亿软阁微营销淘宝抖音会成为直播带货王？现在最红的两个直播平台,就是抖音和淘宝,就算快手,也没有和这两个平台较量的实力,最多是网红们带货时的一个额外补充.
淘宝
首先淘宝是直播带货的鼻祖,除了拥有大量有带货能力的主播之外,还有最强大的供应链,这是任何直播平台都没有的优势,基本无法追赶.
天猫淘宝提供产品来源,淘宝直播提供变现平台,阿里妈妈,淘客负责后端落地,整条产业链不要借助任何外部资源,在淘宝内部一站式完成,为主播和MCN机构解决了直播选品,推广落地,一件代发这些他们本来就不擅长的工作.
据相关数据统计,仅2019年,淘宝直播上的主播达到几十万人,仅MCN机构的数量就己经超过1000家,其中有177位主播年度GMV突破亿元,平台全年的GMV突破2000亿元,仅2019年双十一当天,通过直播带来的GMV就突破200亿.
今天3月30日,淘宝直播正式启动了"村播"计划,将在全国100个县培育1000名月入过万的主播,一次到位,下沉到农村市场,现在,淘宝村播己经覆盖了全国27个省,很多乡镇都加入到淘宝直播中.
淘宝直播的缺点是缺乏娱乐性,对边际用户没有任何吸引力,不具备超强的导流优势,电商基因太强,娱乐基因太弱,不过这也保证了流量的精准程度比较高.
抖音
抖音本身就是一个短视频平台,用短视频直播成就一大批网红,聚集起大量高黏度用户之后,到现在为止,抖音的月活跃用户己经那些超过5亿,其中24-30岁的用户占比超过40%,这正是最具有购买能力的一群人.
有了海量的用户基数之后,抖音开始引导网红在直播中植入产品,不仅可以解决网红的变现能力,可以激发粉丝对网红的买单欲望,也给平台带来了源源不断的现金流,保证平台的健康运行.
而且抖音的独特推荐算法,拥有强大的造神能力,对头部网红可以用系统进行大量的流量扶持,像罗永浩的首播秀,抖音就为他一人个导入几亿的流量.这个淘宝就做不了到,底层算法的不同决定了商业化运营方法的差异.
但是,抖音没有自己的供应链,所以网红对直播的产品不具备控制能力,就算实地考察过工厂,也往往会在成交环节中翻车,带来的直接结果是退货率超高,达到30%以上.
虽然抖音早就打通了天猫和淘宝的产品接口,但是抖音网红相对于淘宝,属于第三方直播,和淘宝店主自己做主播享受的待遇完全不同,所以现在很多直播网红和企业合作的时候,第一个考量条件就是企业是否有天猫或淘宝店.
现阶段,淘宝和抖音的关系,总体来说,竞争大于合作.
虽然2020年,属于直播带货的爆发年,还是从长期的市场前景来看,还处在刚起步阶段,在未来的竞争中,两者谁能成为直播带货的平台之王呢?还需市场和时间的检验,也有可能从旁边杀出一匹黑马,对直播带货这个商业模式进行革命性的颠覆,带来新一波的变现红利.
商业从进入互联网时代之后,不确定就成了常态.适者生态,优胜劣态,这是互联网世界的丛林法则.
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