亿软阁微营销很多商家有这样的问题:做直播挺长时间了,观看量一直上不去,怎么办?直播有什么技巧吗?直播间之前一直都是XX的观看,最近一直再掉,什么原因?这类问题大致可以总结为:没新粉关注,老粉不成交,直播权重低,没有吸引力.
今天这里就教大家下解决这些问题的直播技巧和注意点:
一、产品要与店铺类目相关
大部分卖家直播间都需要有一个磨合的过程,直播间刚开始做,找好产品,淘宝都会多多少少给推荐流量.但是想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品.只有达成一次交易对店铺和主播有了信任,才会有下次进店.所以一开始选的产品价格要低,可以做成直播间的常规产品.比如店铺是做首饰的.首选成交产品就应该是和首饰有关的,可以是耳钉、项链等,最好利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品.这涉及到以后直播的发展趋势.
二、产品款式要求新颖、产目标人群定位清晰!
淘宝直播观看人群女性占比高,买东西的时候是靠感觉和眼缘的.主播如果能带动观众群体促使情绪高涨就比较能达成成交.款式很重要,视觉消费者对产品外观要求很高.不要认为价格够便宜就一定有人购买,直播间产品不性价比要高而且要对目标人群有一个清晰明确的定位.产品是适合什么年龄层人群使用?要有一个清晰明确的定位.
三、价格区间
直播过程中切忌一直在卖一个价格区别的产品,或者2-3个价格区别的产品,比如卖珠宝首饰全场下来都是100+、300+、500+.在这问题就出来了,如果只设计简单的价格成交层.那么成交就会困难,一是产品没有说服力,二是没有对比.想让产品更好成交,有必要拿出款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品.并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待.
四、产品多样化
做直播注重的就是粉丝营销.老粉丝是及其重要的,但是老粉丝也有买够了的时候,这也是很多直播间头疼的一件事.熟悉的粉丝很长时间不见动静了?还会买吗?不一定了.所以我们就要考虑到产品的多元化,要做到就是让粉丝在直播间卖不停.比如做女装的,卖了大衣、毛衣,还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等.产品结构上,重点的爆款产品尽可能多设置搭配款,产品要应季符合当下需求.
五、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量.但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内,"内容亮点+权益"这两者不能少.图片要清晰有创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣.有利于让小二挑选你优质的直播内容推广,同时依靠主图更好的利用大数据获得精准流量.
六、如何获得铁粉
这就得依靠主播个人魅力、内容、产品质量了,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等.也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等.对于打折,优惠这种词,对于买家来说很有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注.
以上,希望对大家有所帮助.想了解更多就关注亿软阁吧.
