亿软阁微营销近两年的国内互联网,直播是不可不提的风口.而昨晚,两大直播"盛事"的并列,更被人称为是中国直播界最"魔幻"的一晚.
第一件盛事,是"薇娅卖火箭":4月1日晚上8点半,在淘宝主播薇娅直播间,定价4000万火箭发射服务(需要支付定金50万元)刚刚上架,薇娅还没介绍完,就已经被人迅速拍下.成交速度之快,不光是旁观的吃瓜群众,连薇娅自己都表示震惊.
而另一件盛事,则是属于直播届的一位刷爆网络的"重量级新人"——前锤子科技创始人兼CEO罗永浩的直播首秀.
3月26日,罗永浩宣布将在抖音示范直播带货,引来一众科技公司纷纷求合作.4月1日晚8点,老罗的直播首秀正式开始.据广州赤焰信息了解,本次直播直接带动1.7个亿的销售额,观看人数接近5000万.
同样作为新兴风口,在社区团购行业,也有众多商家都在关注"网红直播"这一营销形式.作为近两年互联网创投圈最为火热的两大块,社区团购与直播的两者结合,是业界所有商家都极为重视的机遇.
在各种电商营销形式里,网红直播带货为什么能够如此火爆?社区团购平台采用KOL直播营销,又能带来什么好处呢?今天广州赤焰信息就为大家解答:
1、能够给用户带来新鲜感
以往的社区团购都是通过团长推荐完成带货,而仅仅是依靠商品的图文介绍与团长推荐无法让用户获得一种新鲜感.
通过网红直播用户可以获得一种更加新颖的了解商品的方式,并且在直播的过程中有各种不可控的因素,往往用户的一句话都能够影响整个直播的进程.因此网红直播社区团购能够为用户带来更多的新鲜感,也能够充分满足用户如今的购物需求.
2、能够增强用户的信任感
直播能够让用户实时地看到商品,对商品的真实面貌有更加详细的了解.这种通过商家实时介绍的方式能够有效提升用户的信任.
此外网红也一般拥有较多的粉丝,基于粉丝的基础能够更加增加用户的信任,再通过网红主播的介绍能够让用户更快下单.整个流程下来能够加强用户的购买欲望,对于自己信任的主播用户也不会迟疑.
3、良好的互动更能让用户满足
传统的社区团购一般只能通过线上文字交流的方式,无法让商家与用户进行良好的互动.而直播能够实现主播与用户良好的互动,通过直播间中的留言、点赞以及互动插件等等,能够有效活跃直播间的氛围,让用户与主播之间进行更好的互动,这种良性的互动也往往更能够促成商品交易.
4、用户转化高、变现效果好
KOL直播能够通过粉丝效应在短时间内聚集大量的流量,再通过详细的商品介绍与良好的互动,能够将直播间中的潜在客户转化为自己的粉丝客户.这种方式相比传统的社区团购拥有更好的变现能力,可以帮助商家在短时间内完成流量变现.
网红直播社区团购兴起是许多因素综合影响的结果,这种直播+社区团购的方式在未来还将有很大的发展空间.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
