亿软阁微营销今天来跟大家聊聊抖音直播具体操作的话术与细节销售任何东西，凭的就是一张巧嘴，会说话的人，销售业绩都不会太差。线上线下都是如此那么直播话术有哪些呢，下面简单的来看看吧。
一、针对不同档次的产品，采用不同的走心话术
1、平价好货，鼓励用户随便买
他说：你不用发工资也可以随便买！
2、自己极力推荐的贵货，说出具体的优势卖点
他说：999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！
3、那些消费者喜欢的，但他自己觉得一般的品牌，给出最中肯的建议，并且把建议的“性价比”提高
他会说：刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
二、从产品到人设的联想转变
植入具体的人物、需求等使用场景（贴标签、明星效应造势、人人都会遇到的情况等）。通过增加使用的需求感和同款使用的需求，来激发产品被用户需要的联想或者认同、荣誉感。
1、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”
2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307色号出门
三、生动形象化的描述
如何把一个产品的细节描述得更清楚，用户更愿意为之卖单？将产品使用的效果具体变现出来，就是一个很好的办法。
1、啊，好闪！五克拉的嘴巴！
2、薄若无物的哑光就是这支
四、客观吐槽的意义—消费者“自己人”
测评也是推动IP影响力的重要一环，面对不好的产品体验，可以直接不推荐，所以前期的选品还是非常重要，要考虑人设特点，还要被用户需求，才能打造直播爆品；在吐槽不好看的颜色上：
1、20年前妈妈涂的颜色
2、十年前的迪厅颜色
3、比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它
五、擅长引导和控制销售的节奏
一般情况下，主播需要会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货，还要在直播间打造抢购的氛围；
六、表现真实个性的一面
李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。
双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；
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