亿软阁微营销5月1日,随着第五次直播落幕,罗永浩的带货生涯迎来满月.从成绩来看,五场直播的总销售额超过三亿,这对于"半路出家"的罗永浩来说不可谓不出彩.
然而,在耀眼的数字背后,却暗含着罗永浩专业能力的不足.几乎每一场直播里,罗永浩都会犯错,其中有三次甚至称得上严重"翻车".
都说外行看热闹,内行看门道.尽管不少人把罗永浩的"翻车"当场了茶余饭后的笑谈,我却因此看清了有关电商直播的部分真相.
人设:主播的必修课
罗永浩的第一场直播,就迎来了一个"开门红".截至4月1日23时8分,罗永浩直播间的总观看人数达到了4800万,总销售额更是超过1.1亿,成功刷新了抖音的历史记录.
这个数字,也让不少"吃瓜群众"为之一惊.在多数人眼中,罗永浩的形象是"过气网红"和"失败的创业者",凭什么毫无经验的他,一"出道"起点就超过了99%的同行呢?
其实,罗永浩首播的成功,恰恰是源于人们看热闹的心态.4800万的观看人数中,只有一小部分来自于他本人的粉丝,更多的则是想看他当众出丑的人.
众所周知,罗永浩的创业之路可谓相当不顺:牛博网关了,锤子科技卖了,电子烟被叫停了,就连英语学校也不了了之,甚至还有人说他是"干一行凉一行".
日本有句古谚语,叫"他人的不幸比蜜甜".目睹他人的失败产生愉悦是人性的弱点,因此比起其他兢兢业业的带货主播,人们更想看这个业余的"新人"直播翻车.
更何况,罗永浩之前就有两次公开"翻车"的经历,以至于翻车都成了自身的"人设".
第一次,是在2018年的坚果TNT工作站发布会上,罗永浩尝试用语音输入文字,面对错误百出的结果,他一边擦拭着额头上的汗,一边用"理解万岁"掩盖.
第二次,是在2019年"老人与海"发布会上,罗永浩正讲得尽兴准备翻页时,背后大屏幕的PPT却卡住了,搞得他来回踱步,一时难掩尴尬.
而这次直播带货,罗永浩果然不负众望的翻车了.不知是不是出于对"坚果"的思念,罗永浩把"极米投影仪"说成了"坚果投影仪",最后经品牌方提醒才意识到出错了.
这种低级失误放在一般人身上,职业生涯肯定会受到不小的打击.但罗永浩就不同了,由于他本身有过先例,这次翻车等于是在给自己"巩固人设",用喜剧效果冲淡了尴尬的气氛,反而提高了话题度.
并且,罗永浩的"翻车"使得本身特点不突出的投影仪品牌给人们留下了深刻的印象,品牌方并没有因此蒙受损失,罗永浩算是保住了自己的商业信誉.
当然,这里并不是鼓励大家剑走偏锋,也去当"翻车"主播,而是希望大家意识到人设的重要性.一个好的人设可以转危为安,更能锦上添花.合理经营自己的人设,对主播来说是一趟必修课.想了解更多就注重亿软阁吧.
