亿软阁微营销网上有句话说,"用户在哪里,营销就在哪里."
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,"直播带货"的营销模式日渐火爆.一部手机+一个主播+推荐的产品,就可以在朋友圈、抖音、快手等,开始直播带货了.
直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝,还可以通过带货,增加产品的销售,因此不少"平民玩家"纷纷效仿"网红",转型走线上.那么,对于"直播小白"们来说,如何才能开启你的带货生涯呢?
今天分享的几个直播带货技巧,希望对你有所帮助
鲜明的人设定位
直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝.
合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择.比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容.如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝.
主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术.随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣.我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望.
选择合适的产品
有针对性地选择"爆款"产品,而不是每款产品都在直播的时候展现.
你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐.例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多.
有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式.
分享真实体验
线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差.而直播购物虽然也是"线上",但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题.
在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受.
当然,这样的前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过.
热情的语言表达
相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小.尤其是直播时的聊天话术和技巧.
刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是"戏精".你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力.
前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术.
试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识.
现在就抓住直播带货的红利期,赶紧学习起来,开播起来吧!
以上就是本期总结的直播带货技巧总结.
随着各地企业陆续复工,围绕微信直播的数字化转型成为企业恢复经营的重要手段.企业商户可使用易商乐创建自己专属的直播间,快速实现直达购买,通过红包、砍价、拼团等营销工具,并结合门店导购、社群等开展私域运营,盘活线上线下渠道,实现业绩增长.
以上则是为大家分享的直播运营技巧,希望可以帮助大家,如果你需要了解更多直播运营技巧?可以持续关注亿软阁网站哦.
