亿软阁微营销直播带货的5个要点
1. 选品和定价要合理
选有足够赢利空间的产品,商家要经过视频营销挣钱,带货的人必定要挣钱,也便是说商品价格中必定含有给带货人的返点佣金.可是往往直播间的价格的确是比较低的,这是怎样做到的呢?经过咱们增长飞象的剖析,有以下两种状况:
(1) 一部分状况是商家真的为了带量而让利.有些网红带货量的确很大,所以就有了和商家谈价的筹码,用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价,这样就既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱.
可是从长远来看,这种单子并不是商家愿意长久接的单子,究竟赢利极其的微薄,一不小心,就变成了赔本的生意.
(2) 售卖特制的网红定制款,许多网红在直播卖货的时分都会现场让你去淘宝搜同款,你去搜一下,发现的确有这个产品,定价299,而直播间只卖89.
你觉得很划算,但本相便是,你看到的那个商品便是专门用来抗价格的,几乎没有销量,这个商品主要靠视频类营销来带货,现在很多厂家都在为各大渠道网红定制生产各种产品,推销产品的很重要的一个环节便是在淘宝这些大渠道上架同款产品,定一个高价.
其实这个套路早就已经被商家玩的很6了,同一个产品,在线上和实体店标示不相同的类型,让你没办法做到肯定比价,从而避免很多费事.
2. 场景化描绘
李佳琦在安利口红的时分,永久经过场景化的想象,描绘涂上这只口红的你.
今天想要贵妇风,那就选一只超级高雅的梅子酱紫色调口红;明日又想走少女路线,那就来一只烂番茄色,薄涂它,你便是活力满满的青春少女;后天又是港式复古风,哑光正赤色拿去用肯定不会犯错.
比照一下,假如仅仅像别的博主相同,描绘这只口红质地滋润,颜色很正,品牌背景强大,价格实惠、只能给用户传达口红的信息,可是没有直击人心.李佳琦深谙女性心理,知道每个女生心里渴望的是更美的自己,所以在安利时,笼统出各种场景,让女生觉得自己不仅是衣柜里永久少一件衣服,就连化妆台上也永久少一只口红.
其次、金句频出,"OMG!这也太好看了吧!一切女生,买它!",让坊间流传出"天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!"3. 给人占便宜的感觉主播卖货并非光靠低价,更多的是经过优惠券、赠品、定量、限价去调集粉丝对产品的好奇心和爱好,给到粉丝占便宜的感觉.增长飞象从前说过,现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉.
主播不断渲染营造着一种"你现在不买就再也捡不到这个便宜"的气氛,我生怕晚下单一秒就没货了!
"今天定量2000单,多的没有,抢完就没有了!"此时不剁手、更待何时.
4. 顺应渠道规则
淘宝依据自己的天然渠道优势,又是踏足直播带货早的组织,出售转化率还是最高的,一般日子消费品类最热销.
快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手重视私域流量沉积,粉丝粘性强,适合推行客单价一般在300元以下的产品.
抖音流量大,可是因其算法导向约束,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品.
除了以上带货量较大的渠道,也有一些其他渠道纷纷试水,加入不同的元素.
拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间.
京东近期也正在推动红人孵化计划,并至少为此投入10亿资源.
"种草渠道"小红书也将内测电商直播,让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播.
5. 坚持高频的更新
营销一定是连续性,效果才显着.
李佳琦在接受记者采访时说,一年365天自己直播了389场.这样高强度高频率的直播是为了培育粉丝观看直播的习惯,坚持忠诚度.
一起,细心的答疑或许具有娱乐性的交流,可以拉近KOL与粉丝之间的间隔,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲热度和信任感.这样一来,带货就水到渠成了.
依据达尔文进化论:每次大变革,存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的,而是对改变能做出最积极反应的物种.
所以,咱们每掌握一个方法和技巧,都是对自己技术的提升.做短视频直播电商也相同,咱们分享的每一个小技巧,都是为了让朋友们可以在不断的学习和实践中掌握更多变现的诀窍!
以上便是一个简略的介绍了,想了解更多网红直播带货就来亿软阁吧.
