亿软阁微营销网络大众的记忆跟鱼一样，只有七秒。不能沉淀下足够的流量与粉丝，形成自己的商业模式，任何人都可能被互联网忘记。所以，网红背后需要有一个长期流量推手：网红孵化器。
即便是最早期的网络红人芙蓉姐姐，成名也可能离不开所在平台天涯社区，彼时的融资和炒作需求。2004年，芙蓉姐姐火遍全国后逐渐失去了商业化支持与变现价值，归于沉寂。
现在不一样了，网红经济得到普遍认可，网红孵化公司已经与网络红人形成了休戚相关的利益关系，网红利用自身魅力与特色在网络平台上积聚人气，形成粉丝群体，网红孵化公司作为网红经济的商业枢纽，既是网红经纪人又是网红商业价值开拓者，双方碰撞出新的商业模式。
网红孵化各有门道
只要涉及互联网，流量便是一个绕不开的话题，对于网红们来说，流量=生命，作为网红孵化第一股的如涵控股，在五年前不过是一家淘宝店，却因为成功发掘了网红的电商价值，不仅引来阿里巴巴的战略投资，更借助网红经济将公司送上了纳斯达克。
当时有个叫张大奕的网红，被称为“微博带货王”，却也止步于微博电商营销。张大奕的粉丝从微博大量导入淘宝，使张大奕有了自身品牌的专属领地，还从产品品类、用户需求、品质与服务上，对“张大奕”进行了全方位的包装。在2016年淘宝“双十一”活动上，张大奕通过淘宝直播4小时，为自己淘宝店铺创造出销售额超2000万的惊人业绩，不仅刷新通过淘宝直播间引导流量的销量记录，更是一战成名。
“从古代帝王将相引领时尚的模式，到现在欧洲特别多的奢侈品，比如香奈儿也好、雅诗兰黛也好，其实都是当时的网红，每个KOL（关键意见领袖）都可以成就一个非常好的品牌。”这称“网红+孵化器+供应链”的全新经营模式
公司给他们倾注资源，培养他们的表演技能，让他们成为一个个网红，仅靠自己的努力，这是极其困难的。”
面对网红经济的庞大流量红利，很多公司都开始探寻与网红经济的跨界整合点，久唛宠物用品副总经理康蕊，亲自为公司孵化了几个宠物达人。“刚开始只是玩票一样，但发现这些宠物达人通过各个平台传播，的确能够带动公司的产品销量和品牌影响，公司也开始投入更多的资源，我们的宠物达人也从宠物生活秀，向宠物营养师、宠物造型师方向培养。”
现如今网红经济的含义已经越来越宽泛，《网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场》一书作者袁国宝表示，拥有一定量的社交资产和个人知名度的网红，作为一个品牌，然后与企业进行嫁接，助力于企业的品牌树立，最终形成一个巨大的成交规模，这形成了网红经济基础价值体系。
“今天网红的竞争，已经成为专业网红孵化器公司之间的专业化和职业化竞争，网红会选择专业的网红孵化和包装公司来进行职业化的打造。传统型公司通过网红孵化公司，或者自己孵化网红，借助这些网红自身的品牌和粉丝优势，为网红量身定制产品，通过粉丝流量变现，可以提升企业在互联网时代核心竞争力。”
人是最不稳定因素
网红孵化公司充分享受了互联网，尤其是移动互联网的红利，它并非是一个全新的公司业态，而是从各种互联网化的公司中脱胎而出。袁国宝认为，网红经济的火爆直接促成了网红孵化公司的出现，甚至因为门槛不高和本身基因符合，让一些公司放弃其它运营渠道，重点孵化自己的网红。
为了提升“格调”，网红孵化公司给自己全新命名“MCN机构”，MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
目前，直播打赏、广告营销、网红电商等都是较为成熟的“变现途径”，尽管已有变现途径得到了挖掘，但流量红利仍然很大，MCN机构仍保有对它的更多想象空间与创造性，待挖掘新商业模式的创新与实践验证。
数据来源：微博大数据统计
变现已经不再是网红孵化的难题，但网红的培养，远比挖掘他的商业价值更加困难。网红的初期培养存在‘试错’成本，一个是大众的喜好和审美随着时间会不断变化，对网红的孵化培养，需要针对当下的情况来判断并高速投入。另一个是平台环境和政策也会有针对性的，在一段时间偏爱某一类网红和内容，比如近期短视频平台内容在向硬核化发展，很多资源和流量都是往知识型内容和网红倾斜。
不仅如此，网红们自身也充满变数，如何稳定人员和保证网红对公司的“忠诚”，这是各家网红孵化公司都要面对的现实问题。网红培养最难的环节是初中期环节，最消耗公司资金的是为网红打造专有团队的高级人才成本部分。
婉瑜是小清新风格美女网红，全网粉丝已经超过350万，因为还年轻，她并不担心自己商业价值的变现。“我最担忧的问题还是自己能力不够强，后续的发展和晋级更多要靠自己努力的学习，在商业模式上我下一步打算接触电商，这要看公司如何运作了。”
对于未来，婉瑜表示“我想不断的挑战自己，让自己变的更加强大具有商业化价值。”像这样已经有一定网红影响力，却用平常心而不是工作的心态看待网红价值的90后、00后，还有很多。
从网红到IP的迭代
掌握有潜力并且与公司志同道合的网红，还不是网红孵化公司最大的难题，如何让网红孵化实现广泛复制，进而形成各自的品牌属性，已经影响到网红孵化公司能否在估值上再进一步。峰瑞资本创始合伙人李丰便对网红电商的商业模式提出质疑，他认为网红电商只是暂时填补了消费者生活表达方式的空白。
“对消费者来讲，最终还是要回到产品本身，或者说，对消费者的消费需求本身，最高效的解决方案是品牌。由于用户在原有品牌的消费需求上没有得到满足，并且短时间内，没有出现新的能够代表新生活方式的品牌，在这种情况下，网红电商仅仅是作为一个填空式、阶段性的现象出现。”
通过精准的粉丝画像和新营销模式探索，把互动“阵地”转移到淘宝直播，只用了一年的时间，“莉贝琳”就被打造成如涵TOP3的吸金店。
除了孵化更多的网红给公司带来收益，把网红升级为“IP”的能力，是所有网红孵化公司能否长存的关键。对外宣传口径就能看到，“网红”一词的提及日益减少，“品牌”的露出逐渐增多。
移动互联网的平台，三到五年就是一个迭代，这是移动互联发展的必然原因，网红如果能够被培养成超越平台的IP品牌，那么其价值将是长久的，在抖音、快手这样的短视频领域，正是短视频的红利爆发期。
即便头部网红越来越难孵化，网红孵化公司显然还没有进入到红海，更没有产生垄断性巨头，不同的IP打造让网红孵化充满了可能性。袁国宝对「我有嘉宾」表示，网红孵化公司有广阔的市场延展性，这些公司拥有专业的运营能力和包装能力，投资者可以挑选时机通过资本进入类似公司，一起孵化网红，通过网红深耕各行业，用网红的力量介入产业链。
http://gw.tkcdk.cn/admin/article/add.html
