亿软阁微营销直播带货背后的品牌供应链才是明星们的"门槛",此前在文章《如果你以为李佳琦仅仅是带货,那你就危险了……》中指出:直播将是"新零售"和"新场景"重要的一环.
很多人以为直播带货只是以前小时候的电视购物搬到了互联网上,这完全低估了直播带货经济.直播带货并非一种独立存在的带货渠道,在层层解析后,我们能发现直播带货背后其实是一套完整的供应链模式.
现在的直播带货是主播与粉丝形成社群营销,然后将粉丝的需求直接传递给生产商.如薇娅这样顶级的主播有自己的工厂,并且是和40多家工厂合作.
而快手带货一个辛巴早在2018年就打造了个人品牌——"辛有志严选",主打与厂家直接合作、生产定制产品.辛有志严选背后有占地3.2万平方的7个物流仓库,据说日发货量在100w+.
在天猫的一次采访中他将自己定位为"所有消费者的眼睛".今年4月,辛巴团队还举办了供应商大会,有近百家品牌供应商参与.
可见,流量的玩法只是一方面,扩张供应链、自有电商生态链的搭建才是辛巴、李佳琦们成功的主要原因.
因此,当下带货能力越强的主播在供应链上所花费的精力也更多.所谓的"源头好货""种草好物"等等,都影响着主播的成本构成,这反过来让他们更努力去往专业运营上发展.
而这恰恰是对直播带货浅尝辄止的明星们涌入直播带货行业最大的门槛.如果不是职业化的操作,很难达到这样的结果.
按照我们今天所讨论的范畴.你会发现,明星直播带货更多的被品牌当做一次营销的噱头,而非直播带货本身.本质上和此前的品牌代言模式没有区别,只是换成了直播的载体存在.
消费者涌入直播间的根本目的,是冲着更实惠的价格和更品质的商品.
这种长期直播、深度参与所形成的信任纽带即是主播们最为核心的竞争力,也是以营销为核心的明星直播所不具备的.
毕竟,噱头不可能永远持续.想了解更多就关注亿软阁吧.
