亿软阁微营销随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。
一、直播前准备
1.直播选品
根据市场需求选品
选择符合现在市场的产品，如天热了卖T恤，冬天买保温杯。
粉丝数量相对少的主播，可根据自己的调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
1）提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2）如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
2.直播人员与场地筹备
主播
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；
情绪饱满，精神状态良好；
口齿清晰，表达流畅；
卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；
场地设备
选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’
光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯
保障信号稳定，直播不卡顿‘’
手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’
其他
音乐，提前准备背景音乐；
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；
道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等；
3.直播主题与形式
直播主题
主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。
对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。
直播内容与形式
内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:
聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性
才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
4.直播脚本策划
脚本要素
直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间
直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块
预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
示例
撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：
二、直播中技巧
1.提高直播间人气
2.直播互动
3.直播内容玩法
三、直播后技巧
1.直播后提高转化
直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。
收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。
售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。
2.注意事项
对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。
如果你想要了解更多直播卖货的玩法和课程也可以持续关注亿软阁。
