亿软阁微营销今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 .话不多说,干货满满!请往下看：
1、人设+情景类.例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥哥搞笑的表情,没有特意突出产品的功能和卖点,这是典型软广,产品存在感突出却不突兀.
2、凸显产品的视频.
例如整个过程都是关于制作木簪,把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,这种手法带货能力很强.怎么做让视频带货能力更强?很明显,能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ,营销广告一定要突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?
抓住四点要求:
1、产品本身(产品的性能和核心卖点)
2、模特要求(模特的样貌和表现力)
3、视频结构(黄金6秒原则和时长)
4、拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)
1、产品本身
我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐,并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分.所以你的产品核心卖点不能太多,最多不能超过3个,我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来,让产品的特性更加清晰明了.
卖点多不等于好,别人没有耐心听,也记不住.只要精炼、易懂、对我好,消费者才有购买的动力.如果产品的卖点不是很突出时,可以直接陈述概念,不说废话,直接说我的产品好在哪里.比如:明星防晒喷雾大比拼,补水喷雾"李现"也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑.抖音"牛肉哥"直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜.
2、模特要求
模特不一定都要是网红.我们需要根据不同模特的表现能力,把产品自身的特性表现出来.产品不同,对应需要的模特也不同,比如服装类就找身材好的模特,美食类就找幽默搞笑的模特,旅游类找喜欢户外类的模特,根据不同产品找相符合的模特进行拍摄.
目前抖音比较普遍的就是,比如情侣拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸显衣服的使用特性,然后吸引用户购买,这就是人设+情景的拍摄手法,适用于服装类、生活用户类.
3、视频结构
"黄金6秒原则"——99%的用户在6秒前就划过了.在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球,就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为.所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理,我们怎么去做呢?视频结构我们分为3种类型:
(1)痛点+产品:
例如:抖音"牛肉哥",视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了很多女性不想买贵口红的心理,还给出了优惠.
(2)痛点+效果:
例如:抖音"崔磊"专业分享营销、创业等干货,吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注,宣传各种开店技巧,营销策略,看了他的视频也会有收获.
(3)效果+产品:
例如:抖音带货一哥"李佳琦",带货王中王.
他的视频都是通过自己亲身体验口红过后,直接说用了这款口红之后有什么体验和效果,不是单纯的去说者产品多么多么好.
4、拍摄方法论
广告就是广告,不是电视剧、电影.视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息,如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性,都会影响卖货效果.大家可以借鉴一下别人的视频,目前抖音有很多成功案例,结合自己的产品制定拍摄方法.
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