亿软阁微营销绝大多数人都小看了社交电商这波机会.它不是模式机会,不是技术机会,而是典型的生产力变革的机会.效率是改变一切的基础.
直播带货的优势
1、营销成本更低
随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本.无论是电视广告还是车体广告,费用从几十万到上百万不等.像百度、微博等各平台大V的营销费用也随之增长,部分粉丝过百万的自媒体"大号"硬文广告费用五十万起,软文广告费用甚至上百万.而直播带货,一支话筒、一台电脑、一个摄像头,一个懂得营销的头脑就可以开启暴富之路.
2、营销覆盖更快捷
如今手机与电脑是主要的观看媒体,传统营销方式的覆盖速度与范围迅速下降,而直播的强互动性能够直接、快速的激发出用户的购买欲望.
当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理,使营销效果覆盖更加快捷.
3、营销效果更直接
直播带货,所见即所得,直播直接将营销过程更快的传递至用户脑中,减少了用户思考的过程,增加了冲动消费的可能性.
消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导.根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体.
4、营销反馈更有效
消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足.直播互动是双向的,主播将产品信息传递给观众的同时,观众也以弹幕的形式分享体验.这样,企业不仅借助直播得到使用者的反馈,还得到了观看反馈,在下一次直播前可以及时修改、更正,从而获得更好地销量.
可以预见的是,我国的网红经济在未来相当长的时间内依然会保持较高的发展速度,需求并不会在短时间内降下来,而行业想要长久发展,走向规范化、产品质量有保证是根本.
正如人民日报此前的评论所写:新的电商模式和消费模式,正在成为中国经济的新亮色.这背后,是大量个性化产品对人们多样化、个性化需求的满足.通过更健康的模式、更好的监管,让新业态、新供给不断满足消费者的需求,我们就能让更多消费者放心消费,促进消费的蛋糕越做越大,推动经济高质量发展.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
