亿软阁微营销在我看来,2020的今天依然是进入直播领域最好的时机.你知道做直播带货的三大要素是什么吗?
短视频直播电商—人
1、如何选择合适的主播
一场直播,最先让观众看到的是谁?是主播,而主播形象的好坏,就像短视频直播封面一样,直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间.
所以,选择合适的主播很重要.
2、打造主播人设
我们以薇娅和李佳琦为例.
薇娅作为淘宝头部主播,她的人设非常清晰:有正义感,有担当,时刻保护粉丝的"霸总"人设.
她称呼粉丝为"薇娅的女人",会保障他们的消费权益.例如,通过各种优惠券,无条件退款等服务,保障粉丝的合法权益,不让粉丝吃亏.
同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设,他是一个会化妆,懂化妆品,懂女生的"贴心闺蜜"人设.
例如,他在表达对产品的好感时,像小女生一样喊"这也太好看了吧",形象柔软,姿态娇媚.
两者截然不同的定位却能"殊途同归",带货成绩非常喜人,这就是因为他们找到了适合自己的定位.
3、直播场控
直播间场控的作用在于调动直播间气氛,补充直播短板以及促进成交.
一场直播一般在2小时及以上,这个时间段,场控要配合主播不让直播间冷场,想办法调动直播间气氛.如果一个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上.
以上便是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.
