亿软阁微营销近期Shopee涌现一批热销的"本土店铺",让跨境卖家叫苦不迭,那么他们到底来自何方?又是如何操作的呢?Shopee平台对于中国卖家来说是东南亚跨境平台,但是对于本地买家来说,它是当地的电商平台.因此Shopee就存在跨境店和本土店两种不同类型的店铺.许多人分不清这两种店铺存在着什么区别,本土店又存在着哪些优势呢?
对于消费者来说,本土电商的购物体验,无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多,进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距.
正因如此,越来越多出口电商卖家开始想方设法,希望能够在做跨境的同时,涉足海外市场的"本土电商业务".其中,Shopee本土账号因相对佣金低、费率低、流量倾斜等因素而广受好评.既然如此,我们有必要了解清楚,Shopee跨境账号和本土账号有什么区别?
Shopee本土账号的5大优势体现？通常我们在申请店铺时,都是联系平台的招商经理,向他们提交自己的工商注册信息,其他电商平台的流水等资料后,经过一周左右的审核获得店铺,这种店铺叫跨境店.本地店铺是用本地资料申请,针对本地卖家开放的.
1、物流成本.跨境店的卖家需要把货发到中转仓,再通过货代公司转到国外,进行尾程派送,这一完整的链条下来相当于寄一个国际件.换位思考,中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上.
本地店的卖家在本地有仓库或者能与当地物流建立合作关系,直接本地发货,国际段物流成本就可以节省下来.因为从长远的角度看,卖家在备货的过程中,都是大批量货通过海运或者空运出去,平摊下来单件产品的运费就会比较低.
2、回款速度和周期.跨境店的周期明显比本土店的长.以菲律宾为例,本土店的卖家寄快递是当地物流上门取件,而且不收费,有物流补贴,大概3天收货,回款的及时性就会比跨境要高很多.而跨境店,据很多中国卖家反馈,回款周期长达40—60天.
3、佣金和费率.Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用,而本土店则是0佣金+2%付款费用.相比之下,本地店比跨境店少6%的佣金费用.假设一家店铺一年营业额为30万元,扣除各项成本的净利润为30%,即90000元,但佣金就需要18000元.同样年营业额为30万的店铺,本地店可以比跨境店多赚18000元.又又又涨佣金费率了!看到这样的通知,本土卖家只有偷着乐的份.
4、类目限制.跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有.由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售.比如中国台湾站的蓝牙产品,3C中的充电宝,化妆品中的液体等.因此,本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争.此外,仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖.
5、流量分配.跨境店流量来自于Shopee Mall、Flash Sale与付费推广等,同等条件下,任意搜索一个关键词,平台会优先展示本土店.这主要得益于平台对本土店的流量支持.而且平台上的买家也更愿意在本土店下单,因为对比跨境店而言,本地卖家选品更符合当地审美,平台的运营成本更低,更能让利买家.
另外,如果卖家客户回复率保持在98%以上,能获得更多的流量倾斜.除此之外,身处东南亚的卖家更能了解当地的消费习惯及风土人情.
Shopee本土店才是未来趋势，告诉你现在入手本土店,可以最快的走在别人前面，你犹豫会不会被骗,到底要不要做"本土"店，其他人已经在学习本土店的精细化运营了，犹豫再三后的你决定试试看时，别人已经成为优选卖家了，这时候你再来抱怨本土店竞争激烈,不好做时请你想下先来的吃肉后来的喝汤的道理!
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