亿软阁微营销绝大多数人都小看了社交电商这波机会.它不是模式机会,不是技术机会,而是典型的生产力变革的机会.效率是改变一切的基础.
2019年的双11,除了购物狂欢,还是数字的狂欢:
96秒,淘宝销售额破100亿;5分25秒,淘宝宣布成交额破300亿,几乎只花了去年一半的时间.2684亿,这是今年双11最终的成绩单.淘宝直播,贡献了200亿的销售额,有10个直播间破亿,其中少不了薇娅和李佳琦的贡献.直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场.直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇.
直播已经成为了平台和商家的标配.艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品.也证明了直播带货的潜力.
直播已经发展成为电商在新时代的新产业,直播带货呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场.
先说下淘宝直播.这次疫情下,淘宝直播大发神威.在全国500个楼盘上淘宝直播"云卖房",200万人围观;21位明星在家开淘宝直播"云演唱会".并号称今年2月以来有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性,"云工作"模式正在成为常态.
淘宝直播的发展算是比较快的.阿里Q3财报首次公布了淘宝直播业务数据.2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍.我们获知,其目标是 3年GMV破5000亿.(不计这次疫情,此前淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,带动1.7亿GMV.)除了淘宝,还有以短视频起家的抖音、快手等.
近2年,短视频异军突起.抖音母公司字节跳动公布的其全球总月活用户超15亿,抖音日活用户超3.2亿.不到3年时间,抖音如同火箭般上升.而快手的日活跃用户也已经突破了2亿.
再看下快手直播.快手大数据研究院发布的 《2019快手直播生态报告》显示,快手直播日活用户数已经突破1亿,56%的主播是90后.90后主播观众氛围最活跃;80后主播观众,人均日打赏金额最多;70后主播观众,人均日评论数最多;60后主播观众,人均每天收获的点赞数最多.
快手的电商带货价值也展现出来.此前,秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》显示,快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平,其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI(目标群体指数)更高.
近来,因疫情影响,各行各业都受到了不同程度的冲击.尤其是线下行业,损失惨重.海底捞"熄火"9天,损失超过7亿;西贝悠村面停业一个月,损失7-8亿.
就在线下行业一片萧条之时,大家纷纷把注意力转移到线上.很多企业和个人开启了直播带货的自救行动.就连汽车、房地产这种"大物件"行业,也嗅到了直播带货的商机,纷纷将直播当成了销售的主营地.
蔚来汽车全国12家蔚来中心进行直播,几乎每个时间段都有不同的主题直播.小鹏汽车在2月10日-29日期间,每周二、周三以不同的主题"直播云看车".威马汽车则加入了抖音直播的阵营,还推出了自研VR看车平台.不仅可以介绍新车,还能讲解一些关于售后服务、车辆维修的问题,与客户直接互动.
宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间,销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑,还有抽奖赠优惠券、定时抽奖.
房地产行业也不甘落后.恒大放出史上最大折扣,75折网上卖房,3天内卖出价值580亿元房产.甚至有置业顾问通过抖音直播卖房,成交23套房、赚佣120万.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
