亿软阁微营销淘宝直播升级五大新玩法到底是什么样的呢?今年咱们要在前面加五个字——"通过大数据",咱们希望今年能够将直播与淘宝整个大数据贯穿起来.同时,今年淘宝直播和天猫直播会统一地纳入到一个矩阵,做成围绕生活消费类的"互联网电视台",大家会看到有更多的电视网站以及与电视相关的机构加盟,同时咱们会强化节目榜单.咱们会持续地给红人直播、达人直播、海外直播、特色的内容IP、特色卖家以及品牌卖家提供直播服务.尤其会加强特色卖家和品牌卖家做直播的积极性.针对整个直播产品,咱们会在以下五个维度继续升级:人群、内容、流量、玩法、商业化.
第一点,针对自有流量,首先咱们会搭建粉丝群等工具,帮助主播和商家维护自己的粉丝,其次消息和微淘里面的流量,都是你们自己的私域流量;最后我希望你们可以去外部寻找精准的站外流量沉淀在私域中.当你们的自有流量不断地强化后,咱们会将表现好的优质内容进行浮现.
第二点,你的粉丝画像决定了网站会向什么人群推送直播.所以网站会做两个事情,第一是怎么尽快地捕捉、发现,浮现优质内容;第二是精准画像、精准IP化的直播是否能够触达到更精准的人群.
第三点,今年会在更大层面上打通优酷、微博之类的外部流量矩阵.对于主播也好,PGC栏目也好,都可以更大层面上地增加其内容的分发矩阵.
第四,玩法升级.
第五,商业化升级第一个点是CPS的升级,如淘客里面有一个直播的专享佣金,咱们会继续地围绕这部分的商业变现,在整体CPS部分做强化.第二个点是V任务的强化,今年我门看到有很多趋势,包含品牌会找到各种PGC机构、主播来做直播,咱们未来在整体的商业变现、V任务变现维度上可以做得更好.第三个点是商品池和供应链升级.咱们在直播生态里面在起步或运作的过程当中,主播对于直播商品的获取,都有各自的供应链,咱们希望今年能够提供更标准化的服务.咱们会继续整合集团内的各种资源,包含 1688 的供应商,帮助主播做升级.围绕商业化这三点来看,我核心想要说一件事情,咱们希望主播每一次开播,专注于把质量做好,其他会分散大家精力的事,网站会逐步去强化那些功能,更好地服务大家.
PGC的特色是专业化、档期化,和电视台节目相比,它是强互动的.咱们今年的目标是重点打造 100 档优质PGC节目,针对这些优质的PGC,咱们官方会提供三个维度的支持:第一个支持点,针对这些PGC栏目做定制化的直播间,开放个性化道具以及直播间装修的功能;第二个支持点,提供专属的排期推广;第三个支持点,咱们会跟淘宝行业做定期定向招募洽谈推介,从节目制作、流量推广和整体商业化推介这三个维度来帮助这 100 档优质的PGC.此外,咱们要从售卖商品延展到售卖服务,像健康、教育、情感、星座等直播具有消费属性,而不需要物流配送.针对这类服务,直播是一个非常好的工具.前面我提到要"通过大数据",今年咱们会强化主播的档案,针对每个主播、机构的粉丝,去做粉丝画像,通过对两者画像的精准度、主播的优质性、内容的优质性再去更多的矩阵里进行分发.第三,流量升级淘宝直播刚开始做的时候更多的是频道的流量决定了主播的流量,但现在,很多头部的主播已经有自运营流量的能力,所以 2018 年针对整体的流量升级、粉丝运营来说有三个点.
1、咱们要打造一个最好用的电商直播工具.去年咱们在直播领域里做了大量的事情,除了美颜功能,其他都在不断地强化电商消费领域的功能.未来针对主播这一块来说,会考虑一个专属于主播、PGC的APP,类似滴滴的司机版.同时后台会继续加强在云导播台、数据大盘、视频的编辑能力、内容投放方面的能力.
2、内容结构上的升级.现在很多直播在介绍商品时会做短小视频的切片,直播与短小视频的结合非常紧密结合,一场好的直播,理论上来说应该包含了直播前的预告、直播中的互动和直播后的传播,而直播前的预告和直播后的传播,短小视频是非常合适的.今年在内容结构上希望可以更好地利用短小视频的内容切片.短小视频还天然带着边看边买的属性,所以内容结构升级里最重要的一块就是咱们会去做直播和短小视频联动的点.我相信现在已经有很多主播享受到类似于黑科技的东西,在直播间里面咱们会对主播有很多手势识别.过去直播过程中,主播经常要说"宝宝们请点左上角关注我"、"请点左下角购买袋打开去查看第几号宝贝",直播被不断打断,而手势识别可以让整个直播脚本、购买的流程以及与粉丝互动更流畅.所以今年网站会在整体的手势识别、语音识别、数据识别的维度上继续发力.
3、淘宝会推出VR直播,直播本身是一个带入感和互动都很强的产品,而VR直播的带入感更强.可以设想一下,如果VR直播大规模起来之后,很多服装类的上新、潮搭会非常具有真实感,而且整体的感受率会非常高.
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