亿软阁微营销很多卖家在开店初期都有疑惑:为什么我的店铺没流量?很简单,因为你还不够好.要知道淘宝的思维方式是这样的:店铺转化率高,就会有更多的展现,有更多的流量.
店铺没有流量,实际上就是转化率低,没有足够的展现.店铺流量出现问题,首先要考虑的是产品的问题、策划的问题、进而再去考虑推广的问题,这是很多的卖家难以把握的一个方向.那么这个问题该怎么解决呢?接下来就听小编慢慢分析~影响淘宝店铺流量的因素有哪些?
产品本身
产品的定位对于店铺是非常重要的,决定了这个店铺是走什么样的风格,有些店铺选品的眼光很独到,店铺就很可能会产生爆款,从而快速引流,但是很大一部分的卖家难以抓住这一点,导致店铺没有流量,可以在生意参谋的后台在经营分析里面,看产品相关的数据分析.
关键词优化
每一个关键词都是一个渠道,一个获得曝光/展现的渠道.店铺没有流量简单的来讲就是客户在搜索关键词的时候没有看到你的产品,这个时候没有点击,怎么会带来流量呢?而且还会直接影响到点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR等等.
举个例子:淘宝系统将标题里的关键词拆分成单个的字或词组,但是如果用空格隔开,这样的搜索结果就会完全不同.如果你的店铺产品关键词定位不精准,展现率自然会不高,流量自然上不去.
主图详情页
不懂主图设计,你的流量就被切掉了2/3,主图决定了店铺一个很大的流量入口,主图有一个一秒原则,就是让用户在一秒之内接收到有效的信息,而不是杂乱无章,没有突出的特点.
介绍一下PCI三步法:
定位市场:清晰产品的人群市场;清晰产品的使用人群.
明确对手:锁定对手才能全面超越.
三种创新:PCI—P是定位市场;C是明确对手;I是创新能力.
在详情页的策划方面,首先要解决的是客户的核心疑问,要挖掘产品的价值,有整体表现的价值、对比细节的价值和对比而来的价值,在排版细节方面加以突出产品(建议双圈式的排版).
一张优秀的主图才会引起客户的兴趣,从而点进去看到产品,提高产品点击量,从而提高店铺的流量,用户点击量=产品展现数×点击率,如果主图详情页没有做好,没有点击率,自然展现量不会上去,流量就更别说了.
流量来源
流量来源的渠道有很多,针对不同的平台、人群都有精准的定位,如果店铺流量上不去,可以在生意参谋——经营分析——流量概况,可以看到流量的来源,进而进行数据的分析,而不是坐以待毙.
下面是流量来源的渠道:
其中免费流量就是自然搜索流量,但是只靠自然搜索流量是远远不够的,这个时候就要借助其他的流量,比如说付费流量中的直通车流量,提高产品的展现率,从而提高转化率,进而提升店铺的流量.想了解更多就关注亿软阁吧.
