亿软阁微营销公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变.这3个方法都特别适合于垂直细分行业,传播效果好,吸粉迅速.下面就分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析与对比一下这3个方法.
这3个方法的共通点
首先,来说说这3个方法的共通点.洞察用户需求这3个方法,首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应解决方案.也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的"吸引点".
这个吸引点最好是细分目标人群所需的,避免吸引点太泛,起不到精准裂变的效果.比如可以是提供大咖直播、新品优惠、免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等.其中,干货资料包是用得最多的,很多公众号是靠几十G资料包发力做起来的.首先是每个行业都有特定的一些干货资料,比如"运营方案资料包"、"经典书籍资料包"、"文案写作教程"等等.其次,这基本都是用户刚需,不要白不要.最后是这些资料获取成本低,基本只需要认真收集整理.
海报诱人
这三种涨粉方式在操作过程中,最直接影响裂变效果的应该就是海报了.海报需要做得足够有诱惑力,才能吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播就会中断.一方面,整个海报设计上要突出用户需求,主题明确,让用户一眼就看到并被吸引,比如你找的知名行业KOL讲课,那就可以直接放大咖照.另一方面,海报文案要让用户看到马上就参与进来,你可以把几个需求点组合,比如"扫码可听XXX课程,还可立即获得XX资料包".也可以突出限时限量,以及紧迫性稀缺性,比如"限时免费"、"仅限前100名参加"、"XX日截止"、"仅限1000名,已被领取800名".
起始推广渠道
尽管说这3种方法都是裂变式涨粉,但千万别忽视了起始的推广渠道.不要想着公众号一发,或者几个人转发一下就可以裂变了.绝大多数,甚至可以说是99%的公众号,如果想粉丝裂变效果足够好,一定要提前准备好发布渠道用作推广.可以积累行业相关的QQ群/微信群,可以提前联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等.有一点需要注意,这样的裂变方法不需要泛渠道,越是精准渠道越好.
利用社交关系裂变
这3个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈,这是裂变的关键.利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与.通过这种社交链滚雪球的方式,让10个用户变100、100变10000、如此往复.
引导转发文案
目标用户只有转发海报了,这个传播才会继续,所以这3个方法都有在用户参与进来后,发送相应的文案提示用户进行转发.这个提示引导文案都差不多,主要可以包含4个方面的点:
1)对活动进行介绍,再次提醒目标用户群体感兴趣的"吸引点",以及其他好处.
2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报,同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了.
3)再次提示限时限量,以及紧迫性稀缺性,如上面说的"仅限前100名参加" "XX日截止" "仅限1000名,已被领取800名"……
4)最好帮用户已经准备好了"转发文案",用户只需要简单复制即可,这也就减少了用户行动成本.也避免了用户转发时自己写的文字较弱,影响效果.
制造沉没成本
如果足够仔细的话,你会发现,其实这3个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本,提高用户转发效果.什么叫沉没成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这些都是属于沉没成本,它会让你不忍放弃,从而继续下去.我一个个来说.公众号后台裂变:它不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"回复关键词",最后才提示转发.积分宝/任务宝裂变:它也不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"生成专属海报",生成完了才提示需要转发哦.微信群裂变:它是先"扫码进群"了,然后群内机器人提示需要转发截图.每当目标用户多做一步,就越不容易放弃.但是,凡事要有度,流程上要简单一点,语言上还是趣味一点,如果超过了大家能够接受的行动范围,大家都玩不了.
垂直人群效果好
这3个方法都是非常适合垂直细分行业,因为垂直细分行业用户相对集中,共同需求点更明显.比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的,推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中,否则群体脱轨也就裂变不动了.均需规避风险在我个人看来,这3个方法都是存在一定风险的,所以均需规避风险.因为毕竟都是这种社交转发形式,虽然微信没有非常明确的打击,但大家都懂的,平台也从没鼓励这样的方法,关键在于官方的包容程度.
所以,特别是在文字上,不要诱导性那么强,尤其是在推文里敏感词汇都要避免.以上!想了解更多就关注亿软阁吧.
