亿软阁微营销各位朋友，大家周末好。我是大南，关注大南的朋友都应该清楚我会每天在公众号上推送关于微信营销理论知识和实操技巧的文章，可是再好的理论和技巧都要和实战结合才行，所以我也会不定期的将微信营销上面一些好的案例拿出来和大家一起赏析、学习。如果你身边也有微信创业成功的案例，也可以将他们的故事告诉大南，我会选择其中优秀的案例拿出来和广大的粉丝一起学习。
今天想和大家分享的是新民网的创办人邵嘉翔在微信上卖高端食材的案例。目前，邵嘉翔在微信上的月销售额已经近10万，平均客单价400多，积累了几百个客户。（截止到2014年1月的数据，其时邵嘉翔在微信上创业了3个月，最新的数据找不到了）。
那么就让我们一点一点来分析这个案例吧。
【创业原由】
邵嘉翔有次参加展会，买了一袋北极贝，因为觉得味道不错所以放在朋友圈炫耀，结果居然吸引了五六十人过来询问哪里买的，而他正是从中看到了商机。
大南点评：每个人因为职业、环境、教育等各种因素的不同，身边聚集的人群也不同。微信营销，一开始做的就是朋友的生意。你要有双敏锐的眼睛，去发现身边的人都有什么需求。在本案例中，邵嘉翔就是发现了他身边的朋友对高端食材具有很大的需求。
【理论分析】
邵嘉翔认为在微信上销售高端食材有以下几个优点，这也是他决定做这行的主要原因。
1、吃目前是一个蓝海市场，消费者对于食品的品牌意识相对比较弱，普通消费者一般只能在高级餐厅吃到高端食材；
2、食材反复购买率高；
3、食材的品牌溢价大，竞争相对没那么激烈；
4、食材是刚性需求，市场大；
5、食材销售半径小，不用担心太多竞争者。
大南点评：邵本人的分析是非常到位的，高端食材的电子商务一直发展的不是特别好，就是因为没有解决好配送问题。而通过微信去做营销，走一个小圈子范围的生意，自然拥有很大的优势。
【货源问题】
邵嘉翔一开始创业遇到最大的问题之一就是货源问题，因为生意刚开始的时候量不大，批发商要么给不了有竞争力的价格，要么干脆不愿意不供货给他。
想了很多办法，凭借着三寸不烂之舌，供应商才答应把较少量的货供给他。
大南点评：在微信上一开始主要做朋友的生意，所以产品的质量一定要有保证，然后才是价格！一开始找货源肯定是有困难的，否则也不叫创业了！可是你要这样想：就是因为大部分人都在这一关退缩了，如果我做到了，我不就成功了吗？
【营销推广】
邵嘉翔没有针对该微信号做太多的营销推广活动，除了一开始在朋友圈子去做了简单宣传之外，他主要做好了几件事情：
1、努力在微信的朋友圈发好的内容。他发的内容基本都是原创的，配图也是自己拍的，塑造出了新鲜、美味、健康、美食家这样的综合品牌形象，对朋友非常有吸引力；
2、通过一些推广活动，引导客户去转发朋友圈，扩散传播。当拥有一定客户基数后，客户数目会自发增长。
大南点评：人家这样做不代表你也这样做就一定行。邵本人做了10多年的媒体，一方面来说在媒体运营上确实非常有经验；另一方面，也积累了很多高端人脉，这些人脉都是高端食材的潜在客户。他做这个事情天生就有优势，大家去做微信营销，最好也结合自己的优势来做，才能事半功倍。
做到3个月，邵嘉翔在微信上已经积累了591个客户，生意圈子已经呈现自发增长的态势，可以算是取得了小小的成功。从上面的点评也可以看出，成功看似简单，其实在偶然中蕴含了很多的必然性。每个人的成功道路都不一样，大南做案例分享也绝对不是希望大家都采用他的方法去操作，而是希望从中获得一些更根本性的东西。每个人都有自己的禀赋、资源、特长、兴趣，只要把微信和这些结合起来，努力执行下去，大家一样能走出自己的成功之路！
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