西蒙·马克思曾说“找到最擅长的事,持之以恒、乐此不疲地做好”,很多人可能会认可这个观点,但极少数能做好。
由于投放机会或者说曝光机会有限,很多品牌都希望在有限的曝光时效内,把自己所有的卖点展示给用户。其实这样做的效果,基本和没有卖点一样;每个用户关注到一个品牌展示面,时长是很短的。
如何尽快把核心信息传递给用户,才是企业需要去做的。
很多时候品牌营销都会陷入到这种误区,让用户猜自己是做什么的,有时候是悬疑式的,有些时候是连续式的,但这样的效果真的不直接。虽然很多人不喜欢直白的广告推广,但“累了困了喝红牛”、“怕上火喝王老吉”、“找工作直接和老板谈”是不是让你印象更深刻,更明确品牌在做什么。
这也是为什么直播能成为最火热的带货方式之一,核心不外乎直奔主题,用户知道这里没有云里雾里遮遮掩掩,就是推销各种类别商品,我只要听商品的卖点适不适合我,价格是不是优惠就可以了。这点也是和电视购物的本质差别,二者用户参与的主动性/被动性全然不同。
所以用户有限的注意力下,珍惜每秒曝光机会。
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