亿软阁微营销从营销思路来看,直播带货属于内容营销的一种,也就是以主播、博主、团长等KOL的口碑为流量入口,通过图文帖子、直播、短视频等形式,发表购物攻略、分享导购等购物相关的内容来吸引用户.
用户在观看这些内容时,可以直接在平台内或点击跳转链接进行购买.再配合一定的活动激励用户分享,形成"发现-购买-分享-发现"的完整闭环.平台可以以此建立与用户的情感连接,提高用户粘性,增强盈利潜力.
从营销形式来看,直播带货属于当下处于风口中的短视频经济的一种.随着我国互联网用户的增速逐渐放缓,商家营销更多地转向对存量用户的注意力、使用时间的争夺,也就是所谓的"注意力经济"时代.
而在这一背景下,各类直播平台在巨头布局下发展迅速,受众网民规模超过4.3亿;同时快手、抖音等短视频APP的崛起,也充分证明了视频这种形式在"注意力争夺战"中的威力.
因此,电商行业通过将卖货与直播结合,吸引消费者眼球、挖掘冲动消费需求、提升购买转化率,也成了水到渠成的事.
正如淘宝总裁蒋凡曾公开表示:"能实现一场直播百万人观看,上亿成交额的成绩,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流."最后,再让我们结合几个实际案例来看看,直播营销为各种不同模式的电商平台带来的效果:
1、传统电商 – 淘宝:2016年,淘宝推出直播功能;2018年,淘宝直播开始腾飞,平台全年带货超过1000亿元;今年双十一,淘宝直播更全天带动成交近200亿元;2、社交电商 – 蘑菇街:主打女性时尚电商的蘑菇街,通过将KOL直播等内容元素靠前展示,同时采用公众号+小程序进行引导,现阶段已获得2100万活跃女性用户;3、社区团购 – 十荟团/兴盛优选:
在双11前的相关采访中,十荟团表示其"今年在直播上投入了很大的力度".其结果是,十荟团今年的双11销售额突破3.1亿元,同比去年的1800万元增长了足足17倍有余.
另外一家领跑社区团购赛道的平台——兴盛优选,也在小程序中上线了网红教做菜的视频,一次带动某一类农产品的销量.据了解,兴盛优选的10月GMV已经突破12亿,日订单超400万单.
以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
