亿软阁微营销自年初疫情发生以来,直播带货因无接触、可视化、互动性强等优势一路蹿红,大家蜂拥而上,连我们的父母官都响应号召直播带货,为地方特色农产品"代言",更是成为了疫情期间助力农民解困增收的利器.短短几个月,成为官方和民间都推崇的线上消费模式.
地道农旅?地道君认为,直播虽火,但还会有"后浪"将她扑灭,所以现阶段如果只管卖直播卖产品,那你会输得很惨!要如何借势直播让农业产业"火上浇油"?一起来看看吧!
01、直播内容
1)农产品直播的好处
"酒香也怕巷子深",农特产品销售难一直是困扰农民的瓶颈.同时,因为市场信息的不对称,村里农产品滞销或种植规模过大,城里农产品价格居高不下或市场饱和,所以农产品直播的"直"就有了多层含义:一是消费者直接向企业/农户输送资金,企业/农户直接给消费者输送农产品,减少了中间环节;二是消费者能足不出户直面感受农产品品牌、质量,企业/农户则能直面消费者购买心理和需求等.完成了资金、农产品、信息的直接交流!
2)农产品直播的数据
从数据层面来看,一场直播两三个小时下来,就可实现数百万元甚至上千万元的农产品销售额,这样的销售成绩对很多农民和农业企业而言,都是非常可观的,既不用担心农产品积压,也完成了资金的流动.
根据商务部发布的数据显示,第一季度全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%,其中直播超过400万场.
地道农旅?地道君认为,在直播的"后浪"还没来之前,她依然是一个火爆的"窗口",打开了一条把"好酒"搬到巷口的捷径,让普罗大众都看到了你的农产品,这是目前非常值得用的营销模式.
但能不能让消费者"真香"、"剁手",就不仅仅是一斤、两斤农产品的事情了.
我们再来看看直播主体以政府领导、网红、明星等有影响力的人为主,直播带货的效果非常好.但如果是你自己呢?现在连李佳琦也开始滑坡了,你能做好吗?
直播不是作秀,直播是传递价值给消费者,带来实用和精神的愉悦.
因此,关键还是要练好内功、做好产品内容!
02、产品内容
做好农产品内容,其实就是从直播中审视自身的农业产业、审视农产品、审视如何营销!
1)农业产业链的建设是否扎实?
过硬的农产品品质来源于扎实的农业产业链建设!
长远来看,要从打造完善产业链入手,做好农产品产前、产中、产后、物流、售后服务等各环节严格把关,实现产销一体化.
2 农产品质量和安全是否达标?
为了避免出现"买家秀""卖家秀"的偏差,咱们还得考虑农产品质量和安全的问题.
在生产环节,要做好农产品种植、加工、运营的标准化和统一化,全面保障农产品的质量和安全.特别是要打通冷链物流渠道,提升冷链物流保鲜技术,确保农产品还是地里"那个味"!
3、产业营销发展战略是否制定?
产业营销从2个层面出发,一是人,二是品牌!
人的事情
现在很多直播都是县长、直播网红、明星等上阵,但这并不能成为项目日常营销操作.归根结底,还是要有自己的人,在地农民就是很好的资源.
一方面,需要培养他们如何直播带货,即是技能知识;另一方面则是转变思维,逐步培养他们的市场思维和用户思维,从小农经济思维中走出来.
品牌的事情
直播少则几万、几十万人,多则几百万、几千万人,能够在短时间内扩大农产品品牌知名度,所以要在农产品直播前必须把品牌塑造起来,借势直播的优势,擦亮金字招牌!
因为我们不是做一锤子买卖,卖完就"拍拍屁股走人",因此还要做好品牌售后服务,跟进处理消费者购买后的各种问题,维护好品牌的信誉!
简而言之,地道农旅?地道君认为,我们要借势直播红利,不仅仅是要把农产品卖得好,更应该是在直播过程中发现产业问题,从而实现农业产业链升级、品牌建设、转变在地农民的农业生产和营销理念.
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