亿软阁微营销最近一段时间,直播带货占据了各行各业的头版头条.不仅普通的上班族入局了直播贷,更有一批企业开辟了直播带货通道!
看着别人赚了一桶又一桶金,自己的直播间却一直出单率不好,小伙伴们难免有些着急了.
如果你还在为直播间成交率而苦恼,本篇文章为你整理了带货大神们都在用的直播带货技巧最新版本,赶紧来学习吧!
直播前的准备有哪些?
1、直播前确定人设
不管是企业还是个人,通过短视频直播带货,要基于打造的人设去卖货,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品.
"倾家荡产李佳琦"、"薇娅的女人"、"每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙"等,这些说法背后都有着非常成功的人设.
剧情达人@董代表用东北话扮演20多个不同角色,堪称戏精表演,剧情搞笑有创意来吸引粉丝,直播初期只吸粉不带货,来巩固自己的人设,增强粉丝粘性.
粉丝涨起来后,开始短视频直播带货,以讲段子讲故事的形式吸引粉丝下单,充分发挥自己的幽默才华.粉丝不仅买到心仪的东西,还能观看一场完美的直播演出.
不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位.
2、直播前选品
想打造高销量的直播间,选品是关键,这也是抖音直播运营技巧必不可少的环节(1)确定月度直播排期:主要应对当月节假日、活动等重大营销,提前做好直播计划.
头部主播有着"严格的合作壁垒",包括毫无利润的的全网最低价、天猫旗舰店、产品调性挑选、库存供应等,重重那个筛选之后只有20%的产品才能处境.
(2)产品要有性价比
短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比.
直播团队会对带货产品的进行考量,知名品牌会给头部主播,贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播.
对于他们来说,只能保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火.
@董代表非常注重产品的颜值和性价比,在直播前主动找品牌进行合作,他先发布短视频软植入完美日记的广告,在得到粉丝喜欢这款产品的反馈后,再在直播间售卖,该产品最终成交1.5万单.
(3)产品要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,比如做情感账号的,你可以在后台看看的粉丝用户画像是怎样的.
比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%.如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的.
3、主播脚本
短视频直播带货的重中之重就是脚本了,优秀的抖音短视频直播脚本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都有条不紊,让人员、道具都得到充分的调配.
直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术PPT.直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,为主播做出明确指导.口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息,目的是在直播过程中作为提醒之用.
一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要直播脚本的规划安排.
以上则是为大家分享的直播运营技巧,希望可以帮助大家,如果你需要了解更多直播运营技巧?可以持续关注亿软阁网站哦.
