亿软阁微营销直播带货的风从去年吹到了今年.一场疫情更让"直播带货"直接出圈,说是全民直播带货也不为过.
除了站在直播带货风口浪尖的"顶尖选手"李佳琦、薇娅、辛巴之外;从厂家直播、卖家直播也是屡见不鲜,甚至有品牌CEO亲自下场直播带货.
不过这里面也有着从去年以来就特别明显的现象——明星纷纷下凡直播带货,不同于此前网红+明星的组合形式,如今出现了许多明星直播带货的主场,前有李湘、柳岩、王祖蓝,这几天又有李小璐以及赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮入局直播带货战场.
不过对此现象,我的观点是:偶尔玩票可以,想当成主业,明星们或许玩不转.
明星们纷纷试水直播带货、如火如荼背后是一地鸡毛其实,从去年开始,直播卖货开始见到越来越多明星的身影.去年双11期间,李佳琦、薇娅、辛巴的直播间就出现了周震南、朱一龙、赖冠霖、郭富城等一长串明星的名字.
不过相较于这些明星的偶尔试水,柳岩、李湘、王祖蓝就有点"主业"的意思了.
比如李湘这位曾经的"芒果台一姐"入驻淘宝直播,保持每周开播1到3次的频率,主推美容护肤、母婴用品以及保健品,瞄准一众"宝妈",不但单场成交额超500万,月成交额累计更突破1000万,成功登上《淘宝直播明星带货力排行榜》第一名.
作为综艺明星的王祖蓝也经常直播带货.横跨抖音、快手、小红书和淘宝多个平台,直播、短视频"带货"两不误.还曾登顶过去年618明星主播"带货王".
去年6月底,柳岩携手13位快手头部红人开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万,2小时销售额达1500万.自此在直播带货的道路上一去不复返.
李湘、王祖蓝等人创下的销售成绩单,让明星们看到了直播"带货"对其商业价值的放大效应.再加上今年疫情之下的影视寒冬,于是我们看到了越来越多的明星出现在了直播间.
面对大量涌入的明星,淘宝直播负责人赵圆圆此前甚至不得不在微信朋友圈喊话道:"提前一个月申请,不再接受临时加塞."面对如此多的明星转型网红,而且乍看起来直播带货的战绩还不错,但我还是要泼一盆冷水.面对李佳琦、薇娅几乎场场都骄人的战绩,我们先来看看明星们的表现.
前有李湘辣眼睛式的售卖卫生巾、吉娜生硬的广告口播,都毫无意外一一翻车,作为"后辈"的李小璐前几天的直播自然也没能摆脱这个魔咒.
在直播开始后,李小璐和她的搭档李桃,便进行了"明确分工",你负责口干舌燥,我负责貌美如花.可以看出,李小璐对于自己直播售卖的很多产品并不熟悉.
相较于直播间的翻车.其实明星们直播带货除了个别场次外,在整体的结果上并不理想,翻看一下新闻就能找到很多令人尴尬的战绩.
想了解更多就关注亿软阁吧.
