课外活动相对灵活,也比较考验人,主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。
(1)时间节点性活动
新媒体代运营时间节点性活动很好理解:指的是到这个时间节点,我可以做的活动类型,每次月初开会,我都会让大家拿出手机,对着日历看,看什么呢?看本月的重大事件有哪些?对于市场人来讲,这个特别关键。譬如现在是12月,日历一眼望去,圣诞节是个大节,肯定是最要做的。
然后还有冬至,冬至这个时节很特别,不像春分、谷雨之类的节气。冬至有个习惯,包饺子,所以活动的想法是不是有了呢?那显性的是这两个时间节点,隐形的又有哪些呢?譬如现在临近期末考,那期末考前的冲刺试卷,有没有协同教务部门,做出来宣传一波?还有期末考后的分析课,关键词:查漏补缺,可不可以再囤一波新客资源呢?
不同的地区,不同的考试重要程度,譬如武汉,元调的重要性是高于期末考的,那市场的侧重点,围绕就是元调考试了。
(2)DIY活动
DIY活动很特别,指的是自己创造的活动,譬如3-4月的时间节点性活动少,那又需要举办活动,怎么办? 找学管老师,统计一波学员的生日,是不是可以开个生日Party呢?或者做个简单的茶花会,组织一些有粘性的家长,一起来聊聊孩子的学习,分享一些育儿心得呢?或者是组织一场篮球赛,一次春游,都是可以策划的。
(3)异业活动
对于市场费用不太允许的机构来说,真是福音。开展模式主要是联合,除了课程类、还有最关键的费用类。
活动要做,但是没钱,找一家口腔医院,是不是可以增加会员的附加服务,促进下老带新。和艺术类机构一起去开展活动,互相宣传,你出钱,我出人,是不是也可以。类似的有很多,当然有费用的话,玩法会更多。
(4)社区类活动
社区类活动归属于了课外活动类别,也可以单独罗列出来。社区的活动开展可以同步校区内部的活动。但是社区类活动,一般的机构,都集中在寒暑假。
譬如今年的暑假,某家机构联合了湖北省红十字基金会,进行了公益捐书换课的活动,期间leads转化了8单,转化金额12万左右,随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学,红十字基金会还进行专栏宣传感谢这家机构。
这个活动,既得到了品牌的曝光,并且从社会的角度来看,还为社会贡献了自己的一份力量,那些孩子们也可以阅读到更多的课外书籍。
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