亿软阁微营销眼下,"直播带货"已经成为不少商家促销的法宝.一些商城开通了线上直播平台,利用周末时间,部分美妆名品促销人员走进直播间进行产品推广.接下去,还会有服饰、鞋类品牌加入直播活动.
直播类带货网红的产生依托于网红的商业形态、直播平台的发展.在进行营销分析前,先让我们来回顾一下网红的发展历史.
拥有高阅读量的论坛帖和博客等娱网络古早时代的网络写手的网红最早的形态.随着互联网娱乐性的不断开发,涌现出以芙蓉姐姐为首的一批"猎奇网红".这时,网红思维和流量意识不被网红本人或受众所清晰界定和认知,网红商业价值极低.
2011年新浪微博上线,作为极具野心的社交平台,新浪微博在多个垂直领域积极挖掘意见领袖,打造以明星为头部用户,KOL为中腰部用户,普通用户为底部用户的平台生态环境.在微博运营方的助力下,一大批拥有高关注的网红诞生,流量思维逐渐觉醒.点击查看源网页除此之外,短视频平台的蓬勃发展也催生了一批流量极高的内容型网红,网红逐渐从可读性向可视化发展,网红对其追随者的影响力也随着网红模式的成熟而逐渐增强.
2013年,淘宝投资微博,不少淘宝人气网店店主注册微博账号,将店内服装拍摄照片或视频放到微博,从微博向淘宝引流;也有不少微博网红为淘宝人气店带货,或自己开店卖货.网红的带货之路由此开始.2016年淘宝直播上线后,带货网红们纷纷开设直播间,在微博预告直播时间,带货网红借助直播的新风口取得营业额的倍增.这是直播类带货网红元年.
此后,多个直播平台如雨后春笋般出现并获得迅猛发展,各带货网红纷纷入驻,拓宽自己的营销渠道,直播类带货网红的队伍不断壮大,模式逐渐成熟.
众多带货网红中,最有名的莫过于"口红一哥"李佳琦与"淘宝第一主播"薇娅,关于谁的带货能力更强的讨论从未停止.根据返利网数据,今年"双11"期间,平台上主播搜索量呈指数级增长.其中,李佳琦占据榜首,成为2019年度人气最旺网红;薇娅虽排名第二,但她推荐商品的销量对比去年同期呈现爆发式增长,难怪被称为"直播一姐".
了解了那么多,那么现在你明白网红们为什么选择直播卖货了吗?直播究竟有着怎么样的魔力呢?
1)具有很强的即时性和互动性
在直播过程中,带货网红可以根据消费者的喜好和建议,实时做出相应调整,使得营销的效益最大化.
2)能够直观的看出广告效果
网红可以通过粉丝增长量和用户覆盖面等多种数据明确营销效果,做到边看边买、配合促销的活动对消费者进行引导,从而直接将关注量转化为销售.
3)拥有强大的话题创造能力
通过直播,观众们可以直接和带货网红进行话题互动,而网红们借助与观众直接的接触沟通 ,也可以让企业品牌的理念更好贴合观众的想法.
4)与消费者实现情感共鸣,借此进行情感营销
网红的粉丝观众都是一批具有相似想法、兴趣爱好相近的人,大家沟通互动,情绪相互感染,实现情感共鸣.如此,受众会对网红拥有更深的忠诚度,带货网红对受众的影响力更大,带货效果倍增.
5)营销不受时间、地域的约束
以往品牌方若想举办品牌或产品发布会都要挑选某个特定的场地进行,无论是时间、金钱上都有一定的局限性.如今采取直播的方式 ,无论何时何地,感兴趣的消费者都可以通过观看直播的方式参与现场.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
