例如找范冰冰和林允推广,产品销量可谓是一路飙升,各种同款断货也是常有的事儿.
明星投放的效果:打造明星效应,带货的同时,提供品牌知名度,后期在做铺量达人时候,可以围绕明星主题来扩大宣效果.
缺点也是有的,价格高,有些时候未必达到预想的效果,有的发布后,还不如一篇达人爆文笔记的效果好.
2、优质达人笔记投放
优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感.发布笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,快速传播给其他的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量.
想达到的效果是:
① 打造爆文笔记,达到转化的效果;
② 通过小红书机制,把笔记内容精准的推送到优质客户,从而达到转化.
3、铺量达人笔记投放
铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万.这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成.
这些达人所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆达人的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食达人的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单.
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量.毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人,在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事.
4、素人铺量投放
素人,就是真实存在的一个普通账号.可以说是水军,也可以说是买家秀.这么多达人去推一款产品,一看就是广告.这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人.图片和文字其实无太多要求,适当插入商城链接和品牌号即可.
它需要短时间内的冲量,目前小红书对素人笔记审核严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功.投放素人笔记其实有两个效果,通常是为背书和占位.
素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低.
5、关键词排名优化
在关键词里的排名中,笔记排名越前,得到的曝光越高.这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位首先价格高,性价比并不一定合适,其次,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理.可以先尝试性做1-2篇笔记,等测试好排行稳定性之后再批量的下单就可以了.
做关键词排名优化想达到的效果:更多的曝光和展现,以求达到转化.
6、关键词下拉词
综合来说,下拉词广告的推广性价比很高的.一般下拉词广告的推广,在24小时到7天之内就能见到效果,而且搜索框自动弹出的消息,有着隐形的官方背书能力,后期再加以维护,效果可以维持在一个月左右.
在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌.但要注意,本身积累的笔记数,粉丝数有限的情况下,盲目做下拉词引流效果并不好.
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