亿软阁微营销根据超级带货榜的统计,2020年3月份,李佳琪直播卖货的客单价在54.5元左右,薇娅在63.3元左右,首次入坑的知名相声演员罗永浩老师因为卖了不少电子产品客单价达到惊人的151元左右.可以说在直播带货的黄金客单价区间基本在50-70元,这是为什么呢?
第一,如果客单价如果低于50元消费者是没有什么问题的,价格总是越低越好的嘛~但是商家和主播可能都不答应,对于商家而言,低于50元的商品会使得物流成本占比过高,再加上较高的主播佣金和服务费,会使得商品实际生产成本受限太多,无法满足直播商品品质的基本要求.对于主播而言,客单价偏低会导致最终的交易额受限,毕竟直播间的人数是有限的.所以说,商家和主播决定了直播商品价格的下限;
第二,我们看直播商品价格的上限,大家在前面都看过我之前分享的199元价格分水岭的故事文字,不再详细赘述了,简单说,五六十元的东西对于绝大部分消费者而言,买到好东西时一定感觉赚大了,就算买的东西一般,也不觉得有什么太大的损失.所以,有数据统计,很多消费者通过直播卖到的东西觉得不满意的时候,都选择不去投诉,因为觉得不值得为了几十元钱来回折腾,因此从消费者的感知层面,几十元的消费是一个不需要谨慎决定的事情,购买决策的随意性也就大大增加,下单也自然水到渠成咯;
第三,我们可以看到直播带货时的价格往往是真的比平时要便宜的,而且像李佳琪、薇娅这样的头部主播,往往都需要品牌给到最低价的价格承诺,主播在直播中也会很直接的告诉消费者,从而给消费者一种主播站在消费者这边帮他们去砍价去争取利益的感觉.所以,消费者在价格层面上会感觉占了不少便宜的,她不会精确计算这是否是一笔实际并不需要的开支.就算有一些可能短期不用买的,但想想后面总是要用那就不如先下单再说了.
所以在价格层面,一方面在商品的价格设定上选择了消费者在感知层面代价比较小的区间,使得消费者购买商品的入口摩擦系数很低,另一方面在实际价格跟商品平时售价之间又拉开一定差距,给消费者占了便宜的感觉.至于消费者的绝对支出值其实已经变高了这一事实,不重要的.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
