亿软阁微营销直播带货不仅是一个话题也是一个潮流现象,那些IP塑造的成功案例,无疑都是精良团队运作的结果;是细节足够用心,选品足够费心的价值呈现;但究其核心价值还是产品,以及对消费者认真负责的态度.
直播带货的核心价值,是直播还是带货?对于直播带货的核心价值,我们往往忽略掉一个问题,那就是价值体现在直播还是带货,是每分钟跳动的用户流量重要,还是性价比较高的产品本身?今天便给大家分享直播带货的核心价值直播带货的四个环节.
1. 供应链选品
供应链选品是直播带货最重要的一环,直播带货的天然属性告诉我们,低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开!
一般在带货之前,具有强大用户流量的主播,都会选择要直播的产品,一般会由其工作室通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性、等等多个指标最后选出要直播的产品这就好比是一个漏斗,留下来的都是相对物美价廉的上乘商品这也保证了主播的IP形象不会受到影响.
高质低价的产品撬动了流量杠杆以及粉丝消费欲望,这里面最重要的因素是什么?其实就是低价格高质量的产品.
2. 排期上坑位
坑位排期这个很好理解,其实就是:卖商品的顺序.但它并不简单,大到核心有竞争力的产品逐步加码,小到各个产品的细节描述都颇有讲究.
一般的排位都是起步爆品吸引流量;中部小高潮推动销量;尾部几个产品来个完美收官.其中排位相当科学与富有人性的揣摩(他们某种程度上是心理学家).
3. 正式直播售卖
如果说,选品是整个直播带货中的预热模具;那么,直播售卖就是直播带货中的加热器皿网络的虚拟性导致用户在听取主播宣传产品时,存在一定的不确定性因素,所以,在直播的前中后期就需要做好严谨的策划与执行直播前期:直播活动预热,打点平台尽量争取流量倾斜,研究平台流量分发运营规则,请强势明星IP增长热度流量直播中期:直播期间玩的各种梗,互动环节的设置,必要时候的水军带节奏,刷购买量,制造热销假象直播后期:下一次活动的预告,留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动,留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达4. 销售数据复盘除了销售完商品本身,负责任的平台还要盘点实际的销售量是多少.其中自己人购买的占比,销售那部分在七天内无理由退货的有多少?投诉的有多少?实际利润有多少?
这种行为我们称之为有效的复盘.这里大家要注意一点:因为直播带货的产品属性,产品质量的好坏直接反应在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干,你的团队也扛不住,第二天全行业都知道你在刷购买量,坑位费将大减.
通过以上分析我们不难判断以下结论:产品才是直播带货的生命线:高质量,低价格的产品才能让用户留存,留存率高才能让直播带货IP长久运营.
内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力:内容越是精良,吸引用户驻足的能力越强.深度了解平台规则:熟悉平台内容的分发规则,才能争取到更有优势的流量倾斜,助推直播带货发展.
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