亿软阁微营销电商火了之后,紧接着微商和跨境电商都陆续登场,成功搅起了人们对于网络创业的热情.微商确实曾火了一把,不过,现在基本已经熄了,而跨境电商的火种依然在不断燃烧,甚至有扩大的趋势,对于新手而言,做跨境电商最开始最难的就是选品,新手卖什么产更好呢?
对于这个问题不同的人会有不同的回答.就拿速卖通开店来说,有一点是肯定不会变的,那就是一定要选择热门,最好是有利润点,而且竞争还比较小的产品,换一句话说就是要选择利基产品.(这个答案,大家还满意吗?)什么是利基产品?它是指受众群体不是很大,同时传统市场无法满足需求应运而生的小众产品,利润也不错.利基产品也是社交平台和论坛关注讨论的焦点.
跨境电商利基产品的选择其实就三步:选品、引流、转化.看起来非常简单的三步,其实把每一步做好都不容易.
从跨境电商全品类往年的销量看,目前有3C、服饰、母婴用品、园艺、户外、汽配等品类GMV每年递增趋势,意味着市场需求大,同时意味着竞争大.
每个品类下都有很多二级分类三级分类及四级分类.越细小的品类成功的概率越大.
选品时可参考这几个品类+自身资源+自身喜好,然后进行前期调研,预判利润和销量是否能达到自身预期.
一般情况下选择服饰、母婴的比较多,也是大多数卖家比较熟知的东西,而且货源也比较充足.
多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+,然后汇总一个产品清单,再逐一筛选.
温馨提示:
1,选择体积小重量轻的产品,因为运费贵的缘故.
2,易碎品不用考虑.
3,操作简单的商品.
4,利润率高的商品.
5,自有品牌最好,以防跟卖.
6,非季节性商品.
跨境电商和普通的电商不一样,不仅要考虑平台规则,还要考虑物流和运费,因为产品是要运往国外的,我们要选择好物流商,更要加大力度控制物流成本.除此之外,在选品方面还要考虑到国外人的消费习惯和消费方式.
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