亿软阁微营销淘宝直播作为一种新兴的卖货方式,加入淘宝直播的商家越来越多,同时也吸引着众多的达人们加入.但是许多新主播面临着这样的问题:淘宝直播新人没人看!淘宝直播到底应该怎么做?做淘宝直播有什么技巧呢?今天就给大家讲几条淘宝直播新人技巧,希望对你们有所帮助啦.
一、发布直播预告
提前发布直播预告为直播活动预热,当直播开始时你就可以获得部分外部流量,让你的直播赢在起跑线上.但是要注意,你要清晰描述直播主题和直播内容,这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场,有利于获得直播浮现权.同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量.
二、设置直播脚本
进行淘宝直播之前,我们需要进行一场直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果.整场直播要有流程规划的进行,这样才能保证粉丝用更好地了解产品,也能尽量减少翻车现象.
三、淘宝直播营销方案
1.淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉.同时也有利于商品转化.
2. 积极与粉丝互动,作为精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求.他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极地参与到回答中,为粉丝们解答疑问.同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处.
3. 不要盲目的选择商家合作:选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作.这是为了主播的信誉积累考虑.你推荐的商品质量越高,就会获得更多的粉丝.如果你推荐的都是劣质商品,对主播的信誉会有很大影响.
4. 做淘宝直播要记住一句话:万事开头难.做淘宝直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常.最重要的就是粉丝的积累,经验的积累.当你积累到足够多的经验与粉丝,那你成为大主播的路就不远了.
四、如何获得老粉丝
吸引关注主要靠两方面:
1. 主播的人格魅力与直播内容.有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容.一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注,同时也不要忽略了荷尔蒙诱惑,颜值高的主播也会获得关注.
新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字,毕竟人人都希望被关注.直播过程中,可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等.
2. 利益诱惑,多发优惠券,打折券等.有些粉丝对于"打折,优惠"这些词比较敏感.优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注你.还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品.
在提升停留时长上,可以利用饥饿营销或者送礼物.所谓的饥饿营销:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢.
五、如何获得更多流量
直播没流量确实是一件很头疼的事情.没有流量就代表着商品没有转化,直播间没人气,获取不了直播浮现权等问题.那么如何获得更多的流量呢?
除了直播标题和封面要吸引人以外,适当地蹭一下热点也是个很好的方法.例如:双11,母亲节等.另外站外引流也是一个很好的方法,你可以把你的直播预告发布到你的自媒体平台,有需要的粉丝会准时参加你的直播.
六、直播间转化
首先产品的结构上,要做好布局.重点的爆款产品,尽可能多地设置一些可搭配款.产品需要应季、迎合当下的需求.款式是宽度,库存是深度,买到不如抢到,抢到不如抢不到.氛围营造:制造热播氛围,主播感染力和销售说服力等都会有很大关系.
产品上要从FAB的销售逻辑来深挖:F特点、A优点、B利益.配合限时秒杀、最后XX件,瞬间引爆直播间氛围.顾客的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺.
七、直播时间
对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00.
如果有精力的话,主播每天可以播10个小时以上,因为大主播都比我们努力.想了解更多就关注亿软阁吧.
