亿软阁微营销b站现在越来越受用户关注和使用了，也吸引很多人来运营B站，但是毕竟绝大部分人做内容要么是为了火，要么是为了赚钱，那么B站上面怎么变现？下面为大家介绍一下B站直播带货技巧。
目前来说，B站 UP主的变现方式主要有 2 种，一是靠平台；二是靠自己。
靠平台的话，B站有创作激励计划（平台广告分成，1 万播放 = 15 到 60 元）、悬赏广告任务（在视频下方加一条广告，1 万播放＝50 到 200 元）、悬赏带货计划（视频下方加商品广告，卖出后跟商家分成）、动态互推计划、充电计划（粉丝打赏，金额不多）等。
虽然激励项目不少，但是总体来看收入蛮低的。有 UP主吐槽，这些分成，别说养活自己了，连房租都不够付。
那么靠自己变现怎么样呢？
不论是公众号还是抖音，靠自己变现基本上都是 3 种路径：打广告、直接卖货、导流到其他平台再变现，B站也不例外。我们逐一来分析。
1）打广告
之前我们有在文章中表达一个观点，因为抖音账号打广告变现的方式跟抖音本身的信息流广告是竞争关系，所以这块抖音打击得比较严重。
如果想要在抖音帮其他产品广告，得通过抖音星图（类似微博的“微任务”平台和快手的“快接单”平台）来接单，抖音会收取 30% 的“服务费”。如果不想交“服务费”选择接私活的话，风险很高，据说是“第一次警告，第二次封号”。
而在公众号打广告，只要别涉及过度营销，基本上是自由的。
B站虽然也有「花火商单」撮合广告主和 UP主，但是就我观察，目前也是比较自由的状态。
那么在 B站接广告有多赚钱呢？
从相关从业人士了解到的价位：
一次 5 秒时长的植入广告（简单口播/产品植入）或贴片视频，部分粉丝数量 20-30 万的 UP主报价为 1.5-3 万；而百万粉丝的 UP主则需要 7.4-10 万元。
如果是全片定制，价格则更高。某粉丝量超过 300 万、曾入选 B站百大的 UP主，其贴片广告报价为 14 万元，而全片定制报价则为 23.9 万；
某两位粉丝量位列 B站前十（数百万）的 UP主，其视频定制的报价分别为 89.7 万元与 99.5 万元。
这一价位是什么概念呢？
根据 2019 年的数据，公众号「有书」粉丝 1800 万头条报价为 76 万元；「一条」粉丝 2000 万报价 30 万；而「夜听」 3000 万粉丝时的报价为 50 万元。
李佳琦在抖音 2700+ 万粉丝时，报价为 95 万；papi酱 3170 万粉丝时抖音单条价格为 78 万；多余和毛毛姐 3069 万粉丝的报价为 44 万。
也就是说，公众号和抖音千万级粉丝的账号跟 B站百万级粉丝账号的广告报价相当。
Ps. 从广告报价也能看出来，B站粉丝确实更“值钱”。
2）直接卖货
除了帮其他产品打广告之外，一些用户黏性高的 UP主还会自己做电商，给自己带货。那么，B 站带货能力怎么样呢？
很多同学应该都知道，抖音带货要通过购物车（还有抖音小店、橱窗）功能。
2019 年 12 月，抖音对购物车功能进行了更新，用户点击后不会直接到详情页，而是「复合展示页」。对方点击后会看到底部其他商家的同款，你发布的商品一不小心就是给别人做嫁衣了。
B站的话，在购物车功能上更不完善一些，需要 UP主直接引流到淘宝店。
再来看带货效果。
之前我们也说过，抖音短视频带货的效果很拼人设。
比如有抖音玩家就吐槽过自己有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章。
一方面抖音的视频时长太短，另一方面很多抖音玩家都是走的沙雕搞笑路线，用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种情况下想让用户产生购买意愿并且下单，对视频的内容要求是极高的。
反观 B站，首先视频时长基本上都在 10分钟以上，可以承载更多的信息；其次，B 站分区（比如游戏区、生活区等）的概念很强，UP 主会强调自己来自 xx 区，相应地，UP主也会不断强化自己在某个领域比较专业的形象，带货的信服力更高。因此合理猜测 B站带货比抖音难度低。
Ps. 不要说抖音也可以拍 15 分钟长视频，对于习惯了短视频的用户来说，吸引他们看长内容是非常难的。
总的来说，在任何平台带货的难度肯定高于卖广告，拼的是实打实的转化能力。
3）导流到其他平台
除了打广告和直接卖货做“恰饭”视频之外，另外比较常见的是把流量引到自己其他平台的账号，包括引导到自己的私域流量。
在抖音上，这可以说是最常规的操作了，比如很多保险公司都会在抖音做科普视频，然后提醒用户加微信，再利用社群讲座来做转化。
当然，抖音也采取了一系列措施来限制引流，包括视频不能放二维码，不能提到其他平台等等。
但是在 B站，目前可以说是几乎没有限流，在视频中放二维码，推广自己的 YouTube 账号、微博号、微信号，甚至淘宝账号都没关系。
