淘宝店群核心思路:在全网选择合适的的商品采集到自己的店铺,有客户在自己这边下单的时候,我们去采集的上一家拍下物品。
填写买家地址,获取上家和我们产品中间的差价。
无货源店铺群的优势:无货源囤积,成本低。另外便是玩法自带客流量,省去了目前新手店铺的大多数烦恼。
要知道,目前的淘宝百分之八十的流量被给了以前的高等级商家,普通玩法店铺很难起步。
淘宝店群还有很多的优势可以详说:比如目前开淘宝店或许只需要30的保证金便就行,不像以前最低1000元保证金,这样一来大大降低了门槛又比如说可以进行热门商品的采集。
并且玩法简单,新手也能学会,实在算是不可多得的好项目。
最初的无脑上货,或者裂变产品玩法早就已经过时了,现在项目已经走向跟高端的路线,也就是精细化运作,再上几期我们已经给大家介绍了,今天跟大家说一下具体该怎么精细化。
之前的1688和铺货都是采用软件实现,基本没有人工筛选这一步骤,玩法基本在于对软件的使用摸索和软件是否功能强大。
而精细化运营是根据一定的选择商品策略,每天采集10个商品左右,店铺总商品在200款左右。
也就是上满商品后每天清除无流量商品,店铺宝贝小,选择同一类目操作。由于人工挑选商品和单一运营,符合淘宝对于店铺小而美的规则。
所以转化率比较高,利润也不错,并且违规少,店铺能比较长时间存活,麻烦在于选品人要能做一定的数据分析,不能单靠自己眼光选,要结合市场数据运营。
无货源店铺线上要做的就是如何避免违规,我们先来说一下精细化要注意的几个具体操作:
宝贝一定要少而精:铺货上架的商品越多,违规记录越大,并且并不一定能给店铺带来更多流量,因为淘宝除了千人千面外还有对店铺小而美的要求。
并且宝贝增多会直接营销动销率,而动销率跟排名权重是有关的,这就是不少新手第一个月操作的风声水起,第二个月开始走下坡路的原因
定位于同一类目:依照我个人本身对小而美的理解:淘宝本身便是大超市,所以不需要再来淘宝开杂货店,淘宝需要的是小柜台。
每个店铺存在主营类目,这是可以在千牛卖家中心查看的,类目占比越高,店铺权重越高,所以选择同一类目产品进行精细化操作,店铺类目最好不要超过3个。
店铺转化率问题:这是难以控制的点,因为我们并不是自己做的详情和主图,尽量选择主图视频上不存在水印的商品,主图视频对提高转化率很有帮助。
店铺动销率:动销率即商品售出比例与总体商品的比值,所以建议维持宝贝数量在200个左右。
学会优化标题:如果店铺的流量遇到瓶颈,可以参考一下生意经里面,关键的引流出单效果,把没有用的关键词换掉,切记每次修改不得超过3个字,多次修改时间间隔至少一周的时间。现在关于同行好的店铺,在后期做单类目优化的过程中,往往会通过寻找蓝海核心词进行标题优化,提高宝贝搜索权重。
要看生意参谋的数据:根据生意参谋的数据去优化,这是个很必要也很有用的步骤,当然这个需要具备一些知识,小白朋友可以自学,摸着石头过河,也可以去请教老司机。单类目店铺销售额单日一样破千!
注重客户的购物体验:反正就是把顾客当上帝,不管心里是多少万马奔腾,单一定还是要笑嘻嘻的聊,没办法,谁让这些人是来花钱的呢。同时要记得变通就比如说有个客户是来退货,原因是质量问题,这时候就要让客户把原因修改了,不然也会影响店铺权重。
也有许多朋友说现在淘宝的“红利期”已经过去了,这些只是针对新手小白来说的,老玩家都是随时跟着淘宝的规则改变玩法的,而且淘汰的也都是一些没有运营玩法的新手小白。
再来说说几个做店淘很容易忽略的细节:
下单填错地址:这个一定要看仔细了,上家发货地址是哪个,客户对应的地址是哪个。这个我以前经常搞错,头疼。
警惕打假:等你差不多要到钻的时候有较高比例遇到职业打假人,无论如何千万不要承认自己出售盗版,高仿也不行。
别被套话,打假人从那个宝贝进来的,立马删除该宝贝。
退款时候:退款时候要让客户选择其他原因,注意看清楚退款类型,有些人会选择仅退款,订单多的时候,很容易忽略。
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