亿软阁微营销目前直播带货风口正劲,1部手机就能开播创业,直播行业正成为很多人拥抱新经济的窗口.直播带货到底有多赚钱?
据央视财经的报道,去年"带货一哥"李佳琦赚了将近2亿元,同样收入过亿的还有薇娅和辛巴等各直播平台的头部主播.疫情以来,直播带货开辟出了一条新的消费模式.所售项目不仅仅是日用品,服饰方面,越来越多的实体店业务也逐渐从线下发展到线上.
除了淘宝、抖音和快手,微信、小红书等平台也相继进军直播电商,各大平台都在大力扶植自身的直播带货业务,努力在直播大风口下抢占先机.
现在的趋势已经不是你选择直播,而是直播选择你.公开数据显示,2019年我国在线直播用户5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,这代表着直播带货市场极其广阔.不论你做什么行业,只要你有赚钱的需求,都应该抓紧拿起手机,开启直播,踏上赚钱的道路.
3月30日,淘宝直播年度战略发布,2020年将为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源.这一500亿大"红包"再一次引发人们关注.尤其是中小主播将成为这轮扶持的重点,未来1年将培养10万名月入过万的中小主播.
目前,淘宝直播年度用户超过4亿. 3月30日,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,截至2019年末,消费者每天观看的直播内容超35万小时,相当于70000场"春晚".种种迹象都在表明,这是一个新的趋势,你不上,总有人替你上.
相较于抖音和快手,淘宝直播是粉丝粘性特别好的一种引流吸粉方式.淘宝直播有哪些技巧呢?
一、信任度及产品优惠
淘宝上的直播卖家特别多,如果你想让用户进店访客并达成合作,就必须有可信度高,有优惠力度的产品.只要形成一次交易有了信任度,下次进店进直播间的几率就越大.所以一开始选择的直播产品价格一定要低,而且一定不能是冷门产品.
二、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比奇高,至少是在85%以上,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们很容易冲动消费.再有就是款式,视觉消费者对款式的要求是极高的.千万不要认为只要价格低就一定大卖,所以直播间选品一定要保证高颜值,高质量.
三、价格区间
在直播的过程中,不但要有常规的产品,也同样需要有用来引流的产品.如果整场直播卖的都是同价位的产品,用户可能会产生厌烦心理,所以偶尔给用户一些福利会更有利于产品销售.
其实关于直播带货的知识还有很多,比如主播培训、直播话术、直播心态、直播涨粉、直播技巧、直播选品、直播设备选择、直播间打造、直播数据分析等等.如果想要在短时间内摸清直播带货的门路,单靠自己的研究是远远不够的.
这时候,如果有一个已经吃过螃蟹的人给你指路,那你一定会轻松很多.想了解更多就关注亿软阁吧.
